欢迎您光临澳门新葡萄官方网站-赌场娱乐vip8455官方网站!

2018年波司登实现中高端销量增长超500%,澳门新葡萄官方网站与分众传媒的战略合作是波司登聚焦主业、回归主流的重

时间:2020-04-04 14:01

作者:王冠雄2018纽约时装周,专注羽绒服42年的波司登惊艳亮相,引来200多家外媒争相报道,圈粉众多国内外潮流人士。但对于波司登来说,要重返巅峰,除了获得潮流人士青睐,更重要的是赢得主流人群的选择。今年8月,波司登亿元级战略合作分众传媒,在第一轮投放分众电梯媒体12城之后,10月第二轮投放更是霸屏60个主力城市。在双方战略合作的发布会上,波司登董事长高德康就表示:“分众传媒作为全球第一的电梯媒体集团,精准覆盖主流消费人群。分众传媒精准的受众定位和强大的品牌引爆力,对波司登剑指千亿,筑高品牌核心竞争力,将起到至关重要的作用。”(分众传媒董事长江南春 与 波司登董事长高德康)中国服装市场规模巨大,在消费升级驱动下,更是增长迅速。而主导消费升级正是高学历、高收入、高消费的主流人群。主流人群更注重品质,乐于分享,是品牌的全新定义者和消费风向标。今年,波司登主动求变,聚焦核心资源,回归羽绒服主业,力求激发品牌活力、重回主流视野,关键就在于赢得主流人群的选择。“波司登需要快速和主流人群建立联系,激活消费者对这个品牌的认知,让大家知道优秀的波司登又回来了。与分众传媒的战略合作是波司登聚焦主业、回归主流的重要战略部署。”波司登高级副总裁芮劲松对其品牌战略做了进一步解读。波司登战略重投分众,覆盖城市60城主力市场,看重的就是分众引爆主流的独特价值。分众传媒凭借覆盖电梯这一核心场景,以“主流、必经、高频、低干扰”的优势抓住线下流量入口,已赢得越来越多的传统品牌青睐。如郎酒、飞鹤奶粉、芝华仕沙发、居然之家等传统品牌也开始长期大额投放分众,并取得销量的大幅增长。以飞鹤奶粉为例,根据公开数据显示,今年上半年销售额为52亿,同比总体增长近60%,2018年突破百亿几乎已成定局。芝华仕沙发风暴式投放分众的电梯电视和电梯海报期间,其知名度提高了72%,百度搜索指数提高98%,十一期间首轮广告投放后,销售目标完成率达158%,同比去年增长60%以上。在全新战略的指引下,波司登重投分众传媒,从12个到60个主力城市,紧抓城市主流人群每日必经的电梯场景,将波司登羽绒服的品牌价值与匠心品质传递给3亿主流人群, 通过主流人群的示范效应激活品牌,引领行业腾飞,成就千亿梦想!

