欢迎您光临澳门新葡萄官方网站-赌场娱乐vip8455官方网站!

在奥美待了二十多年的Sandy对奥美也有一份自己的坚持,用学习来推动发展

时间:2020-03-25 04:28

1、我认为的广告传播公司经营三要素:现金流、人、 原则。2、生意策略与创意策略同等重要。甚至在某些阶段,生意策略要高于创意策略。3、这行业人的变化迅速,所以公司的结构和生意技能的变化也要迅速。因人找事的效果要好于有事找人。4、脱离不开一个核心灵魂人物和核心客户的公司,他会永远活在那忐忑中,无法真正成熟成长。5、自律是这行业提高赚钱效率的最好办法。6、更多地向非广告行业学习管理和生意技能,这五年我看的最多的是网飞公司的《自由与责任》(是个ppt文件,网上有。)7、既然是生意就没有好做的,既然不好做,就要多赚些钱,因为无论赚多少你付出的情绪和不甘都是一样多。8、这个行业好的生意人和经营者很少,好的创意人要学习更懂生意,行业就会更好。9、说到底,这行业充满各种双刃剑,必须要握到迟钝一刃,用锋利一刃拿下更多生意。10、创意水准七十五分应该是这个行业的基本素质,我们太多时候把理所应该演绎成了夸夸其谈。

任务:用SWOT为自己做个职业规划

我们学习会议精神,就是要牢牢把握会议的丰富内涵,深刻领会会议的精神实质,在这一精神实质的指引之下,既要始终保持大局意识,又要时刻保持清醒意识,把会议精神作为自己的行动指南和时代纲领,贯彻到单位的发展中来。要把学习成果,很好地转化到发展上来,学有所获,学以致用,活学活用,用学习来指导实践,用学习来推动发展,这样一来,学习的效果才落到了实处,学习的最终目的和意义,才真正地体现出来。

作为杜蕾斯、陌陌、大众点评等的幕后推手,他总结出了96条social法则1、Social如果被认知为写写微博,发发微信公众号,刷刷水,那么不做也罢,因为它是啥都没搞清楚,做了也是白瞎。

Step1:SWOT分析

在见到Sandy之前,Sandy给我的感觉有点像是中国版的雪莉·桑德伯格,典型的女强人形象,而且都是齐肩短发,所以,在去采访的路上,我一直担心Sandy会有些距离感。但一见面,之前的担心都没了,Sandy给人的感觉非常亲切,整个过程不像是采访,更像是朋友间喝杯咖啡聊聊天的感觉。

这几年,你们单位在发展中遇到哪些困难,收入出现下降,经营出现亏损,这是我们目前面对的困难,我们必须正视,也不得不正视。我们要利用学习会议精神的契机,把困难当成挑战,把问题当成机遇,树立信心,迎难而上,锐意进取,砥砺前行,在单位上下,拧成一股绳,结成一条心,群策群力,团结一心,众志成城,探索发展的新路子。

Social大热了4年,4年间,做广告的言不及Social都不好意思说自己是广告人了。借Social之名,写点吐槽行业的文章和情绪化的段子,制造点儿10万+爆文的人,此起彼伏,而真正愿意用一整年,观察、记录Social现状的人越来越少。

S:做事有责任心,能把别人的事当自己的事来做;文字功底好,能迅速以文字的方式表达一件事;口头表达善于用别人能听得懂的语言表达;对于自己认定的事愿意坚持做下去;对于自己深度参与的事情,总有源源不断的创意;善于在一个群体中建立自身的领导力和影响力;能把事情安排得井井有条,保证每件事的完成质量。

W:不擅长与人主动交流,也不善于与人建立深度关系;接受新鲜事物的速度较慢;对于技术领域的知识不够敏感;对于技能的学习速度较慢;面对别人的质疑和反对时,会控制不住自己的情绪;不善于同时做好几件事,做事效率不算很高。

O:互联网的快速发展让沟通变得很便捷,即使很内向的人也能收获众多粉丝;国家政策鼓励创新创业,国内融资环境也能为优质的创业者提供更多的机会;思考型创业者的成功率会变得越来越高;国内企业发展快,对于人才的需求量很大,很多公司都能开出优厚的薪资条件。

