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全球领先的媒介代理商凯络获得了巨大的业务增长和成功,吴远棠正式出任伟视捷中国首席执行官

时间:2020-04-11 12:52

截止到9月份,中国市场中的很多大品牌的比稿都已经尘埃落定。我们先来一起看看今年的比稿细节。2018年比稿大盘点宝马中国创意比稿参与者:Serviceplan、Interone、W+K、Havas Creative、JuiceNetwork、DDB获胜者:Juice Network比稿细节:本次的比稿涵盖内容非常广,传统创意和互动创意集合在了一起竞标,但不包括宝马中国旗下的MINI品牌。最终,JuiceNetwork成功打败了其余五家参与者,成为宝马品牌的主导创意商。可能中国广告圈对JuiceNetwork不是特别熟悉。JuiceNetwork是宏盟集团亚洲旗下的一家创意代理机构,其业务主要是在马来西亚和泰国,但其渐进式营销的能力不可小觑。阿迪达斯集团全球媒介业务获胜者:竞立媒体比稿细节:竞立媒体(MediaCom)正式获得这项预计业务价值3亿美元的全球媒介业务,并全面负责阿迪达斯和锐步两大品牌的媒介事务。阿迪达斯曾对外表示,将努力提高营销投资的效能,其在常规性的联合推广上的营销花费将会进一步减少,到2020年,占整体营销费用的比率将少于45%。联合利华中国区媒介业务比稿参与者:宏盟媒体集团、WPP集团获胜者:宏盟媒体比稿细节:联合利华此次只邀请了两家代理商集团参加比稿。WPP抽调了集团旗下媒介、互动营销、调研以及线下营销的资源组成了一支专门团队来参与本年度中国市场最大的媒介业务比稿。最终,宏盟媒体集团旗下品迪(PHD)在内部宣布成功保住数十亿的联合利华中国媒介业务。亿滋国际全球媒介策划与购买业务比稿获胜者:传立媒体、Wavemaker、凯络媒体、精锐媒体比稿细节:在此次的比稿大赛中,传立媒体、Wavemaker、凯络媒体、精锐媒体均从亿滋这里拿下了一部分业务,从亿滋每年15亿美元左右的全球媒介花费中分得一杯羹。麦当劳中国区媒介业务比稿参与者:DAN、星传媒体(Starcom)、浩腾媒体(OMD)获胜者:浩腾媒体(OMD)比稿细节:杀入决赛的参与者是星传媒体和浩腾媒体,经过一对一的比赛,最终浩腾媒体PK掉了星传媒体,拿下了麦当劳这笔超级大单。截止到目前,浩腾媒体已经拿下了麦当劳在中国和德国的业务,星传媒体则是赢得了法国和拉美的市场。去年,麦当劳召集全球媒介业务大比稿时,是时隔十四年的再度比稿。在那是,麦当劳就已经有了非常明确的方向——终结由单一的全球媒介代理商统筹打理。中国体育彩票品牌整合营销业务参与者:传立媒体、浩腾媒体、华扬联众、电通日海获胜者:传立媒体比稿细节:传立媒体对中国市场和用户有着深入的洞察,在整合营销传播方面能力超群,因此被选为中国体育彩票的营销合作伙伴。这次比稿,也是中国体育彩票第一次选择国际4A代理公司负责其品牌整合营销业务,其目的是为了进一步提升品牌建设能力。金伯利中国市场媒介策划和购买业务参与者:传立媒体、凯络媒体、优盟、实力媒体获胜者:凯络媒体旗下卡利迪(CLARITY)比稿细节:最终凯络媒体旗下的卡利迪赢得了金伯利的传统媒体和数字媒体的所有策划与购买业务,其媒介花费大约在1.5-2亿人民币之间。阿里巴巴海外媒介业务参与者:竞立媒体、阳狮媒体、电通安吉斯集团、Wavemaker获胜者:竞立媒体比稿细节:在阿里巴巴海外媒介业务比稿中,最终获胜的赢家是竞力媒体。在初期的合作中,竞力媒体主要会负责阿里巴巴集团的天猫海外拓展,合作则将以围绕竞立中国为总部与竞立本土团队紧密合作的方式来进行。中国电信媒介代理业务获胜者:汉威士媒体(Havas Media)比稿细节:汉威士媒体和中国电信集团有限公司最终达成了合作意愿。此次合作时间是从2018年开始,到2020年为止。英特尔中国区媒介代理业务参与者:凯络媒体、浩腾媒体获胜者:凯络媒体比稿细节:以往十年,一直是浩腾媒体在负责英特尔在中国市场的业务,但今年凯络媒体在比稿中占领优势,抢断了浩腾媒体和英特尔的合作业务。凯络媒体这次将由北京办公室来负责这项业务。玛氏公司全球媒介业务参与者:竞立媒体、星传媒体、浩腾媒体获胜者:竞立媒体比稿细节:群邑集团旗下的竞立媒体将负责这项价值16亿美元的大单。玛氏公司也将其媒介策划与购买业务统一到了单独一家媒介代理。东风英菲尼迪中国区年度策略及创意业务比稿获胜者:杰尔广告比稿细节:这次杰尔广告获得英菲尼迪在中国市场的代理。将为英菲尼迪提供包含ATL,Digital在内的整合策略及创意解决方案。这次代理在合资汽车品牌的代理业务中比较少见。英菲尼迪品牌全球市场营销中心设在中国香港。将来,杰尔广告可能和英菲尼迪北美及全球业务代理商CP+B一起协作。对英菲尼迪北美和包括中国的全球营销策略提供建议。2018年下半年,协助英菲的全球沟通平台在中国设立。微软公司全球媒介业务参与者:Wavemaker、星传媒体、优盟、电通安吉斯获胜者:电通安吉斯比稿细节:电通安吉斯在这次比稿中胜出,但微软2015-2017年的可测量媒介花费却在逐年下降,从19亿降为了15亿美元。壳牌集团全球创意业务及媒介业务获胜者:VCCP、电通安吉斯、竞立媒体、Doremus比稿细节:这次比稿中,一共有四家媒体获得了壳牌集团的业务。VCCP和电通安吉斯负责全球创意业务,竞立媒体负责全球媒介业务,而Doremus则负责B2B业务。那广告人如何增加比稿的胜率呢?全面沟通说道比稿,很多人说比稿都有惊天黑幕,获胜的都有关系。比稿都是内定的,说了一大堆比稿不成功是别人的原因。其实那些跟甲方关系好的乙方,刚开始跟他们也是不熟的。所以乙方参加甲方比稿,要跟甲方建立一种良性朋友的关系。很多时候比稿失败不是败在创意上,而是败在没有建立良性关系上。乙方可以和甲方多沟通,没事情可以一起喝喝茶,聊聊天。当甲方成为你朋友时,自然会有朋友式的信息和善意的提醒。思考本质问题我们收到甲方的比稿邀请,不要马上就开始想创意。要思考,甲方找你一般是碰到问题了。我们要深入了解甲方碰到问题背后的本质。是竞争激烈、产品研发不行、还是广告营销策略问题。了解了问题本质,做提案时,一方面要解决甲方的战略问题,一方面解决当下的广告营销问题。这样才能双管齐下解决甲方的问题,甲方也需要这样的乙方。提案就要秀出来很多乙方觉得比稿展现提案时,觉得甲方一定能够发现乙方言简意赅的话里的深刻内涵。其实乙方错了,甲方由于工作内容专业不同,很多还是不了解提案里面深层的含义。所以提案的时候,乙方要高度重视。可以挑选有演讲能力的同事做主要的演讲人。先在自己公司反复的演练,要声情并茂,深入浅出。正式提案时,可以统一服饰,在甲方面前,要引导他们不是在正襟危坐的听一场枯燥的提案,而是带着享受的眼光,看一场精彩的演出。