2月26日,波司登在上海中心举办“逆势突围共创传奇”2018战略成果发布会,会上波司登发布了年度战绩:全渠道零售额突破100亿,中高端增长超500%。波司登董事局主席高德康表示:“2018年,波司登品牌强势回归,赢得主流消费人群的关注。同时,以品牌的力量,拉动渠道、产品的全面升级,取得了理想的成效。”波司登董事局主席 高德康战略全面升级 品牌驱动增长波司登专注羽绒服行业42年,畅销美国、法国、意大利等72国。但随着消费人群更迭,四季品牌和洋品牌的竞争,一心专注于做好产品的波司登由于缺乏主动和主流人群沟通,稍显沉寂。2018年,波司登紧跟市场需求,携手君智咨询导入竞争战略,坚持“聚焦主航道、聚焦主品牌、收缩多元化”的战略方针,通过提升渠道力、产品力、传播力,实现了在主流市场需求下的品牌价值重塑,激活主流消费者心中的“羽绒服专家”认知,赢得了经济寒冬、气候暖冬下的逆势增长。君智竞争战略咨询董事长 谢伟山君智竞争战略咨询董事长、波司登战略顾问谢伟山先生评价“波司登的成绩在人类服装史上都是一个奇迹”,其逆势增长之道用一句话可以概括为:得人心者得天下。联手央视分众 传递品牌价值波司登执行董事、高级副总裁芮劲松在发布会现场感慨:品牌老化是众多中国企业面临的通病,幸运的是波司登及时发现盲区,认真研究顾客的感受,并迅速做出了调整。波司登执行董事、高级副总裁 芮劲松回顾2018,波司登做出的重大的调整之一便是“传播发力”:大刀阔斧地进行传播改革,重组媒体矩阵。2018年8月,波司登和央视合作。仅过了一个月,波司登又联手分众传媒,展开“引爆主流、激活品牌”亿元级战略合作,一举完成了中国两大媒体布局。波司登&分众达成战略合作以央视为代表的传统媒体具有高覆盖和高公信力的优势。以分众传媒为代表的电梯媒体,具有对城市主流人群高到达和高匹配的特征。波司登通过联手这两大头部媒体资源,将品牌自身的专业品质和价值传递给消费者。引爆主流人群 激活品牌认知主流人群具有高学历、高收入、高消费的特点,他们重视品质、品牌、品位,贡献了 70-80% 的都市消费力,既是品牌消费的意见领袖和口碑人群,又是市场消费的风向标,赢得他们的选择才能赢得竞争。分众电梯媒体覆盖的3亿城市主流人群,5亿人次主流人群的日均到达,逐渐成为引爆品牌的核心动能。2018年8月,波司登与分众传媒达成亿元及战略合作,首先在分众 60多个主力城市发布最新品牌故事。短短两个月时间,当年那个家喻户晓的波司登大有卷土重来之势: 城市主流人群在写字楼等电梯中看到波司登的黑科技材料,顺手打开天猫浏览主页,甚至下班以前就产生了购买行为;在公寓社区里的电梯海报中看到波司登的新广告,无聊的等待时间里会与同伴家人讨论品牌,讨论款式……在电梯媒体这个封闭的空间内,短短数十秒的广告时间,看似平淡无奇,但这种日复一日融入生活轨迹的方式却会在顾客的大脑中发生奇妙的化学反应,并兑换成实实在在的市场反馈:2018年波司登实现中高端销量增长超500%,据全球前三的市场调研机构益普索数据显示,波司登在消费者中认知度高达93%,建立了“波司登=羽绒服”的认知优势,成为消费者心智中羽绒服第一品牌。引爆成果卓著 备受客户青睐除了波司登外,分众传媒凭借覆盖电梯这一核心场景,以“主流、必经、高频、低干扰”的优势抓住线下流量入口,在2018年又引爆了如瑞幸咖啡、快狗打车、雨虹防水等众多品牌。无独有偶,另一个国产匠心品牌——飞鹤,也在2018年突破了百亿。飞鹤有着与波司登几乎如出一辙的品牌引爆路径:大刀阔斧地进行传播变革,选择分众电梯媒体,向3亿主流人群传播自己的匠心品质,并最终赢得他们的选择。