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中国城市私人消费预计将从3.2万亿美元增长至5.6万亿美元,却同时在分众电梯投放广告

时间:2020-04-15 13:08

最近有粉丝问我说似乎在电梯里看到的广告变少了,曾经洗脑的电梯广告都没看见了。尽管是新年大促的阶段,大家却看不到往常最熟悉的电梯广告,这其中的变化多少有点象征意义。其实一个简单的原因就是,一线城市电梯媒体泡沫破灭,低线下沉市场玩法已变。创业热退潮,谁在裸泳?近几年,像分众传媒这样的电梯媒体,火爆得有些虚胖,这背后其实是创业和融资大潮带来的投放热潮。对于创业公司来说,投放电梯媒体一方面可以很快的创造声势,另一方面也可以很快的获取城市用户,在数据上就很好看于是就可以更好的融下一轮资。这也是电梯媒体给创业者们灌输的成功法,烧钱砸出用户,迎接你的就是下一轮融资或者上市的成功。鉴于多数创业者急功近利的惯性,分众传媒早就给这些创业者制定了一条“成功”的金科玉律:先给公司做品牌定位,让客户根据定位再制定广告投放策略。凭借这个服务优势,分众传媒在行业内打出了自己的一条路子。但品牌成功有一百个原因,定位和广告投放只是其中一种而已,并不是没有分众就没有人知道这些品牌了,在分众的电梯广告上烧过钱的创业公司也不在少数。很多人投分众传媒的广告,都想成为下一个飞鹤、波司登、神州租车,但最终神话终究没有被复制,大潮退去终于看到谁在裸泳。这些优秀的企业成功绝不是单一原因,我觉得去学习他们商业模式、产品运营、团队和组织管理、融资能力和资金管理等方面的优势,可能要比学习投放更有价值一些。不要把广告赌在明天,特别是经济寒冬的时候。企业的发展不是学人家花钱,而是学人家努力。很多创业者已经付出了血的代价,让投放白白打了水漂,幸运的流血上市,不幸运的销声匿迹,资本市场几乎崩溃,投融资募资都变得越来越困难。这个时候反而促使我们去思考新的方向,现在的创业企业开始更加看重盈利,而不是规模和增速,这其实就是一个理念的回归。随着资本泡沫的破裂,明星创业公司的崩塌,电梯媒体业绩下滑就成了必然。根据分众传媒2019年半年报,营业收入同比下降19.6%,净利润7同比下降76.76%,跌幅相当大。以分众传媒为代表的电梯广告正在被各种媒体侵蚀,被朋友圈附近三公里侵蚀、被移动端抖音快手侵蚀、被行业竞争对手侵蚀,连BAT和京东都入局这场竞争中,已经无法再用相同的手法吸引品牌一头扎进电梯广告里了。低线市场爆发,颠覆营销通路坦白说,电梯广告规模其实并不大。中国有8000亿的广告市场差不多一半是互联网广告,而电梯媒体大概只有200多亿的市场总量,从体量上看可以说是微不足道,从效果看自然也不必期望过高。尽管电梯广告在受众人群上更为垂直,但在效果追踪和投放精度上和电视广告差别不大,如果不是畸形的创业大潮确实也不应该有这么大的影响力。在今年双11,我们看到一个全新的趋势,比如京东推出了全新业务“京喜”,这是一个针对低线区域的基于社交分享的产品,说白了就是一个京东版的拼多多。