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营销的‘技术vip8455新葡萄娱乐官网:+’时代已经到来,竖屏广告创意法则竖屏广告未来发展趋势竖我直言

时间:2020-05-01 15:59

品牌营销从产品导向发展到消费者导向,消费者这个角色终于被重视起来了,这是时代和行业进步的产物。随着互联网技术的兴起以及竖屏时代的到来,短视频日渐火爆。抖音、快手、火山小视频、微视......群雄逐鹿,共同瓜分着短视频市场这块儿蛋糕。但不论是哪个短视频平台,想要在行业内发展的风生水起,都需要认清一个现状——用户主权时代已经到来。没错,随着市场竞争越来越激烈,“顾客是上帝”这句话似乎成了绝对的真理,消费者的地位越来越高,权力也越来越大。在短视频平台上,用户拥有了对观看内容的选择和控制权,手指一划,就可以跳过不喜欢的内容,这当然也成为了短视频等新媒体相较于传统媒体占绝对优势的地方。用户主权时代的到来,极大的影响了品牌的创意模式,品牌最终要做的,还是要紧跟发展步伐,顺应时代潮流,也就是不断优化广告,做出创新。1、 “旧瓶装新酒”不再奏效能够清楚的回想起短视频发展的过程,总结起来大多是哗众取宠,以吸引人眼球为主的,什么大胃王吃垮饭店啊,零下多少度冰下洗澡啊,男扮女装用奇怪的声音洗脑......小编只能想到“庸俗”这个词。目前,短视屏平台的发展正处于全新的环境生态之中。久而久之,这些空洞、没有含量的视频正处在消费者接受与不接受的边缘,大多数用户更加倾向于有内涵,能够对自身有帮助的视频。短视频平台用户掌握了对内容的主控权,创意内容只有符合用户的兴趣,才有可能免除“被划走”的下场,这就对品牌创意提出了更高的要求。另外,既然用户的选择标准和习惯都有所改变,那么,原有的广告评判标准和原则就不能适用于当前短视频平台的创意内容了,因此,不仅要有符合用户需求的内容,而且还要有符合当前的评判标准和原则。2、 用科学有效的方式生产高效的内容我们常常说,推动品牌营销奏效,让广告成为对用户有价值的内容,是品牌吸引用户的关键。事实的确如此,用科学有效的方式生产出具有商业化的的内容,才是短视频最需要做的。事实证明,原创高品质的短视频内容不是随机产生的,当然也不是灵光一现就能够完成的,其背后是一套完善的体系和法则在持续发力,从用户分析,到创意产生,再到创意实现,都是能够用数据来解释清楚的。这样的短视频内容,不仅具有审美价值和娱乐价值,而且还具有互动价值、情感价值、知识价值等等。在这个强调责任感的时代,每一个小的个体都在为社会贡献出微薄的力量,作为品牌方,参与市场竞争获得利润的同时,更应该通过自身行为传递正能量,引导正确的价值观。3、 平台联合,共创共赢短视频行业在短时间内迎来了迅猛的发展的,这本身就是互联网的一场变革,创意营销更是一场全新的营销变革,为短视频平台提供了无限的发挥和想象的空间。如今,市场资源有限,所有人都在倡导资源能够得到高效、合理利用,在竞争激烈的短视屏行业,“联合”就使得平台别具创造力和爆发力,正所谓“万人操弓,共射一招,招无不中”。短视频平台紧密联合做共创,看清风向,洞察全局,搭建完善的创意生产体系,共同生产优质的内容。“他山之石,可以攻玉”,除此之外,短视频平台还需要选择一家口碑良好的信息流公司来做宣传,这样才能够扩大影响力和宣传范围。如今,衣食住行,无一不能在短视频平台上找到,可以说短视频已经全方位的渗透进用户的生活,成为人们的一种生活方式了。更丰富的内容场景,意味着更广阔的营销空间,什么样的内容能够精准触达消费者的情感需求,加深用户体验,加速共鸣发生?什么样的创意能够助力品牌升级转化效率,加强深度营销?怎样实现品牌广告传播并且即时追踪品牌影响力?等等这些都是短视频发展需要考虑的问题。短视频行业未来究竟如何,我们没有人能够预测,只是时代不停发展,社会不断进步,无论到什么时候,需要的都是正向的内容,这毋庸置疑。总之,纵使任重而道远,但未来仍可期待。