2017年,飞鹤将分众电梯媒体作为抢占一二线主流市场的重要传播阵地,打了一场漂亮的翻身战:高端销量增长超200%,整体销量增长超60%。2018年飞鹤乘胜追击,围绕主流人群持续发力,加大在分众电梯媒体的投放,11月更是率先完成销售指标,成为中国婴幼儿奶粉行业历史上首个突破百亿的品牌! 其实,早在波司登与分众达成亿元级战略合作之时,波司登董事长高德康就表示“分众传媒精准的受众定位和强大的品牌引爆力,对波司登剑指千亿,筑高品牌核心竞争力,起到至关重要的作用。”而今,在亮眼的成绩前,我们完全可以相信波司登势必打造出实力与口碑兼具的千亿企业,并引领中国品牌在全球舞台上取得突破。

据CTR最新发布的《2018年度中国广告市场数据》显示,分众电梯媒体以超20%的增速领跑中国广告市场。过去3年,中国广告市场整体低迷,一度呈现负增长趋势,互联网广告增速逐年放缓至7.3%;而分众电梯媒体却一直保持20%左右的稳定增长。    分众传媒连续3年保持增速第一实非运气和偶然可以解释。究其原因是越来越多的企业已意识到分众"引爆主流"的独特价值对于品牌打造、突围竞争的战略意义。  破局竞争之道:得主流者得天下  当前市场环境下,品牌面临最为严峻的问题就是同质化竞争,众多品牌陷入价格血战,。连海尔的张瑞敏都感叹"利润薄如刀片"。但也有一些敏锐的企业家率先看到了一丝突围竞争的曙光——让品牌赢得主流人群的选择。  正如著名企业家段永平所言,广告最多只能影响20%的主流人群,剩下80%是靠这20%影响的。因为主流人群具有高学历、高收入、高消费的特点,他们重视品质、品牌、品位,贡献了 70-80% 的都市消费力,既是品牌消费的意见领袖和口碑人群,又是市场消费的风向标,赢得他们的选择才能赢得竞争。  分众电梯媒体:引爆主流人群的首选  媒体环境巨变,信息呈现粉尘化。主流人群主要看什么呢?电视收视率一路下滑。大家都在刷手机,花大量时间在微博、微信、新闻客户端等。但用户在这些媒体上主要看内容,对广告视而不见。近年来大热的视频贴片广告,企业也必须赌对每年为数不多的几部热剧,否则效果甚微;而即便赌对热剧,大部分中高收入主流受众又开始选择买VIP会员,屏蔽广告。  所以,你离媒体很近,广告离你很远。媒体和广告是两个不同的概念。用户是在看内容,看到广告的机会并不大。如何吸引受众主动观看广告已然成为各大品牌的传播痛点。  而分众电梯媒体代表着四个词:主流人群,必经,高频,低干扰。这四个词正是今天引爆品牌的最核心以及最稀缺的资源。今天,4亿城市人口, 3亿看分众。分众电梯媒体已覆盖230多个城市,超260万个终端,7亿人次主流人群的日均高频触达。  分众电梯媒体把品牌渗透到城市主流人群必经的公寓楼、写字楼之中。这种生活场景媒体长期稳定地存在于主流人群的生活、工作之中,最能够实现对主流人群的集中影响。在媒体碎片化的时代,分众电梯媒体已然成为品牌引爆主流人群的首选方式。这也就是为什么,分众电梯媒体能够超越互联网,连续3年保持增速第一的原因。  波司登:引爆主流,激活品牌,股价逆势大涨超100%  在2018年低迷的经济环境下,传统服饰行业的波司登却逆势迎来业绩与股价的双增长。  波司登专注羽绒服行业42年,畅销美国、法国、意大利等72国。但随着消费人群更迭,四季品牌和洋品牌的竞争,一心专注于做好产品的波司登由于缺乏主动和主流人群沟通,稍显沉寂。  2018年,波司登及时调整,启动竞争战略:聚焦羽绒服主业,从产品、设计、渠道、终端、到传播等全面升级。波司登董事长高德康清晰地意识到,要让波司登重回巅峰,必须让主流人群接收到波司登的匠心品质!  