进军下沉市场已经成为了各大企业的共识,但目前只能依赖社交分享来实现下沉,红包补贴可能会成为一个最关键的投放领域,这一定程度上会减少了在分众这类电梯媒体上的投放,企业要着重深耕社区推进市场下沉。前段时间我去采访了快手的一个玉石直播基地,凭借直播的方式,20岁的小伙子可以实现一天一万单甚至几万单的销售。而在淘宝平台,李佳琦已经成为了一个传奇,几分钟几万单的销售量让所有商家咋舌。广告和销售结果挂钩似乎已经成了大势所趋,这些带货网红,也成了众多品牌高度关注的对象。对于传统企业而言,广告投放路径一路下沉,从电视广告到电梯广告再到直播营销,是一个不断试错的过程。但某些电梯媒体把客户的成就归功于自己的传播,有失偏颇。如此宣传的本质是想要抓住创业公司急功近利的心态,吸引大规模的投放。5G时代到来,短视频乃至VR等各种全新视频形式的诞生,给内容创造和内容消费带来了全新的空间,相信电梯广告这种传统的展现形式,不进行技术更新和数字化变革,很容易就被淘汰了。企业应该把目光更多的放到内容营销和社交营销上,以提前应对未来的趋势,避免造成投放的浪费。你没错,时代变了坊间盛传,诺基亚的CEO说过一句话,我们并没有做错什么,但不知为什么,我们输了。一个巨人在时代变革前的倒下。从连续14年稳坐世界第一到破产,诺基亚只用了一年的时间。曾经的胶卷巨头柯达也同样重复过这样的故事,在全世界拥有接近8000多家柯达冲印店的巨人在2012年1月19日,轰然崩塌,发明了数码相机的柯达员工Steve Sasson曾告诉《纽约时报》,当他把数码相机的发明告诉柯达管理层后,他们的反应是:“这很可爱,但千万别告诉任何人。”其实这种时代的变化才最为致命,淘汰你,但和你无关。这也告诉我们永远不要高枕无忧,好日子总有过完的那一天,居安思危才是做企业的王道。事实上很多创业者都会把成功归结成简单原因,比如拿到了投资或者投放了什么媒体,这在泡沫时代确实也无所谓,但到了效果时代、利润时代,这种做法会逐渐失去市场,大家开始越来越发现成功是一个综合的考量和运营,一招鲜吃遍天的时代已经远去。尽管资本市场已经到了谷底,但我却觉得新的机会已经开始孕育。烧钱砸市场的模式破灭之后,真真正正做事的创业者才能更好的活下来。毕竟在那个时代,烧钱的一定声量更大,做事的就会非常困难,而从某种程度上电梯媒体也扮演了这种劣币驱逐良币的推手。我相信传统的电梯媒体不会被打败但会被时代淘汰,至少价格会下滑很多。当然还有一种可能是,当泡沫被挤出后,这个行业的价格和利润才会慢慢回归正常,电梯广告依旧会有自己的市场,但不会有之前那样的暴利了。从我的角度来看,电梯广告的利润就是创业者的学费,最终大家学到了也就不会花这个钱了。而从最近接触的一些创业企业来看,他们率先成立的都是内容部门和网红运营部门,都开始通过内容创业和社交传播来实现自己事业的起步和成长。而从结果看,不论是运营效率还是利润都还不错,而这种更务实的创业姿态,我想才真正值得倡导。一轮创业大潮过去带给我们很多思考,希望大家都能够从前人身上学到经验和教训。而在媒体投放这个领域,要把握时代脉搏,摸索最新的模式,不要再被老派的广告平台所欺骗,也不要被他们的花言巧语所迷惑,让投放和效果真正结合起来,让每一分花出去的钱都能看到回报,这才是2020年营销的正确打开方式!

