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一夜之间凭借一部五分钟的电影宣传短片《澳门新葡萄官方网站:啥是佩奇》,品牌借热点流量的营销案例在近两年

时间:2020-04-17 07:57

人人都喜欢过节,过节意味着放假、休闲、娱乐。而各大品牌方就更喜欢过节了,过节意味着消费者增多、产品销量增加、品牌曝光率增高。对于品牌方来说,每个节日都是购物节,每个节日都是能提高品牌知名度的日子。有能力的品牌,没节日都要创造节日,例如天猫的双11,京东的618。那没能力创造节日的呢,就只能借势传统节日,蹭热点咯。在这个全球化的时代,不管是国内还是国外的节日——春节、元宵、圣诞,都是可以蹭的热点。既然要借势节日进行营销,就一个节日都不要放过,春节准备情人节,情人节准备元宵节。毕竟一年下来好日子不多,早作打算,且蹭且珍惜。当然接下来的内容并不是要告诉你具体针对某个节日的策划,而且所有节日都通用的营销策略。老话说得好:授人与鱼,不如授人与渔。与其给你一个节日策划,还不如给你学习策划的知识。1. 引发消费者互动节日营销可以拉近用户跟品牌的情感,关键在于是否能引起消费者的互动,不管是评论、转发、分享、讨论,都可以增强品牌粉丝的粘性,夸大品牌的曝光率。所以要善于策划一些切合时机的话题或活动,激发起消费者互动的心理。当然如果有能力给用户一些福利,就更容易提高用户互动传播的积极性了。比如可口可乐就趁着高考,免费给考生赠送饮料,而且还在瓶子外包装加上定制的励志句子。很多考生都纷纷拍照传到网上,没多久可口可乐这件事就传遍整个网络了。饮料免费赠送是福利,包装设计则是为了引起学生拍照传播。考生免费得了惊喜,再看到跟普通可乐瓶不一样的包装,自然是要晒一下了。2. 站在用户角度出发,引起情感共鸣做营销策划一定要明白,消费者才是最终目标,所以一定要站在消费者的角度去思考,只有把自己跟消费者站在同一维度,才能做出让人乐于传播的方案。比如说现在是中秋,中秋是月圆人团圆的日子,这时候人们想的是什么呢?想的是和家人一起赏月,一起分享团圆之情。能回家的自然要炫耀一下家人团圆之情,不能回家的更是要隔空表达一下思乡之苦了。所以我们要做出能让用户表达团圆情感的文案,只要他转发传播了,别人就知道他很想家。去年有一部短片《小猪佩奇》刷屏了,而这广为传播的背后,不知道带火了多少周边产品,商场里关于小猪佩奇的玩具都被抢购一空。这部短片的营销手段之所以这么成功,其实是打中了两个点:猪年和亲情。新的一年刚好是猪年,小猪佩奇就显得很是应景了。其次人们过年回家为的是什么?为的不就是亲情吗。影片中体现出来的爷孙情,很容易让回家的人深有感触,会让他们联想到自己的家人——爷爷、父亲、女儿。3. 不要突破底线水能载舟,亦能覆舟。不管是哪种类型的热点,蹭得好可能带来无数未知的增益,蹭得不好可能会适得其反。借势节日也是如此,一旦突破观众底线很容易便会陷入舆论中。刚刚过去的清明节,就有某品牌避孕套毫无节制地蹭起来,打上了口号“今天纪念逝去的小蝌蚪”。本来挺有创意的一个想法,但是应用在这个纪念先人的节日,怎么也觉得有点不妥。果然最后这个品牌迎来了很多网友的批评,幸亏传播得不快,不然这个品牌可能要面临全民反抗的情况了。

