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折扣促销,因此大部分商家都会选择在节日里降价

时间:2020-01-30 13:29

前不久的618中,各大手机厂商都来了一次大降价,本该是皆大欢喜的日子,这几大品牌却因为降价分别迎来了消费者的指责。魅族16S大幅度降价了500元,但是因为该机仅仅上市一个月,所以引来了之前购机的消费者的诸多不满。小米、华为、苹果等也都有了不同程度的降价,当然也免不了被网友吐槽一番。商品降价卖出去本该是你好我好才对啊,怎么商家就挨骂了呢。这是大概所有品牌都会面临一个难题,我想降价促进产品销售,可是又不能降得太不好看,不然师出无名,又会降低消费者对产品的价值感。其实降价促销是被用的最泛滥的营销手段,随便上个电商平台,各种打折的符号迎面扑来,鲜红色的折扣数字直接盖过了商品本身的风头;又或者随便去个步行街,各种店铺最统一的地方,就是门口那块降价打折的招牌。被用得太彻底,以至于消费者都看得麻木了,久而久之他们对降价的反应也就没那么强烈了。现在的商家一降价,大多数消费者第一反应是这样:套路,绝对是套路,肯定是先提价再降的。要么就是这样:都是营销手段,这商品质量肯定有问题。当然也会有精明的消费者开始思考人生:为什么要突然降价呢?降价这么多会不会是个坑呢?是不是没人要卖不出去?还是说厂家在清理库存……总之,如果莫名其妙地突然降价,多半会被冠上各种阴谋论。因此大部分商家都会选择在节日里降价,一来师出有名顺理成章,二来节日里消费者有激情,降价显然成了一种推波助澜的行为。传统节日不够用怎么办,那就衍生多一些节日,像618、双11、女神节、周年庆,无非都是给商品减价、激发消费者消费一个冠冕堂皇的名义。借势节日固然好用,但有时候仅仅依靠节日这一个理由也很难去说服消费者,况且节日也不是天天有,我要是想每一天都靠降价来营销呢?这个就不能借势节日了,应该借势时间。目前最盛行也是最得体的两种借势时间的降价模式:第一种是由一开始的正常价,到后面逐步降价;第二种则与之相反,一开始低价,之后逐渐恢复到正常价。第一种现在已经有商家运用得风生水起了,便是那个喊着“不卖隔夜肉”的“钱大妈”。钱大妈生鲜店的规定是这样的,从晚上7点之后,开始打9折,之后每半小时再降一折,直到最后免费派送。这种降价方式不仅一片好评,而且消费者都是抢着过来买东西的。当然往往没到最后免费派送的钟点,钱大妈店铺内的商品就已经被抢光了,因为谁都怕出手慢就买不到了。靠着这种模式,这家诞生于广州本土的小商家已经在短短5年内裂变成上千家。第二种逐渐加价的模式,是现在许多卖教育课程的品牌最常用的,这种做法就是要在消费者的潜意识里注入一些事情:我这个课程很值钱,为了你们我愿意在一段时间内低价出售,但是这个时间不能太久不然我太亏了,所以会慢慢恢复原价。这种模式跟限时降价很相似,只不过是把过程给具体化了,加速消费者内心的焦虑,让消费者更容易产生早买早赚到的感受。除了节日和时间之外,还能如何降价降得好看呢?一直借势一直爽,除了借势节日之外,还可以借势事件,比如最近南方某些城市出现台风和大暴雨,为了照顾这些地方的人,于是针对这些地区的消费者进行降价;又比如北方哪里举办了运动会,那么又可以借此进行降价。此外还可以借势渠道,消费者通过商家所指定的渠道进行购买,那么便可以有所减价;也可以借势运气,消费者要做某些概率性决定,才有机会得到减价商品的机会,比如玩个小游戏、回答个小问题等等,难易程度自己是由商家决定了。所以我们回过头来看618中手机降价的事,如果各大商家能加上一点门槛的话,或许就不会被骂得那么惨了。比如你要领取这几百块的优惠券,那你得先注册成我们的会员,只有会员才能享有这个福利;又或者主动透露一些无关痛痒的“缺点”,比如这些商品是因为库存太多,是因为挤压太久了,所以才迫不得已选择降价,当然不要忘了强调质量绝对是有没有差别的。多设置一个没有难度的降价门槛,新购买的消费者有参与感,会买得更开心。之前的消费者,也不会因为毫无理由的降价而产生不满。

一、打折:有效的促销手段

其一,有些商品肯定会比平时便宜一些,但商家肯定也是有利可图的,比如,一件商品平常赚一块,一天只卖一百件;现在赚5角可是卖出了五百件,还是现在赚的多,所谓薄利多销。其二,做为一种营销手段,这种特殊日子促销广告效应也不可低估,故商家也愿意拿一部分产品降价促销。另外,个人认为买东西价格当然是主要方面,但物品的需求性也要考虑,不需要或不急需的东西即使便宜一点买了也没必要。

几款单品以一元的低价参加促销,虽然看起来是亏本的,但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售,结果利润是反增不减的。