分众是生活圈广告1.0的定义者。在社区的电梯场景中,电梯物联网屏幕处于无干扰的密闭空间中,具备反复观看、信息到达率高的特点,能够促使用户更深刻地接受并产生品牌记忆。

据官方信息,新潮传媒已在全国超100个城市占领了80%的社区市场,拥有70万部电梯电视,定位是专注家庭消费的社区媒体平台。

从点位布局来看,分众正在从一二线城市往三四线城市下沉。分众传媒电梯电视的一位员工告诉界面新闻记者,2018年以前其楼宇广告在一二线城市楼宇广告中处于垄断地位,今年公司作出调整要向三四线城市渗透,并且也要达到垄断的地位。

燃财经(ID:rancaijing)原创作者 | 黎明编辑 | 魏佳你的时间很值钱,你在电梯里短暂停留的十五秒钟,可以撑起一家市值千亿的传媒公司。分众传媒,这是一家颇具传奇色彩的公司,它曾几乎垄断中国一二线城市电梯广告市场。大部分国内的新兴互联网公司,都跟这家公司或多或少发生过关联。2019年5月17日,瑞幸咖啡将在美国上市,其快速扩张过程中的疯狂营销,就有分众传媒助力。实际上,分众传媒创始人江南春和瑞幸咖啡董事长陆正耀,早在10年前就联手通过电梯广告将神州租车带到了行业第一。江南春隐身幕后做高参,为越来越多的新经济公司出谋划策。 2018年,优信、猎聘、小米、美团点评、映客、51信用卡、多益网络、同程艺龙先后上市。敲钟前夕,它们无一例外在分众传媒进行了密集的广告投放。你或许没听见这些互联网公司上市的钟声,但一定在写字楼电梯间里接受过它们广告的轰炸。“瓜子二手车,没有中间商赚差价”、“人人车~~~”、“饿了别叫妈,叫饿了么”……电梯广告构成这些公司账上千万级别的营销开支,并转化成分众传媒账上百亿级别的收入。2018年,分众营收145.51亿元,净利润58.28亿元。分布在千千万万写字楼电梯里的广告屏幕,就像是中国互联网市场的晴雨表。通过这块屏幕上广告轰炸的频率和音量,能看到哪些公司又融资了,哪几家又打起来了,甚至发现哪家倒闭了。在创新经济的浪潮中,每一个想要出头的玩家,在刚出道时,和对手激烈厮杀时,冲刺IPO时,都会找到江南春,在电梯里交一笔“过路费”。不过,随着新潮传媒的崛起,过去分众一统天下的局面被打破。在激烈的竞争和大规模扩张之下,2019年第一季度,分众营收26.11亿元,同比下滑11.78%,净利润3.40亿元,同比下滑71.81%。但放眼整个互联网行业,能达到80%的市场占有率和70%毛利率的公司并不多。江南春虽有新烦恼,但仍是中国新经济公司的收割之王。2015年,国内一二线城市写字楼的电梯屏幕里,出现了一句洗脑广告语。综艺明星王祖蓝化身外卖小哥,大喊“饿了别叫妈,叫饿了么”,表情夸张,动作滑稽。从当年的5月初开始,这句广告语在全国25个城市的电梯间霸屏,每天播放超过960次,一直持续到7月底。饿了么电梯广告投放方案8月,王祖蓝声嘶力竭的喊叫声尚未平息,另一则广告又开始霸屏。“瓜子二手车直卖网,没有中间商赚差价”,这句日后广为流传的宣传语,在各大城市的电梯间循环播放。分众传媒官网显示,广告投放期间,饿了么的交易额超越美团外卖和百度外卖,成为行业第一。后起之秀瓜子二手车,也开始对人人车的市场地位构成威胁。这就像是一场竞赛,不甘落后的玩家纷纷加入这场资本游戏。分众传媒的商业模式很简单,租赁物业楼宇电梯广告位,以及影院映前广告位,通过分众自己或者加盟合作的媒体发布商家的广告。有意思的是,行业里彼此水火不容的竞争对手,却同时在分众电梯投放广告,成为写字楼电梯间一道奇异的风景线。饿了么最大的竞争对手美团外卖,也在分众传媒投过广告。最典型的是二手车行业,瓜子二手车掀起广告战后,人人车、优信二手车都不同程度在分众的电梯屏幕进行了大规模投放。穿梭电梯间的都市白领,会看到这样一幅场景:孙红雷、黄渤、王宝强分别代言的瓜子二手车、人人车、优信二手车,轮番对乘客进行着同质化严重的视听轰炸。