T:人工智能的到来会使很多人失业,很多职业消失;互联网的发展进入一个瓶颈期,传统行业发展又较为乏力;国内市场不确定性很大,行业变化很快,没有什么工作是金饭碗了。

在聊天过程中,Sandy给我最大的印象就是她的那份坚持与执着,她很清楚自己想要什么。在很多广告人都追求刷屏的时代,Sandy对广告有一份自己的坚持,她坚持要真正从策略出发了解品牌,服从于品牌的需求,给品牌一个长远的规划而不是只追求短时的热点。对于每天都是跳槽季的广告圈,在奥美待了二十多年的Sandy对奥美也有一份自己的坚持,她认为奥美不仅仅是一家公司,它更是一种很正的价值观,在注重创意的同时坚持着自己的道德准则,这是她所看重的。而对于广告这份事业,二十多年坚持的背后原因很简单——希望可以通过自己影响到更多人。

目前遇到的困难有很多,根本原因还是市场大环境的因素。读者的阅读方式发生了改变,广告的投向也转移到了其他的地方,纸质阅读日渐萎缩,纸媒体经营举步维艰,面临危机。纸质印刷量逐年下降,是不可避免的现实,这是大势所趋,放眼国内外,每一家纸媒体,都要面临这个问题。我相信,在座的每一个人都想要迅速地扭转这种不利的局面,使之发生根本性的改善,但目前来看,暂时还没有良策。

我们不再用老金是Social标杆、杜蕾斯策划人等词眼来摁住你的目光。只是客观的,通览老金2015年在他的微信公众号“老金扯谈”写下的所有文章,以一个新人的角度撷取了96条行业心得,供大家参考。

Step2:SWOT策略

图片 1

从我个人的考虑,我觉得,你们单位在保持纸质媒体现有市场规模的前提下,在发展策略上,可尝试走以下三个方面的路子:

2、Social的有趣和实效性在于执行阶段可以依据受众反应随时微调,叫传播充满变量。

SO:职业甜蜜区(自己擅长+市场需要)——当个培训师和内容生产者,一边学习,一边做输出,一边讲课挣钱;反过来,讲课也进一步刺激对输入的理解,优化输出。因为国内内容付费的商业模式已经比较成熟,随着行业的不断发展,职业培训的需求量仍然会很大。

ST:加入一些比较传统保守,又不容易被人工智能替代的领域,比如一对一的理财咨询、保险经纪、个性化营销策划,因为这类个人性的生意变量很大,难以标准化,长期积累可形成自己的专业度,做得越久,个人价值越高。

WO:目前国内保险业快速发展,市场蛋糕足够大,如果此时加入,可以在行业快速发展期凭借水涨创高,快速实现个人财富积累。不过,这个要进相对成熟的外资企业,通过顶尖的培训,把自己的劣势打磨一下,变成自己的优势。

WT:快速发展的技术型工作最不适合自己,要尽量避免做这类工作,但是可以结识这个领域的牛人,想办法为我所用。如果要发展团队,这类人才还是必不可少的。

Sandy Ng 吴荣茵

第一、创新发展

3、98%以上的社交网络传播都存在虚假。一场干净的传播已经成为遥不可及的事情,行业没有一个衡量标准,最后就必须落实到转发评论的数量上,没有一个敢于对真实负责的第三方数据机构,企业内部各部门还要互相攀比,一个微电影播放3亿,一条有奖转发30万,三天增加100万粉丝都是每天都在上演的。但,这些虚假到最后除了报告里的数字之外,什么也获得不了。

Step3:自检

北京奥美广告 – 董事总经理

根据你们单位自身的发展情况,研究市场,顺应时代的变化,储备一些好的投资项目。去年你们搞的融媒体发展项目,就是你们积极探索的表现,这些项目还是充满着创意,有亮点,有闪光点,让人看到了希望和前途。我相信,只要你们摸着石头过河,从中找出一些市场规律,制定科学的营销策略,找到创收的有效途径,一定能够找寻新的路子出来。要充分利用好你们单位自身的品牌,结合新媒体技术,把这一官方媒体的优势,充分地发挥出来。