​7月17日,西瓜视频营销峰会上海站正式拉开帷幕,围绕“给你一颗新鲜好看的瓜”这一主题,西瓜视频对自己的内容策略、营销价值与精品短内容布局进行了深度剖析,让行业看到不断进化的西瓜视频。著名财经作家吴晓波也来到现场,与现场数百位广告主分享了关于视频行业的最新洞见。

5G时代,我们需要创新的联合,数字化转型,用户为中心,社会化运营,开放式叠加创新,赢得未来。

《竖屏广告创意指导手册》目录短视频营销进入 “竖屏时代”竖屏广告创意法则竖屏广告未来发展趋势竖我直言:专家谈竖屏广告附录:竖屏广告创意研究方法短视频进入全面竖屏化时代近两年,短视频成为互联网行业的热点,随着移动终端和4G的普及,短视频因其高度灵活性和易传播性,逐渐获得各大平台、粉丝和资本的青睐,更多的短视频创作者入局求发展,让短视频的覆盖范围极速扩张,影响力越来越大。值得关注的是,用户的短视频使用习惯正在发生变化,看视频从“横屏”转“竖屏”。MOVRMobile的报告显示:智能手机用户有94%的时间将手机竖版持握而非横版;英国调研机构Unruly的一项调查显示:52% 的手机用户习惯将屏幕方向锁定为竖向。竖屏内容不仅成为短视频产品的主流表达方式,也让广告竖屏化在移动互联网内容视频化的大背景下,从横版视频向竖版视频的转变也成为了不可阻挡的潮流。从国内外互联网市场上的视频应用来看,无论是国外的Facebook快拍、Snapchat的发现频道、Instagram的Story功能,还是国内的抖音、快手、美拍、微博故事等,都有一个共同的特征——竖屏。Youtube视频网站的报告显示,2017年用户上传的竖屏视频数量增长了50%。同时,NBC、CNN等国际主流媒体在Snapchat开启竖屏资讯,美国MTV电视网、ESPN以及国家地理频道等这些媒体巨头也都纷纷开始接受竖屏视频的表达和呈现方式,以便更好地与年轻用户对话。在中国,抖音短视频不仅成为竖屏内容的领先平台,还率先推出原生竖屏信息流广告,引领竖屏广告的潮流。竖屏让“小屏”变“大屏”,展示面积扩大3.16倍,沉浸感加强竖屏让“小屏”变“大屏”,横版与竖版的区别不仅仅是16:9或者是9:16的画面尺度变化,更多的是用户习惯的变化,很少有人为了看全屏广告而把手机横过来播放。根据测算,竖屏广告展示面积是横屏的3.16倍,展示面积扩大意味着更多注意力的提升,竖版广告可以展示更多的内容,表达更多的视觉设计理念。随着全面屏手机时代的到来,未来可能是“9比18”甚至更高的比例,竖屏广告的发挥空间更大。竖屏广告缩短品牌与用户沟通路径,让用户快速卷入互动竖屏广告可以提高用户的互动性,直握手机的观众,可以自然顺畅地与品牌内容互动,如转发、评论。因此,对于竖屏广告而言,广告的播出不是结束,而是开始。除了常规的点赞、评论和分享,用户还可以参与到品牌创意之中,让品牌影响力不断延续。竖屏广告在多个维度上,效果比横屏广告更突出Snapchat的广告数据显示,全屏竖屏视频广告的播放完成率,比横屏视频广告高9倍,视觉注意力要高出2倍。同时,竖屏广告点击率比横版高1.44倍,互动效果提升41%。基于抖音平台7大垂直领域30个品牌的150个短视频广告创意与最终投放效果的数据对比发现,专为竖屏定制的广告比传统的横屏广告创意在效果表现上更为突出。