4月10日晚间,国际合作组织“事件视界望远镜”在全球六地同步公开了人类首张黑洞照片,验证了爱因斯坦百年来的猜想,而各大品牌也火速借此热点展开营销。不过,如何让这一波“黑洞”借势来得及时、有趣、有内涵,则是各大品牌的挑战赛了。部分品牌甚至嗅觉敏锐,在黑洞照片发布之前,就已经提前“跟了”热点。比如休闲食品领导品牌来伊份就于4月10日19时44分抢先发布“黑洞”猜想海报——“蒸”黑,将黑洞与其热销的“蒸黑米”蛋糕有趣地联系在一起,狠狠地在各大社交平台蹭了一波热度。而在黑洞照片正式公布之后,来伊份凭借着与吃货社群的强沟通,快速挖掘强大产品SKU库里的产品卖点,又迅速地追加了第二张海报,以甜甜圈兄弟--“盆友圈”这款产品为主角,喊出了“美味无底洞”的口号,产品调性和黑洞原片的完美契合,引发了第二波流量热潮。有趣灵魂触发热点“共振”其实,品牌借热点流量的营销案例在近两年来屡见不鲜,但“借”的正确姿势也是大有学问。这其中,最为关键的就是“有趣的灵魂”。这样一个个有趣的灵魂,首先要极具“网感”,善于挖掘、发现各类热点。其次,则需辨别该热点是否适合追,否则容易翻车甚至给品牌带来负面影响。接下来则需要寻找品牌、产品与热点结合的最佳界面,通过新鲜有趣的视觉创意或文案创意,大幅度提升消费者对产品的关注度。而来伊份的有趣,则构建在一个个充满活力、创意的成员且具有凝聚力的团队基础上,并且让年轻人的创意与灵感的发挥提供最大程度的尊重与发挥。比如去年的“炫富摔”就是一个很好的案例。以90后为主的新媒体事业部,看到“炫富摔”是这一全球流行、老少皆宜的热点话题梗后,迅速反应做出创意策划。当时,他们甚至亲身上阵,在微博和朋友圈里炫起了零食,引来了一波又一波的“羡慕嫉妒恨”,顺利让吃货们记住了来伊份这个品牌。“三部曲”持续输出趣味快乐在“人货场”重构的今天,“洗脑式营销”的套路已经为越来越多的消费者反感。直击消费者的社交内容,与消费者同频共振逐渐成为品牌方与消费互动的主流方式。与其给消费者“洗脑营销”,不如为消费者带来“趣味快乐”。围绕“可预见节点提前规划”、“预热抢先布局”、“临时性热点拼速度”三部曲,来伊份也在这一浪潮中快速向下沉渠道输送“内容粮草”,创造出越来越多的为消费者真正喜爱、有趣的内容。比如2018年的俄罗斯世界杯,来伊份就提前准备好创意策划。一方面,来伊份颠覆性地把购物袋与球衣相结合,打造出一款款别具一格的世界杯球衣购物袋;另一方面,来伊份将零食产品拟人化并赋予不同球队,诚邀大家参与世界杯球队零食PK,选球队瓜分7700万红包。而流量小生胡一天的加盟,更是引爆 #胡一天陪你过足瘾#话题讨论,粉丝经济效果凸显。此外,将产品“西梅”与足球明星“梅西”相结合,也让来伊份收获了一波梅西粉。在预热抢先布局方面,来伊份则是关注流量走势,比如2018年超级蓝月亮和黑洞照片,均存在三至四天的缓冲期,若是提前做好策划,就能起到先发制人的效果。在发现“首张黑洞照片”连续占据两天微博热搜,且话题量破亿后,来伊份新媒体团队立刻评估该条热点的话题性与重要性,预计首张黑洞照片在10号发布后势必会引起各大品牌借势营销,于是提前1至2天占领先机,成功引爆营销热点。而临时性热点最讲究速度,在第一时间抓住消费者的眼球。在《啥是佩奇》的佩奇热中,来伊份迅速以产品拼接出零食版“小猪佩奇”,并且换道超车在微博上与粉丝亲密互动,“抽一位粉丝,图中所有零食给你一站式配齐”,玩起了“配齐”对应“佩奇”的梗,可谓是出其不意。而在iPhone手机推出双卡双待时,来伊份则皮了一下,巧妙地秀起了天天坚果“双卡双袋”的梗,收割一大波粉丝流量。根据中国互联网络信息中心发布的数据,截止2018年6月,中国网民规模达到8.02亿人,微博用户规模为3.37亿人;2018年,腾讯称微信在全球的用户量已经突破10亿。庞大的网民基数加上群体性意见的产生,为社交平台的狂欢提供了便利,但也有可能放大品牌的每一个动作。此次黑洞照片将某觉中国推到风口浪尖引发的一场版权“黑洞”,又给各大品牌上了一课。立志“让爱普照美食者心田、家庭更幸福”的来伊份,也将持续在内容社交的赛道上传递有爱、有趣的幸福能量。

不支持观众 本不打算看的还是不会看

支持观众 没有宣传片也会买票

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每年过年都会有很多关于团圆、亲情的刷屏内容,而电影在设置上,合家欢、喜剧、动画片都是必不可少的类型。今年是猪年,自然也要蹭下猪的热度,爷爷为孙子寻找小猪再加上团圆元素的短片自然会戳中人们的泪点,一夜之间凭借一部五分钟的电影宣传短片《啥是佩奇》,所有人都认识了这只粉红小猪佩奇。如今,电影正片未到,宣传片先下一城,硬核佩奇刷屏的背后直击观众痛点,给人以亲情的温馨触动,宣传片《啥是佩奇》对影片《小猪佩奇》的出品方阿里影业等来说或许是意外惊喜;另一方面,以空巢老人为卖点的情感营销也受到一些质疑,很多人都在问,这样一部煽情的宣传片究竟能不能给《小猪佩奇过大年》的电影带来可观的票房收益,能不能推助它真的成为春节档的票房爆款?新京报记者特意采访出品方、院线经理和观众,了解他们的不同看法。

在记者的调查中,很多人都表示会买票支持这个电影,这部分人中也有一些是在没有这个短片前就会选择去观影的观众.

另一位本是小猪佩奇粉丝的张怡豪就表现得更坚决了,短片中一听到唢呐版的小猪佩奇主题曲就泪目了,爷爷到处寻找佩奇让人感动,尤其是最后的硬核佩奇,好让人感动,这个宣传片突然让我觉得佩奇的电影好不好看都不重要了,就想给家人一起买票进去感受猪的萌和可爱,想要一些温情吧,是烂片我也认了。

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