因此,波司登与分众传媒达成亿元级战略合作,向主流人群发声。高德康表示:"分众传媒精准的受众定位和强大的品牌引爆力,对波司登剑指千亿,筑高品牌核心竞争力,起到至关重要的作用。"    2018年8月,波司登开始在60多个主力城市的分众电梯媒体发布最新品牌故事,持续为品牌造势。短短两个月时间,当年那个家喻户晓的波司登又回来了:城市主流人群在写字楼等电梯中看到波司登的黑科技材料,顺手打开天猫浏览主页,甚至下班以前就产生了购买行为;在公寓社区里的电梯海报中看到波司登的新广告,无聊的等待时间里会与同伴讨论品牌,讨论款式……      在电梯媒体这个封闭的空间内,短短数十秒的广告时间,看似平淡无奇,但这种日复一日融入生活轨迹的方式却会在顾客的大脑中发生奇妙的化学反应,并兑换成实实在在的市场销量:2018年双11,波司登成为首家预售破亿的服装品牌;正式开售后,其销售额更是1小时超2亿,全天全渠道总销售高达7.4亿,同比增长73.2%;双12单天全渠道营收5.14亿,同比增长150%!  飞鹤奶粉:从行业第七到突破百亿领先  如果把时间拉长一些,就会发现波司登并非个案。另一个匠心品牌——飞鹤,几乎有着与波司登如出一辙的品牌引爆路径:大刀阔斧地进行传播变革,选择分众电梯媒体,向3亿主流人群传播自己的匠心品质,并最终赢得他们的选择。  飞鹤虽在"三聚氰胺事件"中独善其身,但整个国产奶粉遭遇信任危机。飞鹤也一度面临破产变卖的危机。但飞鹤并没有就此放弃,在确定了"更适合中国宝宝体质"的竞争战略后,飞鹤开启了绝地反击。    2017年,飞鹤将分众电梯媒体作为抢占一二线主流市场的重要传播阵地,打了一场漂亮的翻身战:高端销量增长超200%,整体销量增长超60%。  2018年飞鹤乘胜追击,围绕主流人群持续发力,加大在分众电梯媒体的投放,11月更是率先完成销售指标,成为中国婴幼儿奶粉行业历史上首个突破百亿的品牌!    2年多来,飞鹤乳业董事长冷友斌始终对与分众的合作充满信心,他表示"分众强大的品牌引爆力,将飞鹤的匠心品质更精准地传递给主流人群,让'更适合'成为了主流人群的选择标准"。  分众电梯媒体:品牌打造的第一推动力  15年来,分众电梯媒体引爆了像神州租车,饿了么,瓜子二手车等许多当年陌生而我们现在已经熟知的品牌。2018年,分众又引爆了如瑞幸咖啡、快狗打车、雨虹防水等众多品牌。  以瑞幸为例,2018年初,"小蓝杯"大举登陆分众电梯媒体,自然地融入到城市主流人群每天的生活轨迹之中。    通过分众电梯媒体这个巨大的线下流量入口,瑞幸将创意裂变的价值发挥到了极致。创业6个月成为10亿美金独角兽;双11期间,销量1820万杯……目前市值突破20亿美元,刷新中国历史记录。  分众携手阿里,提升品效协同  商业市场瞬息万变,分众传媒一方面赌对场景之不变,持续恒定地向主流人群输出品牌信息,传递品牌价值;一方面积极拥抱时代之变,携手阿里推出U众计划。    分众与天猫的数据打通,打破了"品和效"之间的阻隔,缩短了从"品"到"效"的周期——通过分众品牌引爆建立消费者的认知和兴趣即"分众种草";同时每一次分众的品牌曝光数据回流至品牌的数据银行,当品牌资产累积到一定程度,再由天猫进行推送,构建销售闭环,即完成"天猫拔草"。  BrandZ调研显示,中国品牌100强,81个投分众。分众传媒作为全球第一大电梯媒体集团,始终坚信在中国经济转型升级的关键期,分众能帮助更多的企业摆脱同质化竞争和价格战,用最有效的方式把自己独特的品牌价值打入消费者心智之中,创造出更多百亿、千亿级品牌!