4、自己连品牌定位、产品调性、传播基调的基础知识都不明白,就来一句Social不需要广告常识更多需要是感觉,这话说出来自己还能信心满满我也真钦佩了。

SO是扬长;WT是避短。

加信奥美 – 董事总经理

这一段时间,经过调研考察,听你讲,你们有一些项目还是有很多粉丝的。从我个人的角度,我觉得,你们在一些投资项目上可以下一番功夫。根据自己的条件,结合单位的实际,在传媒业日趋竞争的困难条件下,多储备一些好的项目。这些项目要主动对接当地社会经济发展需要,一定要服务当地改革发展的大局,你们就能找寻到市场的空间。另外一个方面,还要与上级单位的发展保持步调一致,要有两个效益,首先是社会效益,其实是经济效益,实现两个效益的有机统一。

5、客户为啥做传播,你为啥做传播,传播对受众来说该起到什么作用,两眼一抹黑,每一次都是自己逗自己,骗客户,受众根本不理会你。你说大哥你做Social,你做它为啥用啊?!

ST主要在于能够经得住同行竞争,积累真正专业的技能;WO主要在于能否突破自己的心理,改变自己的个性,适应这个职业。

**

一定要记得,项目的立项及储备,一定要与当地政府的发展紧紧相扣,只有融入当地的发展,服务于政府,服务于人民,不妨多从民生的角度,多考虑一些大层面的问题,通过项目推动当地经济社会更上一个新台阶,更好地发挥主流媒体的主渠道主阵地声音,你们的公信力和权威力是你们的核心竞争力之一,你们的项目才站得住脚,更有生命力。

6、Social发展到今天已经没什么致胜法宝了,比的是持续创意能力和沟通力。

Location

要把这些项目做得有声有色,将来有机会通过一些申报渠道,或许能够得到有关单位和部门的资助。如果能得到资助,较好地解决资金匮乏的难题之后,你们就会如虎添翼,如鱼得水,让项目不断做强做大,带动单位,更好更快发展。在本系统,外系统,其他省份,通过项目带动单位发展,这样成功的案例还是很多的。

7、所有必须成功的后果就是必须作假。社交网络推广进入到大家视野已经若干年,各路专家各路营销公司出去忽悠客户的依旧是不超过20个成功案例。真正在社交网络获得成功的是一些中小企业和早一步明白商机的营销大号以及逐渐抱团的段子手,还有提供刷数据服务的代理商。成功哪里那么简单,规定了kpi之后就是各种小动作完成它,时间长久了,不会有人认真做事情,因为你怎么做都不如刷数据来的快。

中国·北京

第二、融合发展

8、中国市场是wild card市场,Social这种灵活可变性多的沟通方式更加适合。产品和销售策略并不是Social决定的,所以Social有效性没那么明显。

Interview & Text

正视环境变化,整合自身资源,发挥自己的优势,特别是技术优势,想办法拓展营销渠道,在拓宽收入来源,多想办法,多下力气,“走出去,请进来。”,我相信你们总会有办法。比如说,你们为某部门做的一个微信公众号,曾经在某项评奖活动中获得了第一名,这就是相当不错的反响,希望能继续抓住这一契机,把自己的优势不断发挥出来,进一步地发扬光大,寻找正确而有效的营销渠道,制定科学而及时的营销策略,一定能够找到市场。

9、Social的很大作用在于和受众保持联系,品牌和受众的联系越紧密,受众和品牌发生关系的可能性越大。

金存依、马唯玮、高贞慧、孙海轩

大力发挥技术优势,马上做,赶紧做,俗话说得好,“艺不压身”。我认为有两条路可以走,首先,在系统内,就应该广而告之,想办法让系统内所有的单位都知道你们单位的存在,你们的技术优势。你们有一些什么,能提供什么,你们成功的案例有一些什么,其他单位的需求有些什么,至少要摸清楚。如果对接得好,如果服务得好,守住系统内部的生意,就能做到“肥水不流外人田”,至少能够在系统内部找到一些生意,创造一些收入和利润。上次在调研活动中,听你们讲,你们之前主动出击,在乡村项目上就有很多创意产品,通过你们的设计和理念,把乡村项目的一些要素和亮点,更好地体现出来,得到了项目责任单位——乡村的肯定和认可,这就是你们的成功之处。系统里有一家单位,自己做了一个录音棚,还有一些网站上的视频推荐资料,我相信他们如果和你们对接好,说不定就有合作机会。

10、Social是个大乐园,自己没有好奇心,没有广告常识,没有控制创意的欲望,那么Social就是一个死胡同。

大创创:从您入行25年到现在,您感觉广告行业最大的变化是什么?