伟视捷任命中国首席执行官来源:中国广告|作者:|时间:2017-08-18

法国食品品牌达能近日在华召集比稿,已向浩腾、凯洛和群邑等媒体代理商发出邀约。中国区的比稿定于10月启动,是达能集团全球媒介比稿的一部分。业内消息称,此次比稿或将涉及乳制品、饮用水以及多美滋三块业务。而这些业务的价值颇高,估值约20亿元人民币。

张喆翔加入美库尔电通任职媒介服务首席执行官来源:|作者:|时间:2018-05-03

凯络整合全球管理层,助推业务持续增长来源:中国广告|作者:|时间:2015-12-16

8月16日,吴远棠正式出任伟视捷中国首席执行官。

【20亿,达能集团在华召集媒介比稿】

电通安吉斯集团任命张喆翔为美库尔电通——媒介服务首席执行官,5月2日生效。

在过去五年中,全球领先的媒介代理商凯络获得了巨大的业务增长和成功,对此,凯络宣布从即日起整合全球管理团队,确保业务的持续发展,并具备充分的资源,为客户带来业务的新 增长及更多的创新。Doug Ray将专注于凯络在美国市场的发展,继续担任凯络美国首席执行官,领导凯络在全球最大的市场继续保持两位数的增长态势。Will Swayne,在电通安吉斯集团担任管理职位超过 15年,将接 替 Doug Ray,出任凯络全球总裁。

图为吴远棠

法国食品品牌达能在华召集比稿,已向媒体代理商发出了比稿简章。中国区的比稿定于10月启动,是达能集团全球媒介比稿的一部分。业内消息称,此次比稿或将涉及达能集团三个业务单元:乳制品、饮用水以及多美滋。一位业内人士透露,这项业务价值不菲,估值约3.27亿美元。