一家接受了分众传媒投资的企业人士向燃财经表示,“行业竞争带动了分众的广告收入,几个二手车品牌为了抢市场就拼命买广告,你买多少我就买多少。有一段时间,其他品牌都买不上好位置的广告,因为被二手车买断了。”根据分众传媒披露的信息,除了二手车公司扎推投放,携程、途牛、同程,这些头部的在线旅游公司也将分众传媒作为重要战场。另外,淘宝、苏宁易购、蜜芽宝贝这些电商品牌,也出现在投放名单里。分众传媒部分客户名单 整理 / 燃财经光驰传媒的一位业务经理告诉燃财经(ID:rancaijing),每年春节、6月份高考、618和双十一,都是互联网公司在电梯进行广告投放的旺季,另外,获得新融资、上线新产品、IPO也是集中投放的时间点。在同行的厮杀博弈中,江南春完成了一局又一局竞对收割。根据分众传媒年报,其2018年营收,电梯楼宇媒体贡献了超过八成,毛利率高达70%。客户中不乏资金雄厚的大金主:排名第一的客户投放金额为12亿元,前五大客户合计投放了36亿元。在创新经济高速发展的2015、2016、2017三年,分众传媒也经历了高速增长,其营收分别为86亿元、102亿元、120亿元,同比增幅分别为15.1%、18.4%、17.6%;净利润分别为34亿元、45亿元、60亿元,同比增幅分别为40.4%、31.3%、34.9%。江南春是70后,精明的上海男人。早在1994年,还在华东师范大学读大三的江南春,就创办了一家广告公司,赚得第一桶金。分众传媒在2005年登陆美国纳斯达克,创造了当时的募资额记录,江南春从此财务自由。常被人忽视的是,江南春连续多年都是胡润百富榜前50名的富豪。分众传媒CEO 江南春江南春的专业是汉语言文学,却很有商业头脑,他擅长将底层的商业逻辑,抽象成一套一套的方法论,其中最有名的概念就是饱和攻击、抢占心智。在江南春所写的《抢占心智》一书中提到了褚橙的案例。本来生活创始人喻华峰在确定褚橙项目后,找到江南春,商量如何用仅有的1000万元来打响这个新品牌。江南春给出的药方是,“如果要成功,一定要先在社交媒体上进行炒作,随后广告落地。除此之外,别无他法。”事实证明江南春的方法行之有效。2009年,神州租车还是行业老三。创始人陆正耀找到江南春,计划将广告费投向电视。江南春给陆正耀画了一张图,告诉他应该把公寓楼、写字楼、机场三个场景打透,让更多的人知道这个品牌。于是陆正耀将75%的广告费用投向了分众电梯媒体,半年后反超对手,成为行业老大。时隔九年后,熟悉的配方在瑞幸咖啡上再次得到运用。瑞幸咖啡2018年初冷启动时的营销,就是通过分众传媒的电梯广告引爆。这跟当年神州租车的营销手法如出一辙。瑞幸咖啡电梯广告另一个时常被江南春拿来举例的是饿了么。饿了么在2015年大规模投放前,估值只有7亿美金,而美团估值已经70亿美金,另外还有百度外卖虎视眈眈。江南春当时认为,百度在消费者心智中等于搜索,美团的团购和酒旅属性强,饿了么可以打上外卖的标签。根据江南春的建议,饿了么在分众传媒上投放了9200万元的电梯广告,在苹果App Store的排名从100多位上升到20多位,并在外卖市场中和美团外卖形成两极对立。某二手车企业市场投放负责人王佳告诉燃财经,江南春是个特别厉害的销售,他对外输出品牌方法论,这个方法论有一定道理,信方法论的人,很容易在分众投放广告,这是以前很少出现过的媒体售卖形式。“在激烈竞争的商业环境下,江南春推出这种引爆理论或者叫竞争型的公式,很容易去推广,因为在分众所在的领域,它是绝对的老大。”一位在分众传媒进行过大规模广告投放的互联网公司内部人士刘霞告诉燃财经。通过这套方法论的指引,对流量和排名愈发苛求的互联网公司,在江南春的出谋划策下,在分众的电梯间,找到了传播的落脚点。凭借着这些,江南春也有了成为新经济公司幕后高参的底气。而江南春的这些计谋,通过分众的电梯广告,转化成分众的营收。