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讲座分为四个部分,澳门新葡萄赌场娱乐有像埃森哲、德勤这样长于战略思维的咨询公司

时间:2020-04-19 05:12

被誉为“广告商百科全书“的《TheSource》(金书)第八版已经进入最后收尾阶段。将于 2020 年春天发布。通过一对一的深度访谈,我们采访了 350+ 位头部广告主的资深市场部管理层,深入了解他们当下使用的代理商模型,代理商服务多维度的满意度评估、以及对于营销传播未来的预测和展望。基于这些信息形成的分析和洞察报告,帮助品牌主踩准未来趋势,筛选代理商、优化代理商合作方式和流程,以建立高效健康的双赢关系。2018 年第七版报告中部分受访企业及品牌极具价值的市场洞察精华将汇聚于《THE SOURCE》金书。真正令金书成为 500 强市场主和采购高层手边书的原因是R3 每两年会结合以上访谈的调研数据和市场研究,评选和筛选中国 TOP 150 家代理商,这当中涵盖了策略、创意、媒介、效果和新技术等各个领域的优秀代理商,既有老牌国际名门 4A,有本土的豪强劲旅,有锐意创新的独立厂牌,还有随着技术革新而产生的新形态广告代理公司。他们的企业信息、业务类型、客户列表、优秀案例等等,都会在金书中有详尽透彻的展示。在过去十年中,金书作为中国广告商超级黄页,是品牌方认识和了解更多优秀代理商的主要窗口,为品牌主和代理商搭建了高效沟通和合作的桥梁。在最新版即将面世之际,我们诚挚欢迎尚未收录在金书当中的各类代理商主动和R3联系,帮我们更好地了解你,帮助更多客户认识你。>>>>>> 右滑查看更完整档案信息,代理商示例:TBWA入选的代理商资讯也将同时更新于R3为市场主打造的 THE SOURCE 信息网站,帮助市场主随时随地都能访问代理商信息库,并查看代理商的更新讯息。网址www.r3thesource.com

1、战略与策略,运营与营销,更密切地整合

在ZARA造型书里,我们可以看到流行趋势、品牌产品定位,他们也有许多混搭,有运动风、层次感等的搭配,都是我们现在流行的最前沿趋势。

从广告商的反馈中可知,广告商垫资和预付款的情况是司空见惯,甲乙双方在合作中的话语权差距也较为悬殊。一家不愿透露姓名的广告商表示,“关于垫资等情况,说实话公司并没有权利去挑选客户,只有客户来挑选广告公司。不仅是汽车类客户,与其他类别品牌的合作中都同样存在垫资情况。”

这是今年以来,广告行业最为流行的段子之一。广告公司们可能想不到,除了要面对互联网“技术宅”的竞争,它们还要在未来几年面对来自咨询行业“理工男”们的挑战。

对时尚有了新的了解。

这种垫资制度已成为广告行业的潜规则,给处于产业链底层的供应商广告公司带来不可测的风险,同时也容易被投机分子加以利用。

当阿迪达斯新任首席执行官Kasper Rorsted宣布放弃电视广告转而发力电子商务,他迫切需要的不是和他谈广告和赞助的创意总监,而是可以一起探讨“电子商务Value Chain和IT架构流程”以及“数字化转型”的咨询师。

ESTRATEGY涉及到很多内容,包括造型、摄影、灯光、表演、位置、背景的选择,甚至是音乐的选定。

在比亚迪的公开回应中,提及比亚迪对“广告门”事件完全不知情,这点遭到广告商们质疑。竞智广告负责人表示,在大型车企的固定流程中,区域推广费用的预算需要提交给公司各级负责人签字,并最终交由总部审批确认,否则推广费用无法下拨。他认为,按固定流程,广告商们和比亚迪的合作,总部不应该完全不知情。

3、Martech与Adtech的较量,品牌们似乎更支持前者

CASTING AND SCOUTING

对于涉事广告商提到的“垫资”“预付款”等情况,在汽车圈内已成为行业司空见惯的“潜规则”。

咨询业和广告业相互渗透,已经变成一种趋势

她还提到了“年代”,她表示千禧一代/九零年代/八零年代等不同年代都有各自的流行。

上述广告商提到,在行业内广告商垫资的情况很普遍,实际上做好活动后场地费、三方人员费用都要马上进行结算,而每家公关公司下面的服务商也因此出现垫资。他表示,“企业规模的大小直接影响垫资。如果是小公司,肯定要收取预付款,但像比亚迪这些名企,想和名企合作做项目的广告公司太多了,大家都是通过努力竞标争取回来的,因此在垫资和预付款等问题上做出让步也是可以理解的。”

咨询公司入侵广告业,映射了行业的哪些变革?