美库尔电通是电通安吉斯集团中国旗下两大品牌于今年初成立的战略联盟。Michael将带领优化这一联盟的媒介业务实力,为客户提供更优质、更有价值的服务。他将驻任北京,向美库尔亚太区总裁沈正达以及电通中国集团及北京电通首席执行官马场章正述职。

在 Doug Ray的领导下,凯络被 RECMA评为全球媒介承揽额第三大媒介代理商网络,并在短短三年间从美国 第七大媒介代理商一跃成为第四大媒介代理商。在其任期内,凯络在全球 15个市场 54次被评为年度最佳代理 商,上个月在 RECMA的全球质评中,凯络被评为全球最佳媒介代理商网络,在过去连续六次评选中,这是凯 络第五次拔得头筹。在美国,凯络今年斩获了包括宝洁、亿滋和辉瑞在内的近 15亿美元的新业务,其全球客户 包括总部设在美国的万事达卡、亿滋、阿迪达斯和通用汽车等。

吴远棠在媒介传播领域拥有近30年的资深行业经验,曾任职于群邑旗下竞立媒体和尚扬媒介,担负战略策划、公司管理、大客户管理以及新业务拓展等职责。加入伟视捷之前,他担任竞立媒体管理合伙人,负责公司新业务拓展、市场传播以及尼康、上汽斯柯达、宝洁、壳牌等重点客户业务。

目前,浩腾媒体为达能在华媒介合作伙伴,双方合作已有四年。据悉,凯络和群邑也接到邀请参加这次比稿。达能集团几个月前启动全球媒介比稿,希望通过审核全球媒介策划与购买代理商,为公司节约成本。

Michael是一位杰出的媒介人才,拥有20多年传播行业从业经验。他的广告职业生涯开始于奥美北京,之后在群邑旗下多家媒介代理公司担任高管职位,包括传立、迈势、竞立。加入美库尔电通之前,Michael任职奥美世纪首席执行官,在全球绩效营销成功经验本土化的实践中发挥了重要作用,为公司创造了新的增长力,帮助公司重建优势。

在接任凯络全球总裁前,Will Swayne曾担任电通安吉斯集团全球客户总裁,负责管理宝洁客户团队,在过去 六年中和 Ray合作紧密。Swayne将于 2016年 1月 1日起接任新职,负责领导凯络未来在全球范围内的持续 增长。他将常驻伦敦,向电通安吉斯集团全球客户与媒体品牌首席执行官 Peter Hujiboom汇报。

履新后,吴远棠将负责加速伟视捷的增长、推动公司服务和业务能力的持续发展以应对颠覆的市场环境。他将坐镇上海,向电通安吉斯集团执行总经理谭铭飞汇报。

据路透社报道,在亚洲、特别是中国婴幼儿营养产品需求的强力推动下,达能2013年第1季度销量强势增长。

对于Michael的履新,电通安吉斯集团中国首席执行官崔仲诗表示:“今年初我们成立了新品牌美库尔电通,以增强公司数字营销和数据业务实力。我们相信Michael的丰富经验和卓越领导力将带领公司在数字化时代成功转型,持续成长。”

Swayne 在电通安吉斯集团的职业生涯始于2000 年加盟当时的安吉斯媒体。2005 年,他的事业重心转向亚洲,出任凯络香港董事总经理。2009年调任至美国,负责凯络客户宝洁旗下吉列的北美地区业务,在此期间他开始 接管宝洁在北美的所有业务。因其在深化和全球客户关系等各个方面的杰出表现,Swayne于 2012年升任凯络 美国东区董事总经理。2014年 1月,Will被任命为凯络全球客户总裁,负责管理宝洁客户团队,在此期间, 电通安吉斯集团大大巩固了与宝洁的关系,赢得其在意大利、加拿大、巴西、西班牙的媒介业务,并在近期进 一步扩大了宝洁北美的现有业务,同时增加了凯络和宝洁在数字及创意方面的合作。

对于吴远棠的任命,谭铭飞表示:“我们希望找到在日益复杂和融合的环境中推动业务增长的创新型领导者。Dominic是一位理想的人选,相信他对业务的战略了解以及对创新高端品牌的成功管理经验能够带领伟视捷继续前进。”

胜三总裁GregPaull表示,与过去两年相比,近12个月来中国区的媒介比稿活动非常活跃,发起比稿的公司包括宝洁、可口可乐、联合利华、百威英博、伊利、蒙牛、中粮集团和达能。面对价格通胀和媒体多元化,各大公司都力求压缩预算支出。

美库尔亚太区总裁沈正达、电通中国集团及北京电通首席执行官马场章正表示:“Michael的加入能够帮助我们更好地实现增长。我们非常期待Michael带来的行业知识、媒介专长以及数字营销经验,他对这个行业的热情和愿景将继续推动我们的未来成功。”

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