无论是点击率还是有效播放率,均有明显的提升。品牌短视频营销需要考虑“竖屏优先”战略根据Facebook的研究显示,在移动互联网广告中,采取移动优先(竖屏广告)带来的广告回想度数据为46%,仅仅适应移动端(横版广告竖屏播放)带来的广告回想度为31%,传统图文则为23%。因此,将传统的TVC广告或者为横屏媒介打造的广告创意直接复制到短视频竖屏环境中,并不是最佳的短视频营销方法。竖屏广告创意法则法则1:用户燃点法则 从短视频平台的热门内容深入洞察,挖掘创意要让竖屏广告能够使更多的用户产生共鸣,就需要找到当下用户关注的热点内容。因此,研究平台上的一些热门内容,并进行创意延展,可以展现更有效的内容。其次,选择热门挑战,并在上传时打标签,可以让视频展示量增加。例如,从首届“V-up竖屏广告创意大赛”入围作品数据来看,趣味娱乐、新鲜炫酷、情感共鸣、美好颜值等类型的内容更受用户欢迎,而模仿热门内容“梗”和表达方式的广告创意效果更好。法则2:场景原生法则 展示产品的生活化场景,巧妙植入品牌信息亚太地区MetrixLab研究发现,当一款产品展示实际应用时,更有可能引起消费者对该品牌的兴趣并增加购买意向。Facebook展示使用场景的内容在知名度、相关度、品牌贴合度等数据上表现更好。结合抖音的竖屏广告数据显示,展示产品生活场景的广告内容相比于促销广告点击率上提升了1.34倍,以人物作为生活场景展示的广告创意相比没有人物的广告创意点击率提升了71.4%。法则3:第一人称法则无论是红人还是素人,引入角色有助建立真实感,而用第一人称更能增加连接深度Facebook的研究表明,当人们第一次看到展示广告时,会集中关注广告的形象部分,而不是周围的内容。本次研究数据显示,明星与达人出色的表演能力会带来更加深入的广告触达。包含明星、达人的广告创意有效播放率上平均提升了60%。同时,使用第一人称的表达相对于其他表达方式在点击率上平均提升了35%,有效播放量提升21%,平均单次播放时长占比提升28%。法则4:黄金时间法则 合理把控内容的黄金时间,在较短时间抢夺用户注意力本次研究数据显示,广告长度与消费者单次观看视频广告播完率之间有着显著关系,15秒内的广告相比于15秒以上的广告,完播率提升了96.3%。更高的完播率能够帮助广告主更加深刻地传播信息,相比15s以上的广告,转发率和评论率分别提升了3.03倍和5.45倍。65%的YouTube TrueView 5s广告计划推动品牌兴趣的显著提升,平均提升幅度为13%; TrueView广告的观看者平均有23倍可能访问或订阅品牌频道,更多地通过该品牌观看或分享品牌视频;法则5: 智能优化法则 把握短视频平台的智能化技术,优化展现效果以抖音为例的短视频平台,通过智能个性化推荐,打破时间序列,打破空间限制,让高质量的内容遇见对的人,进而让志趣相投者相遇。打破传统的从看到-注意-兴趣-搜索-行动的互联网品牌转化路径,通过更短的营销路径和更高传播效率,实现高效触达和高效驱动。因此,智能短视频不仅引领着人们交流方式的升级和进化,也重新构造品牌与用户的交流生态。一方面,品牌变身为内容创作者,成为关系链的组成部分;另外一方面,品牌可以通过智能技术,精准触达沟通用户。