其次,要在系统外,主动寻找机会,主动融入市场,在市场中找饭吃。在有些单位做的一些产品就相当有吸引力,如果能够通过这些单位,相应在他们行业内的一些相关的单位和系统内部进行逐步地推广,我相信一定能够进一步拓展市场,创造更多的收入,能够带来新的利润。如果在这个区有了成功的案例,那么通过这个区域介绍或推荐一下,到另外一个区的同样的单位或系统,也去推广你们的微信公众号,说不定也能成功拿到下一单的生意。在厅级单位做得好,不妨从厅里面的层次,往下推荐,说不定能在整个系统能够拿到一些生意。就这样,一个系统一个系统的去攻克,一个行业一个行业的去摸索,市场空间总会有的,收入来源应该不会缺乏,因为你们已经成功过。

11、没有什么传统互动之分,做哪一块都要对专业有敬畏之心。

Sandy:在我看来,有两次比较明显的变化。第一次变化的动因是来自广告行业内部,在我刚入行做AE的时候,当时媒体、创意全部在一家公司,广告公司收取佣金的,客户有一笔市场预算给到我们,由广告代理商全部负责品牌传播的所有规划,从媒体选择、到预算分配、到推广活动、到广告,从策略到创意到执行,后来,传播集团开始出现把媒介分离出去的趋势,这是广告行业最大的变化之一。我个人认为,这个变化所造成的影响在于:起初,客户会把所有市场预算交给广告代理商分配,我们的主导权比较高。因此,做传播的形式自由度比较高,就我的经历来说,演唱会、油站派送产品样品都做过,毕竟代理商所做的一切都是为了客户的生意,我们只要找效果最好的方式帮客户做就可以了。

第三、多元发展

12、Social应该在Social之外,整合才是大趋势。美好的对的创意会流传很多,会起到促进销售的作用。

可是广告公司和媒介公司各自独立以后,广告代理商就没有太大的空间去协助帮客户做整盘规划,这个传播资源整合的工作就变成客户自己完成,但传播只是客户工作的一部分,他们没有办法花那么多精力在传播上,所以就开始找专业的公关公司、数据公司、各种传播行业的专家。所以导致广告行业就从整合型逐渐演变成专业领域细分类型。

在纸质媒体日渐衰落的今天,要想重振纸质媒体的辉煌,从目前来看,还没有及时有效的好办法。但我们是企业,企业首先是要生存,其次是求发展。单一发展的道路,肯定走不通,如果一条路走到黑,最终可能陷入死胡同。在现有经营模式之外,寻找其他的发展方式,要以自己的现有资源为基础,大力改革,拓宽思路,“穷则变,变则通,通则久。”当然这些资源要是优质资源、优势资源,你们的优势在哪里?我认为,你们目前有内容、技术、品牌、平台等。

13、社交网络传播里任何数据都可以花钱得到。热门微博、热门话题、明星试用,只要你想要,没有花钱买不到的。甲方也越来越明白这不是什么小成本大产出,也越来越明白似乎这社交网络没什么用。如果企业高层明白这行业里的门道或许这行业不至于堕落地这么快,但他们确实没有时间去了解更多只能观看报告上的数字。可以肯定地说:每一个在社交网络里取得成绩的品牌都有懂行的老板和有决定权力的执行者。

第二个变化是科技带来的,这是外部的变化,非常有趣。在我看来,品牌就像一个人,以前的模式是我告诉消费者我是一个怎么样的人,但现在因为科技的关系,消费者直接触达品牌的机会很多,广告没有办法再去单方面传播给消费者“我是一个怎样的人”,消费者自己会通过方方面面的渠道去理解这个品牌到底有怎样的特性。所以,现在为什么说“内容为王”,其实就是让消费者来体验这个品牌,这些都是科技造成的。