“老江还是很努力的,有时候还会亲力亲为,大的客户他会亲自上马。”刘霞说。前来拜码头的公司不断,但没有人能够准确计算出分众传媒的广告转化率。因为是线下渠道,线上的广告转化效果,很难通过数据来精准衡量。实际上,对于新兴的互联网公司而言,转化本身或许并非首要考量标准。在工作场所,电梯是一个非常重要的场景,能精准触达城市的互联网消费人群。互联网公司投分众,首先是因为电梯这个场景,其次才是选这个场景里的媒体。分众占据了电梯场景,这是它能够胜出的核心。“很少有人会通过扫描电梯广告中的二维码而转化成用户。”王佳直言。在她看来,用纯数据的逻辑去看品牌可能带来一个误区——低估品牌的价值,因为品牌并不能立刻带来消费场景。近几年在分众投放的新兴互联网公司,呈现出来的共同特征是:高竞争行业、产品差异化较低、有风险投资支持。“中国互联网行业同质化竞争的激烈程度是前所未有的,这导致决策者在任何可能获得用户的渠道获取上都会更激进,因为时间窗口和竞争周期很短。”王佳说。当产品同质化非常严重的时候,就需要去打很重的营销战,谁的声音大,谁就有机会获得更多的用户。王佳所在的二手车企业在分众投电梯广告时,一开始就选择了带声音的视频广告。她认为,对于初创品牌而言,有声音的广告渠道一定比没有声音的广告渠道更好,因为让更多的人知道是新品牌投放的第一诉求。这让分众成为了大部分风口上的新兴互联网公司需要攻占的堡垒。广告的形式越来越浮夸,声音越来越吵闹,刷爆了屏幕,也赚足了眼球。这多少带有一丝非理性的不安情绪。刘霞并不主张花钱砸广告的方式,但她依然在分众投了电梯视频广告。她将之总结为“激烈竞争下,不得不做的防御动作”。因为当竞争对手采取了这种投放策略,她会担心用户的心智被提前占领,市场被蚕食。“投下去未必就会有同比例的数据增长,但你至少保住自己的阵地,所以在分众投放的都是充分竞争的行业。”刘霞说。刘霞的决策逻辑,正好契合江南春饱和攻击的传播理论,分众的渠道,则击中了企业的痛点。在过去的很长时间里,在楼宇传媒市场,分众几乎处于“躺赚”的地位,因为放眼整个互联网行业,能达到80%的市场占有率和70%毛利率的公司并不多。但分众同时面临着新的挑战。随着新潮传媒的崛起,过去分众一统天下的局面被打破。华创证券数据显示,2017年7月至2018年6月,新潮传媒实际可售点位增幅逾400%,覆盖城市从8个增长至80个。新潮传媒创始人张继学曾表示,将在未来5年内投入100亿,打破行业垄断,把行业利润降到15%-25%。新潮传媒部分广告投放案例面对新潮传媒的咄咄逼人,分众在2018年开启了大规模扩张。从2018年第二季度开始,分众开始大幅度抢占电梯媒体资源,自营电梯媒体和自营海报媒体分别增幅高达134%和60%。对应付出的代价是,分众2018年营收增速放缓,利润下滑。2019年第一季度,分众营收和净利润均出现同比下滑,其中,第一季度营收26.11亿元,同比下滑11.78%,净利润3.40亿元,同比下滑71.81%,第二天股价跌幅达6.97%。相比2018年瑞幸咖啡、 瓜子二手车、快手、美团、抖音、携程等公司先后在分众进行大额广告投放,2019年以来,互联网公司的投放速度明显放缓。“今年电梯里感觉好像消停些了。”上述光驰传媒业务经理表示。与此同时,去年一路高歌猛进的上市潮,也在今年按下了暂停键。那些跟上市相呼应的广告投放,也随之放缓。这些因素或多或少影响到分众的财务数据。虽然面临挑战,但分众的电梯屏幕从来没有停歇。老的品牌退下,新的品牌起来,一批又一批创新经济浪潮中的公司,在从弱小走向强大的过程中,在尚未被对手杀死的间隙里,都将面临如何营销的抉择。而在楼宇电梯的赛道里,江南春稳居后方,目睹新一轮厮杀,完成新一轮收割。*文中部分图片来源于视觉中国。应受访者要求,文中王佳、刘霞为化名。 公司 媒体 互联网