她表示拍摄方面造型师和模特的选择都尤其重要,因为这两者都决定了造型的整体定义。此外,光线的运用,妆发,背景等也影响着造型的整体效果。她还提到了音乐,音乐看似与此没有关系,但是它能影响整体的氛围营造。其实,制作流程中的每一个点都非常重要,包括后期,排版等方面,都影响着最终成品的效果。

一位曾任央企采购部主任的业内人士表示,大企业要将广告供应商入库,一般有多个步骤,首先需要企业多个部门的考察,然后进行公开招标筛选广告商,最终考察完合作成果后才能入库。相比之下,比亚迪供应商的合作流程是不规范的。

R3发布的报告指出,过去一年营销圈发生的398 起收购并购案中,仅有不足四分之一来自于广告控股集团。

而提及千禧一代。她说,作为自我迷恋的一代,千禧一代的价值观正在改变,因为他们在重新思考消费文化,关注由内部需求驱动的个人自我满足。

行业“潜规则”引投机分子

Heat赢得了LG新旗舰手机G6的全球广告和营销业务。德勤的全球资源和知识体系不仅帮助Heat充分了解LG的商业数据和全球业务,还提供了全球和各地市场的智能手机市场深度分析和消费者调研数据。

这就是WGSN出来的调研报告单,

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“我们是唯一能为客户提供包括整合用户体验、核心商业运营、创新技术和广告执行在内的‘一条龙’服务的公司,”德勤数字业务CEO在收购Heat之后这么说。换句话说,德勤要在客户的运营中无处不在,上至顶层战略设计,下到线下门店体验改善。

2018年12月17日,著名时尚造型师、时尚编辑

熊超律师透露,“我曾经接触过一些广告代理公司,生产商委托人不会给广告商全款,基本上也是给到10%~20%,然后根据阶段性支付或者看效果支付,全部推广完成后进入总体结算。所以,垫资的最大风险在于资金给付、资金拖延和资金链断裂等,都会导致企业在市场中主体消亡或者经营受损的严重后果。”

比起广告公司们更侧重创意和传播的Big Idea,咨询师们的营销企划书,则是真正基于市场消费者的调查和数据。

zara在五个月里用了102的模特进行拍摄

一位接近此事的广告圈人士向记者透露,广告商当时争取项目都是通过正常广告流程的,首先是进行竞标,完成后再和供应商签合同进行实际操作。“有的车企厂商会给预付款,但有的车企就没有给,当时和国金比亚迪合作的时候就没有。”

关于咨询公司向下渗透到广告和营销行业,麦肯锡前合伙人Thomas Barta认为,这是营销正在靠近管理层的信号:“品牌最终应该是CEO的工作。在很多公司,营销距离管理层太远了。营销人和代理商不应该过度担心管理咨询公司会对自身造成威胁,而是应该顺应这种浪潮,将营销重新纳入到管理层的决策中。”

开展了一场关于“business of fashion”的讲座

该名广告圈人士提到,代理商通常都会有一部分垫资,资金压力要看他和供应商的谈判能力,如果是小的供应商可以先拖款等客户回款再付,如果遇到比较强势的供应商就要代理商垫付。“有时候客户的项目的确很赶,或会硬性要求广告公司在合同还没签订之前就先把活动做出来,其实对代理商来说是很没有保障的。客户通常会后续把合同等补上,但是万一遇到客户反悔等情况有可能真的收不到钱了。”

CGO时代,增长才是营销的核心要义,品牌主们也相信,咨询公司负责一体化的服务,能带来更好的营销效果,所以咨询公司正成为品牌客户的新宠。

而关于与歌手的跨界合作,她强调,因为流行趋势的产生不只是仅限于高端品牌的部分,它可能来自生活的方方面面。打个比方,比如说流行趋势。可能我们看到的,并不是在市中心发生的事情,可能发生在郊区,可能发生在工厂边缘,只要有人生活的地方,都会产生一种流行。许多品牌现在找寻的不是仅仅是有外表的明星,更多是寻找有故事、有内涵的人来作为品牌的灵感。María R Vázquez认为歌手是非常具有内涵的灵感来源。

此次事件也涉及代理商向供应商垫资的问题,记者曾在《比亚迪“广告门”背后利益链条揭秘谁是神秘幕后人?》中提到,有代理商垫资收取高额利息的情况。比亚迪“广告门”事件能够持续发酵,涉及30多家广告公司和11亿元,造成如此大的影响,与广告行业里司空见惯的“垫资”规定密不可分,在这种规定下,投机分子能利用垫资规则来透支企业的信用,提前从合作项目中获取利益。

根据Econsultancy 发布的百大数字营销代理商报告,来自传统咨询公司的数字营销分支机构——IBM iX、埃森哲互动及德勤数字,已经占据5大顶尖数字营销代理商当中的三席。

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另一位广告圈人士也提到,广告公司垫资都是很常见的,账期通常是3~6个月。“客户通常是先给一笔预付款,等项目结束再给尾款,而代理商需要找第三方供应商去干活。有些客户会拖1~2个月,如果想继续和他合作也没有办法,但如果遇到恶性拖款的话就要自己判断是否要继续和这个客户合作。”

今后一段时间,广告人、创意人和咨询人,将会结合得比以往更为紧密。咨询与创意、媒介业务的融合,将为品牌主提供更多的合作选择。在这个过程中出现的一站式营销咨询平台,将通过前瞻的企业战略、扎实的市场数据、领先的营销工具,向广告、创意和传播赋能,激发出营销的无限活力。

有了更全面的认知,

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