一方面,在整体经济环境的影响下,传统广告业陷入低迷,客户、广告公司都要寻找新的方向。另一方面,5G、AI、IoT等新技术正在加速到来,开始影响人们生活的方方面面。一切都在预示着,传统营销已经走到尽头,期待破局。“营销的‘技术+’时代已经到来,技术已经成为所有重要课题的底色。”巨量引擎产品高级副总裁刘思齐在引擎大会2020开场演讲中指出,技术将开启新的营销时代。兑现增长承诺,巨量引擎引领营销的进阶在2019年,短视频真正成为国民应用。这其中有三点原因:第一是它大大降低了内容生产的门槛,也使得整个内容消费变得更规模化,比如不会阅读的人也可以无障碍地拍视频和看视频;第二是影像化表达的天然威力,更容易让人们所接受;第三它同时兼具大众化媒体的爆发传播属性和个性化媒体的私密愉悦的属性。“3年前,很少有人意识到短视频会成为一个全民应用,也很少有人意识到短视频会为数字广告创造这么大的增量。就像7年前很少有人意识到‘信息流+推荐’改造的新闻APP一样。”刘思齐的这句话确实戳中了很多人的痛点,新技术、新模式在不知不觉中到来,真正预见到变化并抓住变化机遇的人并不多。今天,变化在多个维度发生。在技术方面,5G+AI+IoT将智慧生活带入到现实生活中。传统的流量理论遇到天花板,品牌方获取流量的成本越来越高。新内容形态快速成为流行,比如短视频、直播越来越成为用户生活中重要的组成部分,今年直播+电商更明确地预示着传播手段的革命。用户对于营销的感受也在变化,传统的动式广告已经不能打动用户,内容即营销正在成为一种新的常态……这一切使得传统营销手段开始失效,给营销人带来新的挑战。字节跳动副总裁、人工智能实验室负责人马维英在引擎大会2020产品力专场提到:智能化时代即将到来,智能技术可不断提升广告传播的效率,为企业营销打造更多新玩法和新想象。以移动互联网、物联网等领先技术驱动的第四次工业革命正在深刻影响着商业营销的发展。技术提升广告传播效率已经发展到3.0阶段。从1.0阶段以固定位广告为主流的广告传播形态,到2.0阶段核心强调关键词定向传播,如今的3.0阶段更在意通过智能技术实现深度转化效果。在3.0阶段,通过CTR预估模型+深度转化模型,优化目标与广告主营销诉求高度一致,智能技术可实现深度转化效果。广告变成内容,开启了内容即营销时代。营销行业正在进入一个价值重构的新阶段,过往的游戏规则已经改变。在1.0和2.0阶段,广告成败依赖于创意。在数字广告变革时代,创意的地位正在让位于技术。比如,广告主有机会在短视频这种用户有规模、质量高、触点密集、互动形式强的平台,让广告变成内容,用视频这样好的形式,与潜在客户进行个性化的连接和互动。今日头条以推荐技术的方式开创了全新的资讯模式,经过这么多年的发展,一方面是今日头条系产品越来越丰富、完善,另一方面以技术主导的全新营销体系也逐渐形成。巨量引擎商业体系已经发展了6年,大至分为内核搭建、流量发展、产品跃迁三个阶段。今年年初,巨量引擎首次以完整的形态正式对外发布,可以说成为营销寒冬中的一道独特风景。一年时间,巨量引擎成长为智能引擎营销头部品牌,越来越多的品牌在其服务下实现逆市增长。产业的迭代,对于绝大多数从业者而言是迷茫,他们需要领路人,照亮前方的道路,适应剧变环境,走出不确定。而已经证明自己实力的巨量引擎可以担当这个角色。引擎大会2020以“增长·GROWTH”为主题,吸引了更多的广告主、广告公司等营销界人士的关注。巨量引擎在信息流广告、短视频广告、智能营销等领域均已树立标杆,这些正是未来营销的趋势。“让广告成为有用的信息”,巨量引擎承接字节跳动的智能技术、数据流量、内容生态等优势,通过海量信息的创作与共享,释放驱动商业的力量。技术+:规模化提升每一个环节的效能“我们的品牌叫巨量引擎,巨量是技术驱动的规模化,规模化的用户、规模化地提升每一个环节的效能、规模化地创造价值。引擎则是增长的发动机。我也希望引擎大会是这个发动机的涡轮增加器,为明年,为以后的每一年,开足火力。”刘思齐在开场的演讲中,点明了2020年巨量引擎核心驱动力——技术+。