复盘一下最近十年的商业史。从2011年的千团大战到2014年的O2O,从2015年的外卖到2016年的共享单车、共享充电宝,从2017年的无人便利店、无人货架到2018年社区团购、互联网买菜……从本质上来说都是互联网巨头线下流量的竞争。

目前,社区媒体规模生态初显,其商用价值越来越被广告主重视,在各行业广告主中占有稳定、足量的广告预算。

记者 | 陈菲遐

02 「 三巨头的三个解读」

而现在,广告主更注重广告投放的效率,单个点位的价格更多取决于广告触达的精准度,梯媒行业精细化操作的时代已经来临。

数据来源:Wind、界面新闻研究部

3. 京东钼媒自成一派

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2. 新潮传媒和分众传媒必有一战

据各上市公司年报,电脑类资产的折旧期限通常3-4年,而分众的资产折旧是5年。据公司2018年年报,全年媒体资产的折旧额为2.07亿元。如果新增媒体资产全部费用化处理,会减少2018年12.27亿的利润。从这个角度看,公司对媒体设备的账务处理方式,很大程度上是为了延迟抵减利润。

从固定资产中也可以看出一些端倪。散布在楼宇中的广告屏,是分众传媒最重要的资产之一。2018年,公司的固定资产规模从2017年末的3.51亿元,直线攀升至17.85亿元,短短一年的时间内增幅超过500%。特别是2018年Q3以及Q4期间上升均十分明显。

从2018年开始,除了在交易层的直接争夺,巨头们纷纷大手笔押宝「生活圈广告」,借此掌控覆盖线下广告入口,以影响4.7亿中产阶级的决策心智,这将成为互联网下半场新商业的关键胜负手。

甚至,可以把电梯广告的投放更细分化。打个比方说,你是一家火锅店的老板,你可以上传一个关于你们店宣传广告,然后购买火锅店附近的社区梯媒广告位。买到之后,经过审核的内容就自动分发到新潮的广告位,使周边每栋楼获得一样精准投放。

如果仅以短期分众利润的下滑就认定其失去了楼宇广告的垄断地位,有些言之过早。较为稳妥的做法是密切关注2019年分众的收入情况。如果收入可以覆盖成本,那从财务的角度来看,分众传媒这一扩张并不能说是失败。

第三,消费者可以通过数字化屏幕获取更好的互动式和沉浸式的体验,提高广告粘性和媒体收益。

什么叫坏账转回呢?就是公司按照计提比例提取了坏账后,客户的欠款还回来了。计提越严格,坏账转回就越多。让人吃惊的是,分众传媒2018年的坏账转回竟然是0。

分众传媒(002027.SZ)“躺着赚钱”的时代可能已经结束了。

对于巨头来说,一切互联网生意最终皆流量生意。

社区媒体广告点位分散,只有当保有量有保证的时候,才能实现传播的规模化,达到品牌传播的要求。

乍看第一点,似乎是这几年所有广告公司遇到的通病。不少企业都削减了2019年的市场广告投入预算。但是对于分众传媒而言,这一点似乎并不成立。从收入角度来说,分众传媒增速丝毫不逊于往年。

