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推进品牌时尚化,1、2013年白酒市场及白酒市场前景分析

时间:2020-02-11 10:41

近日,著名白酒品牌百年糊涂酒携旗下产品——蓝纯,正掀起一波行业营销典范。蓝纯联合代言人古天乐在广州地铁2号线共同打造出一列特殊的“蓝纯古天乐专列”,在年轻一族的抖音平台和社交朋友圈引起关注热潮。地铁广告并不少见,明星代言也习以为常,然而百年糊涂酒蓝纯系列是怎么将二者玩出营销新意,让传统白酒在年轻群体中获得巨大反响的?“塑料普通话”诠释兄弟情年轻文化与区域文化的碰撞  此次“古天乐蓝纯专列”将地铁营销优势最大化,随处可见的“系兄弟,就p蓝纯”广告slogan,落地到真实的粤语特色【p,即劈酒,是粤语中拼酒的意思】,第一目标直接表明产品定位属性,让地铁上的年轻人觉得趣味的同时倍感亲切。    粤语是中国知名度相当高的地方语种,得益于早年TVB的大量优秀作品,让粤语文化广泛所知,即便是南粤以外的人,偶然听到、看到一两句粤语也能感受到一股熟悉感。这次,百年糊涂酒蓝纯系列精心提炼的广告语“系兄弟,就p蓝纯”,能够有效引起广州地铁上乘客的情感共鸣,即使是外地的乘客,也能引起认知共鸣,体会从中透露的趣味和情感。  百年糊涂蓝纯,以其纯净、顺口、不上头的优势,成为年轻群体相聚拼酒时的优先选择。这次的专列营销中,百年糊涂蓝纯通过“系兄弟,就p蓝纯”明确将蓝纯定位为兄弟聚会的首要之选。好兄弟之间,闲暇相聚,白酒配花生,互相吹牛皮是拥有“悠久历史”的传统仪式,即便是当代年轻人,也免不了在一天繁忙的工作后,约上朋友兄弟,小酌两杯,但是爽快畅饮的结果就是第二天有可能面临宿醉头疼的风险。百年糊涂蓝纯正是深刻洞察了这群年轻人的需求痛点,纯净、顺口的口感,让聊天更惬意,不上头的产品特性更是上班族的福音,解决的宿醉烦恼,让兄弟欢聚更加肆意。正确的品牌明星代言人收获达成1+1﹥2的效果  除了内涵十足的广告语,这次地铁营销另一个重磅看点就是蓝纯的代言人——古天乐。古天乐,香港著名男演员,出道26年,出演过众多杰出电影和TVB热门电视剧,呈现给观众的多为重情重义的铁汉柔情形象,而在最新的《使徒行者2》中,他与张家辉饰演兄弟二人,为观众再一次演绎了兄弟间的情与义。而这样的兄弟情,与百年糊涂蓝纯所要诠释的品牌理念高度吻合。  古天乐戏里戏外的兄弟情,加上出演的电影、电视剧本身的粤语元素,代言人+广告语+蓝纯,三者相辅相成,营销效果最大化,让“古天乐蓝纯专列”吸粉了众多年轻人加以扩散传播,为蓝纯赢得了不错的口碑和销售双增长。尽管在流量时代,流量明星可以带来大量关注热度,但是作为白酒品牌,目光瞭望的是长远的发展,选一位对的明星代言人,比选一个流量明星,更能为品牌带来1+1大于2的效果。深度的两性生活情感洞察挖掘背后那些酒后故事  地铁营销首要的就是对目标群体的情感洞察,这些人是不是你的目标受众?他们喜欢什么?又会被什么样的内容所触动?是地铁营销的灵魂三问。百年糊涂蓝纯的地铁营销除了洞察古天乐、粤语、年轻人与产品自身的联系,同时还从更深层的两性情感领域挖掘用户背后关于“酒”的故事——酒后夫妻语录。白酒的主要消费群体为步入社会的男性,其中以成家、有恋人的青年沾大多数,酒后夫妻语录正是以简短有力的对话,触动了这些目标人群的内心情感。这些人群或多或少都经历过类似的场景,因此在看到酒后夫妻语录时,除了会心一笑,更能感受到百年糊涂不仅仅是卖酒,更是在真实记录传达那些属于酒的故事。    “古天乐蓝纯专列”不仅在朋友圈赢得点赞传播,在年轻人聚集的抖音也同样获得了优质的二次传播,结合年轻人敢秀敢炫敢晒的特点,鼓励他们记录、传播地铁营销内容,收获更高关注度,促进蓝纯口碑和销售的双重增长。  结语  百年糊涂酒作为自主品牌,深耕于白酒行业,在时代大潮的淘洗中,坚持自身理念和精神,并不断吸收年轻化、快潮流的文化,凭借精准的洞察,契合的明星代言和独特的营销手段,为新时代的白酒营销交出了出色的答卷,也让自身品牌不断迸发年轻的活力。

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Ø所以江小白根据白酒消费链呈现的是金字塔结构,在金字塔顶端的茅台、五粮液虽然单价高,但是消费人群有限。而位于底端的白酒拥有大量的消费人群。售价在10块-20块的低端白酒没有受到影响。