他围绕“技术+创意”、“技术+ROI”、“技术+洞察与度量”、“技术+工具链”、“技术+服务”等角度,详细阐述了巨量引擎的“技术+”数字营销新理念。简单来看,在内容即营销时代,品牌要想做好营销,实际上是需要探索如何去做好内容与营销的深度整合。而对平台而言,也需要从商业内容的生产和分发两条线同时出发,共同完成营销目的。首先我们看一下商业内容的生产中技术如何创造更大的价值。移动互联网碎片化的场景特点对创意生产模式提出了新的要求,技术让创意的生产、测试迭代都更规模化,呈现在用户面前也更个性化。巨量引擎提供了很多工具,从记录到创造,从单媒体到富媒体,全面赋能创新工具,能够提供智能写稿、自动字幕、配乐合成、图灵制图、智能剪辑等智能化服务,可实现规模化生产和个性化呈现。例如针对创意视频的制作,巨量引擎创意团队已研发出A/B测试功能等众多工具,可根据背景音乐节奏自动卡点生成若干版本的视频,降低视频创作的门槛,提升制作效率。然后巨量引擎的AB测试功能快速迭代出最好的那条,广告主再加注投放,以产生更好的效果。在内容生产上,巨量引擎提供了很多产品工具支持,比如微电影、万花筒等组件,可以让创意生产简单很多倍。在技术的加持下,以前2小时生产的内容,现在只需要2分钟便可以批量产出,平台上每天都会有150多万个创意生产出来,就是“技术+”的成果,这将创意人员从繁重的基础工作中解放出来,做一些真正体现创意的工作。其次,我们再看一下在分发上,技术是如何实现增值的。ROI是一切营销活动的基础。巨量引擎打造的多模态内容理解技术平台,可以通过建设用户画像,解决给谁看的问题;通过智能技术对广告内容深入理解,解决看什么的问题,最终实现广告的精准化投放,从而提升广告的深度转化。在营销内容的分发上,字节跳动整个产品体系提供了自然流量、广告,以及Dou+等不同的渠道,给品牌不同性质、类型的内容更多的分发渠道选择。巨量引擎还研发了TAC高价值用户增长模型。这一模型用更科学的归因方式,可进一步拉动转化效果,同时基于背后强大的学习能力,还能充分发挥数据价值,推进转化跃升。此外,“技术+洞察和度量”已成为撬动效率的杠杆。巨量引擎新推出的数据平台云图创造性提出了“O-5A-GROW”营销方法论,将科学评估体系渗入营销活动每一环,可全面衡量营销活动效果,并指导营销优化形成营销闭环。不止是对效果的评估,更是对价值的衡量;不仅是静态指标呈现,更是对动态决策的反哺。“技术+工具链”则是巨量引擎通过商业化的产品,让这些技术工具化,让客户更容易地体验到技术带来的便利。“技术+服务”则是巨量引擎作为一个平台,可以为客户提供的方方面面的服务能力。从刘思齐的详细阐述中,我们可以看到“技术+”本质上可以带来两方面的价值:一是规模化,二是高效能。即规模化创造价值,高能效驱动增长。这也证明,营销迭代升级以及未来的增长动力,皆来自“技术+”,而巨量引擎已经搭建好平台,释放“技术+”的势能。【结束语】过去6年时间,是巨量引擎商业产品体系搭建、积累、沉淀的过程,而在引擎大会2020上我们看到,变化正在从量变到质变迈进。智能化过去几年慢慢影响了产品形态,用户习惯,今天将引领营销进入全新的阶段。巨量引擎商业产品负责人魏雯雯也在引擎大会2020当天的演讲中表示,巨量引擎在已经奠定了产品基础和流量实力的情况下,接下来要做一些“改变这个世界的事情”。“在这样一个营销的技术+时代里,商业产品要做的事,正是背靠强大的技术主干,不断演进迭代,改变商业生态的方方面面,提升生态中营销效能总和,我们不只关心客户直接推广效果,也关心生态中每个角色的效能。”魏雯雯说到。在整个营销生态有很多角色,包括用户、创作者、广告主、广告公司,还有更细的分工,有人做公关、市场、创意、在线售卖……在整体营销生态中,对某个角色有一点点效用的质的提升,都可能带来巨大的价值提升。“技术+”是增长的核心驱动力,而“技术+”具体则是通过商业产品服务于客户。通过6年演进,巨量引擎已经形成“商业产品天团”:广告创新、创意生产、转化能力、内容生态、度量标准等5大维度,在商业系统的全过程赋能客户。营销3.0时代开启,新的游戏规则正在建立。这一次革命的原动力,来自于技术。