简单地说一下,你们提供的内容,肯定比一些私人的微信公众号,要有权威力和公信力。打一个比方,对于我来说,虽然我时不时还是会看微信,但让我在两者之间选择,我肯定选择你们的公众号,因为你们是主流媒体,你们的内容、品牌和平台,更值得信任。阅读你们的东西,阅读你们的内容,更让人放心。

14、互联网不会消失,人们在移动端汲取信息的时间越来越多,社交行为更偏向互联网上,品牌不去Social就是自断喉舌。

所以现在,品牌更需要很清楚自己是一个“怎样的人”,这时候品牌的真实性authenticity就很重要了。因为品牌每天的行为都在反映这个品牌到底是不是自己所描述的那样,消费者对品牌的这些行为是有目共睹的。所以在这种情况下就要求品牌要更真实。我觉得这是广告行业另外一个很大的变化。

上次跟着领导来你们单位调研,我听到你们说,你们有4个专业技术人员,专门做新媒体、融媒体方面的设计、研究、创意和营销。这些产品都很新颖,紧跟时代,亮点突出,符合市场需要。你们的成功案例证明,你们的产品还是有市场生命力的。你们的技术优势,确保这些新产品的质量和创意,在市场上是有斩获。这些亮点,从我个人的角度,我认为,或许就是你们突破市场,拓宽市场,找寻市场空间的切入点、突破点。有这么好的技术,就不要白白浪费掉,因为如果浪费掉就非常可惜,你们要把这个技术当成你们打开市场的另一扇门。我们新的平台成立以后,我们公司说不定在新媒体方面也会有一定的需求,当然不一定会多,希望能和你们有一定的合作机会,为你们带来一些生意。

15、不是Social没作用是被神话的作用达不到。平心静气地通过经验看Social,受众接触世界的渠道在这里必然也是有效果的,但你先要衡量自己的品牌是否适合自己,是否有忍耐力等待前期建设完成,大家都希望播种下种子明天就吃上西瓜,为了满足这个美好的不可能的愿望,开始人为地神话这个行业,夸大它的功效,提升大家对它的期望。做不出来成绩了,就开始说平台活跃度不好了等等的废话。客观冷静地看待事情是甲乙双方都要认真学习的功课,也是可能成功的前提。

大创创:原来是品牌向消费者做自我介绍,而现在变成了消费者参与到品牌建设的过程当中,每一个环节都脱离不开消费者。所以这个时候无论做广告也好,做品牌也好,其实机会是无限大的?

可借鉴行业内其它同行的先进经验和国内外的成功案例,多条腿走路,多条道找出路,利用自己的平台优势、品牌价值,在宣传上讲政治,在经营上守原则,在内容上深挖掘,进一步巩固自己的公信力、权威力和影响力。我相信,努力努力再努力,创新创新再创新,总有柳暗花明的那一天。据我的了解,东南沿海某报业集团,好像做得相当不错,他们的多种经营如火如荼,靠集团自身的多元发展,不断做强做大,几乎成为国内同行业里面的标杆。

16、品牌方要清醒明智地知道Social的根本作用,而不是放大它。真有人放大它的时候,每一个从业者要勇敢地告诉他们这是错的。

Sandy:没错,现在如果我们帮客户打造品牌,我们对这个品牌的认识,对企业的认识,以及未来的战略发展等等,都要非常清楚,只有这样你才能确保你的每一个行为都是恰当的,所以难度会变高,可是机会也同样会变多。

17、四年来,无数昙花一现的品牌,最后Social起到作用的一定是有自己一套独特方法论的,传播公司也是如此。

大创创:那您刚才提到,现在是内容为王,现在很多品牌也会直接找到那些内容的生产者发布广告,对于那些传统的广告公司来说,这种现象,会是对传统广告公司的一种挑战么?

18、如果没创作出过叫自己欣喜过,叫同行赞赏过,叫客户服气过的作品,确实没有坚持下去的勇气。你不去死磕,你就会被Social磕死。

上一篇:同比增长2.澳门新葡萄官方网站25%,挑战不可能海天蚝油是海天大力推广普及的一款重点产品
下一篇:U众计划线上线下全链路打通澳门新葡萄官方网站:,也是阿里和分众以产品化形态及战略赋能品牌营销的新开始