01 「 巨头们的流量生意」

楼宇媒体双巨头的中场战事

分众传媒与阿里的联姻也正说明了这一点。2018年7月18日,分众传媒宣布阿里巴巴150亿战略入股。次日分众传媒股价开盘即告一字涨停。与阿里的合作再次证明了广告主对于精准广告投放的需求确实存在。

新潮是搅局者,高举高打妄图偷鸡,百度也有机会从中分一杯羹;

京东与新潮的合作,新潮传媒将借助京东电商数据的用户画像、AIoT等技术,实现线下广告“人、货、场、时”的精准匹配,从而可以做到服务和场景的延伸。

从数据中不难发现,分众传媒的收入增速始终强劲。在2018年不少广告公司业绩都持续下滑的时候,分众传媒的收入依然同比保持20%以上的增长,丝毫没有掉队。

巨头流量的生意已经从线上争夺到线下,而线下天然有反垄断性,这场世纪大战,可能要很多年才能看到结局。

一级市场的投资人大多是通过企业上市后卖出所持股份收回初始投资,阵容豪华的投资团队几乎可以确保新潮的上市之路是十分明朗。

年报中披露,公司当前的主营业务为生活圈媒体的开发和运营,主要产品为楼宇媒体(包含电梯电视媒体和电梯海报媒体)、影院银幕广告媒体和终端卖场媒体等。也就是说,分众传媒做的事,是在各个公共场所提供显示屏或者海报,供广告主们做广告。可以把分众传媒理解成电影产业中的院线,造好了各种先进的放映设备,制片方就需要将票房收入中接近50%支付给电影院。2018年,万达电影的毛利率约为31%,净利率约为11%。

巨头3:百度+新潮传媒

社区媒体是个优秀的赛道

数据来源:分众传媒年报、界面新闻研究部

4. 得下沉用户者得天下

新潮传媒与百度结盟,百度的竞价系统、广告客户资源、搜索数据的地理分布与新潮线下屏幕打通,广告主可以通过大数据、智能匹配、竞价交易等方式使用线下媒体资源,大大提升了触达率。

分众传媒将业绩下滑归结于宏观因素。公告内容披露,自2018年第四季度起中国广告市场增速疲软。另一方面,同公司自2018年第二季度起大幅扩张电梯类媒体资源,导致今年租金、折旧、人工及运营维护成本等同比均有较大幅度增长。

虽然说4.7亿中产阶级主要生活在一二三线城市,但下沉才是未来增量的主旋律。

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加上客户资源储备以及较强的议价能力,尤其是有了阿里的加持,分众仍处于守擂的绝对优势位置。

数据支持 | 勾股大数据

但是新潮传媒的出现,让分众传媒躺赚的时代终结了。套用一位广告业内人士的话,新潮传媒直接加速了分众的自我更迭。

商超

社区居民属性稳定,社区媒体可以有效地把握社区居民的共性特征,如家庭收入、职业特征、教育水平和消费理念,有很强针对性地推出广告。

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《阿里与百度电梯间里的战争》

再看应收账款——从2013年的2046万暴增到2018年三季报的51.89亿,增幅高达25300%。

分众传媒此次加大投入的主要是多媒体互动电子屏。不同于以往的海报屏,多媒体电视屏幕单屏幕投放滚动的广告会更多,但是投入也更大。据测算,单屏幕的成本超千月。加上后期后台的物料处理成本,导致2018年分众的利润急速下滑。

2. 屏联网是一次大的升级换代

凭借华兴资本平台的专业力和影响力,新潮传媒不管是从日常资本运作、商业资源获取、还是之后的上市之路,均可以被保驾护航。

这样的思路让分众传媒在一段时间内所向披靡。2018年1月时有研究机构曾发表报告称分众传媒占楼宇广告市场份额的比例为70%,且持续稳定。

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