人气偶像代言 推进时尚化进程

1、市场机会

多年来,养元饮品六个核桃一直锁定益智饮料的品类价值认知,经常用脑,多喝六个核桃的广告语深入人心。用脑一族更是将养元饮品六个核桃作为健康饮品首选,尤其是高考生。

Ø所以主攻25—30岁的年轻群体市场,生产和营销适合该群体的产品。

据悉,为了备战即将到来的18年高考季,养元饮品六个核桃首先推出了狂烧脑,为闪耀的高考主题宣传片,并且结合最新代言人王源及其粉丝的学生属性,开展十年狂烧脑,开窍迎高考的主题营销。此外,养元饮品六个核桃还联合作业帮、有道词典、网易云音乐、摩拜单车跨界合作,为备考一族量身打造了专属的高考应援包,为学生补充营养,缓解心理压力,提供源源不断的备考动力。

5、广告宣传。

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将微博的运营完全拟人化。在所有的热点事件时发声,表明自己的态度。从钓鱼岛争端抵制日货,到昆明恐怖主义袭击提醒大家远离恐怖分子。几乎在每一个热点事件发生时,都能看到江小白的表态。

专业人士分析,王源作为养元饮品六个核桃的代言人,其自身的影响力不仅能够带动粉丝的参与度,还可以通过他积极向上的年轻人的形象和市场号召力为品牌发展注入新鲜活力,有助于品牌在线上线下实现粉丝全链路的触达,进一步实现新客转化和粉丝人群的归一,推动品牌形象和用户群体进一步年轻化。

除去地铁,江小白几乎不做其他传统行业的广告。主要做的社交媒体的营销策略,例如属于新媒体的微信、微博营销。同时打造江小白瓶身广告的超级自媒体,然后根据江小白本身IP与在相同文化的文娱行业进行异业合作,打造江小白年轻品牌。

要想让年轻人买账,就要和年轻人玩到一起。基于当下年轻消费者对健康、时尚、个性、潮流的追逐,无论是全新的代言人选择还是高考季营销,养元饮品六个核桃一直在不断尝试新的方式与消费者进行更好的沟通,从而推进品牌时尚化的进程。相信未来,养元饮品六个核桃还将进行更丰富、更贴近年轻消费群体的营销活动,充分发掘、建立与年轻消费者之间强烈的情感连接,将时尚、充满活力的全新品牌形象最大化释放,实现品牌长青。

正因为有了这些冲突所以江小白在与五粮液等这样的高端品牌的竞争中,抓住了消费水平不高的消费群体;在于二锅头牛栏山进行价格竞争中,抢占了年轻的消费群体。这也是江小白团队中在分析白酒红海市场中分析出的蓝海市场。

玩转跨界营销 实现品牌营销双升级

综上而言,江小白在是推广过程中,已经将产品不断优化,给了用户更好的体验,尤其是现在80后和90后追求的好玩、简单的要求很是相符,深深地把目标用户抓到手里。

近日,养元饮品六个核桃再添新动作,在官方平台上公布最新品牌代言人超人气偶像王源,为品牌时尚化战略重磅加码。

Ø 作为大众消费的低端白酒代表,牛栏山二锅头销售额反而逆市上扬。

此次养元饮品六个核桃选择人气偶像组合成员王源作为品牌全新的代言人,也是综合了市场研究、品牌需求等多方考虑的结果。

1、2013年白酒市场及白酒市场前景分析

自5月5日养元饮品六个核桃公布王源成为品牌代言人以来,王源六个核桃开窍迎高考 话题迅速引起热议,阅读量高达5300多万,粉丝们纷纷表示,二者属性十分契合。

放弃豪华包装,采用玻璃磨砂瓶,裸瓶销售。只有一款小曲清香型的产品,分为100毫升、125毫升、300毫升三种规格。以销售量为衡量标准,毛利在30%左右(酒类毛利大多超过50%)。

养元饮品宣布王源为品牌全新代言人

第一,对于江小白的名字而言,在我们生活中确实比较常见的,例如某一个皮肤非常白或者皮肤非常黑,我们常常称Ta为“小白”,所以小白在生活中也是蛮贴切的。对于年轻群体而言,他们更容易接受小白这样的好玩、贴切的品牌名称。同时更重要的一点,江小白把白酒拟人化,这一点对于80后、90后,尤其是90后更容易接受。

从身体营养、学习辅导到心里疏导,养元饮品六个核桃深入研究备考生对于健康、时尚等方面的诉求,针对产品和品牌传播不断发力,为品牌注入活力,从而促使品牌时尚化迅速升级。

2、通过线上线下的互动与用户产生情感维系

二十世纪初,当美国力士香皂第一次将影视明星印在平面广告上时,明星代言的概念便悄然而生。一百多年来,这种引发市场强烈反应的宣传方式成为越来越多的品牌选择。

首先分析当时白酒市场的两个比较鲜明的冲突点:其一,五粮液等高端品牌的高价格与大多数消费水平偏低的冲突;其二,根据传统白酒行业的认知,白酒辛辣易醉与年轻人追求好喝好玩的冲突。

为此,养元饮品六个核桃早在几年前就提出高考季营销战略,针对高考季,推出相应产品、升级产品包装,打造宣传片等一系列动作来展现自己时尚化的品牌形象,从而更好的与年轻人沟通,开创了又一个旺销季。

3、价格策略。

对于快消品的营销传播而言,唯有精准的消费者洞察,才能找对年轻人的频道,与之产生共鸣,而养元饮品六个核桃可谓是玩转年轻族群心理的佼佼者。

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