作为平台经营者,张楠指出,越来越多的内容正在从单条内容变成IP内容,这是一个产生质变的过程。“当内容只是单条链的时候,商业附加值是小的,但成为一个IP时,它的价值是会爆发的。这不仅仅是广告、赞助的价值,而是直接可以货币化的价值。”

媒介360创始人钱峻,分享了5G时代,如何快速转换营销

峰会最后,巨量引擎营销副总裁陈都烨、西瓜视频总裁张楠与著名财经作家吴晓波还共同展开了圆桌对话,围绕视频行业的新机遇这一主题进行了深入讨论。

互联网时代在变与不变中加速发展,商业价值观在变,创造价值者的策略在变,创造价值者的渠道模式在变。整合营销体系中的生态营销,利用互联网的信息与链接,打破了相关各方的边界,达到了重构价值的创新。

冲破内容边界,撬动更大营销价值

对于5G而言,2019是“C位出道”之年。那么,5G到底会如何拓展数字经济发展新空间?对媒体及娱乐行业,会产生怎样的颠覆式影响?5G时代,对营销行业又意味着什么?

未来,西瓜视频将会引入更多《地标70年》这样的精品内容,让所有的视频创意成为可能;结合先进的技术加持,西瓜视频将全力助力platform + studio精品内容的深耕,让领鲜成为发展常态。大咖圆桌对话,探寻视频行业新机遇

在以“在创新中做到以人为本”为设计理念的前提下,打造出能满足客户整体需求的产品,让用户体验达到最大化,以创造力驱动创新、合作、灵活调整,让改变发生。

“我们在70年的时间轴和960万平方公里的地理版图上找到了12个地标。”对于《地标70年》,吴晓波介绍说,这档纪录片节目将以12个代表性地标为起点,从他的视角出发,以地理故事、人物访谈、经济评述等形式串讲地标的发展,拨开经济与地标千丝万缕的联系。由此,吴晓波与西瓜视频联手打造了高净值人群关注的超级IP,以“介入的旁观者”演绎《地标70年》的风起云涌,呈现中国70年经济发展的恢宏盛象。

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生态营销创新

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1、在5g时代,互联网流量视频的占比非常多,对于4K8K的高清视频,在5G时代大屏会得到更多的应用。无论是观影还是整个互动游戏电商购物以及智能家居的交互会越来越便捷,大家也越来越关注大屏。

吴晓波认为,整个用户的消费环境和阅读环境变化显著,视频市场繁荣发展,越来越多人通过视频方式获得信息、去社交,去完成自己的阅历。随着移动互联网行业流量的枯竭,越来越多的平台会趋向于用内容建立自己的核心竞争力。特别是去中心化的内容,会形成互联网新的驱动力。“大众化的内容都消解了,每个人都在圈层里。私域流量、会员制和圈层社交会成为今年的新模式。品牌需要在平台上完成消费者关系的重建。在这方面,平台、内容创作者、品牌面临的是共同的问题。”吴晓波说。

移动视频生态进入深度变革期,如何让内容更爆、让营销更燃?西瓜视频华北营销策略负责人王翊从平台、内容、营销三个维度,分享了西瓜视频的平台进化方向、内容爆款法则以及视频营销创新思路,为品牌主营销增长打开更大的想象空间。平台进阶:作为当下国内领先的PUGC视频平台,西瓜视频已发展成为以平台为中枢,连接起内容创作者与用户、广告主和消费者互利共赢的全链路生态,平台价值重新定义。截至目前,西瓜视频拥有超过3.5亿用户,用户日均在线时长达80分钟,聚合了超30万优质的PUGC创作者。

峰会现场,著名财经作家吴晓波以西瓜视频、今日头条、吴晓波频道联合出品的《地标70年》为例,进行了分享。“当视频平台成为中国年轻消费者的重要媒体介质以后,有很多新中产用户、高净值用户、喜爱财经知识、想要了解这个时代的用户,都希望在喧嚣繁杂的视频市场中看到一些精品内容。”吴晓波指出。

JEEP生态营销总监沈颖发表了关于JEEP生态营销创新的观点

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