11月15日,国产婴幼儿奶粉第一品牌飞鹤与中国第一大电梯媒体分众在北京召开“匠心品质,引爆主流”战略合作发布会。双方自2017年战略合作以来,成效显著。本月初,飞鹤更是提前实现百亿营收目标,成为中国婴幼儿奶粉历史上首个突破百亿的企业。飞鹤乳业董事长冷友斌对与分众的合作更加充满信心,他表示“飞鹤与分众传媒持续战略合作,主要是看中分众强大的品牌引爆力,能够将飞鹤的匠心品质更精准地传递给主流人群,让‘更适合’成为主流人群的选择标准。“匠心品质屡获国际大奖分众传媒董事长江南春表示“飞鹤坚守卓越品质,创新研发,成功实现高端崛起,成为乳制品行业的匠心典范。分众传媒将运用强大的资源优势,助力飞鹤传递品牌精神,赢得更多主流人群的选择。“成立于1962年的飞鹤,56年来只专注做一件事,生产更适合中国宝宝体质的奶粉。早在2001年,飞鹤就以极具战略性、前瞻性的眼光在北纬47度世界黄金奶源带上布局全产业链模式,以世界标准打造世界品质。历经数年的发展,飞鹤建立了中国婴幼儿奶粉行业内第一条完整的全产业链,实现了从源头牧草种植、规模化奶牛饲养(大牧场)到生产加工、物流仓储、渠道管控乃至售后服务各环节的全程可控可追溯。全产业链的合理布局使飞鹤奶粉的安全、营养、健康优势得到进一步提升,并形成了“2小时生态圈”的产业生态,即从牧场挤下来的牛奶只需2小时内便可运至工厂加工成粉,成为飞鹤打造“更适合中国宝宝体质的奶粉”的重要保障。飞鹤的匠心品质已获得国际行业专家的一致认可,于2015至2018年连续4次获得“世界食品品质评鉴大会金奖”,该奖项被誉为食品界的“诺贝尔奖”。携手分众持续引爆主流然而,在国内不少主流消费者仍将外资奶粉品牌作为第一选择。冷友斌表示:“飞鹤作为国产婴幼儿奶粉第一品牌,在追求自身快速发展的同时,有责任改变主流消费者对国产奶粉的印象,提升对国产奶粉的消费信心。”为了将“更适合中国宝宝体质”的好奶粉更精准传递给更多中国主流人群,飞鹤在2017年就与分众展开了战略合作,亿元级投放助力飞鹤销量在主流城市获得迅速增长。2018年飞鹤围绕主流人群发力,持续加大了在分众主流城市的投放,传递飞鹤更适合的匠心品质,让“更适合中国宝宝体质”成为越来越多主流人群的选择标准。本月初,飞鹤提前实现百亿营收目标,成为中国婴幼儿奶粉历史上首个突破百亿的企业。赢得主流助力品牌崛起十八大以来,习总书记提出“中国产品向中国品牌转变“。在培育品牌、自主创新的大环境驱动下,华为、格力、飞鹤等各行业领导品牌积极响应国家号召,把握时代机遇,实现从中国制造向中国品牌的转型升级。特邀嘉宾,知萌咨询CEO、阿里文娱营销专家肖明超表示:“飞鹤乳业的实践,为中国匠心品牌的发展树立了标杆。赢得主流人群,将是中国品牌的未来之道。”主流人群具有高学历、高收入、高消费的特点,他们重视品质、品牌、品位,贡献了 70-80% 的都市消费力,既是品牌消费的意见领袖和口碑人群,又是市场消费的风向标,对于品牌打造具有战略意义。肖明超认为,要让品牌进入主流人群的心智,就必须要将品牌融入到主流人群的生活空间。成效卓著愈受名企青睐目前,越来越多的知名品牌如:郎酒、波司登、芝华仕沙发等都选择与分众传媒展开战略合作。借助3亿城市主流人群每日必经的电梯场景,以“主流、必经、高频、低干扰”的优势抓住线下流量入口,融入核心生活轨迹,引发主流人群关注。以芝华仕沙发为例,风暴式投放分众的电梯电视和电梯海报期间,其知名度提高了72%,百度搜索指数提高98%,十一期间首轮广告投放后,销售目标完成率达158%,同比去年增长60%以上。未来,分众将覆盖500个城市、500万个终端、5亿城市主流人群。随着飞鹤与分众战略合作的进一步深入,分众将持续助力飞鹤把匠心品质传递给主流人群,赢得更多主流选择!

上一篇:没有了
下一篇:没有了