“一进2017年11月,网络购物节紧跟着传统节日,线上线下的各大卖场都在年末冲刺,都指望着这一拨打折潮完成一年的销售额”,沈阳市中街某大型商场营销专员米红说。早些年,商场一打折就被抢购一空,“薄利多销”的理念被商家和消费者双双认可。现如今,各个商家的折扣活动却进入了的恶性竞争之中。

商品打多少折,零售商店对此研究的十分不够。从目前市场情况看,一至九折,无所不及。世界零售专家们经过广泛的研究证实,在一般情况下,打折率低于20%,起不到促销效果,超高值商品除外。打折率超过50%会给人一种质量次劣的感觉。因此,百货商店的打折幅度在5-8折为宜。西方百货商店大减价中常见的打折幅度为20%、25%、30%和50%。

我上面说的是一般情况,还有些黑心商家出现的另外的情况,就另当别论了。

说完了应该避开的坑,有人问小果有什么好的促销思路吗?促销方案,总是等到用时觉得少。这里小果举几个实例,大家可以用到元旦和春节的活动中去哦:

眼下,元旦假期刚过,春节日渐临近,各大商家已纷纷开启“折扣促销”模式,抢抓年末消费商机。

二、打折:变幻莫测的风险

看你以什么样的心态看而已,你觉得它贵就贵!商家不可能不赚钱卖货给你!

阶梯价格——让顾客自动着急:

即便如此,一些商家却依然有空子可钻。

第一、明确打折的目标。降价的目的可以有多种,诸如提高市场占有率、扩大销售量、回报消费者、处理积压商品等。对于大型百货商店来说,不应把折价作为竞争手段,而应作为促销手段,促销不是为了挤垮对手,而是为了回报消费者,或者处理换季商品。西方各国百货商店大减价几乎都不是针对竞争对手的。

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促销的目的是什么?

“满99减50”“满2000元送1000元”“50倍积分”……元旦假期,购物族潘玉琴在逛街时发现各大购物商场可谓遍地尽打折。商家五花八门的折扣促销手段一方面让她兴奋不已,另一方面,极具吸引力的折扣优惠又让她生怕掉进商家的“陷阱”多花冤枉钱。

对于商家频繁运用打折策略,专家们有着不同的评价:一部分认为价格战是低层次竞争,极易导致两败俱伤的结果;另一部分认为价格战只不过是一种形式,本质上是总成本领先战略,并无高低优劣之分。专家的争论并未影响商场打折的频度与幅度,我们需要对这一现象进行营销层面的思考。

谢谢邀请。过节的所谓商品打折、降价这种销售模式,是屡试不爽的有效的敛财手段。

很多老板认为,促销就是为了提升销量,就是每个促销报告的申请单后面都附上目标销量,把销量作为衡量促销效果的唯一标准。

疯狂折扣的背后,消费者的观望心理增多,品牌形象随之降低。某品牌女装店营业员王颖埋怨“有时越打折越卖不动”,该品牌女装上市时,新品会打9折,每个季度末都会将当季的快消品进行5折售卖。“老顾客流失不少,都说经常打折品牌形象下降,说这个品牌的女装不值钱。”

无论舆论如何评说,事实证明,打折者无罪,降价促销非常有效。

食品和日用品打折减价,多少有些含金量,但服装、鞋帽的打折,其中大多注水。比如一件大衣,原价2000元,过节时重新标价为4000元,打6折,2400元,比平常还多赚400元,你以为拣了便宜,高兴得屁颠颠的刷卡,消费者怎么算也精不过商家。

商家【一键成团】功能,帮助商家成功拼成更多有效团;

据了解,许多商家都存在赠券使用期限短、赠券消费不设找零等问题。此外,购买打折商品无法获得相应的售后服务,用积分返利吸引消费者,以便宜的价格处理劣质商品都是商家折扣促销的“小套路”。

商家应把“打折”视为一匹烈马,只有驯服得当,才能用其所长,避其所短。不能因其效果惊人而频繁使用。如何打折,需要进行精心地策划与决策。

便宜个鬼,就拿我一周前加入购物车的浴室置物柜,抖音上经常看到的那种,加入时60块,凌晨看了一下59块,啧啧旁边还显示一个190+的价格,真是厉害

圣诞刚走,元旦来了!希望今天小果给大家的思路能帮助老板在元旦促销大战中赚得盆钵满满!其实节日促销万变不离其宗,只要掌握了核心的营销思路,用对了营销工具,每次节日都可以做这些活动哦!

沈阳市消费者协会工作人员提示,消费者在购买打折商品之前要确认所购商品的大致价格,了解该商品近期的市场行情。同时,避免陷入买得越多优惠越大的误区。在实际消费时还要观察打折背后的实际原因,是由于商品质量原因、季节变化还是商家希望清仓回款。

欧美各国百货商店大减价的次数每年在2-3次,由于次数不多,次次都能引起轰动效应。伦敦哈罗德百货商店每年1月和7月举行两次为期三个星期的大减价。1月的大减价,既是圣诞、新年后的削减库存、减少积压活动,也是春季换季大减价。7月的大减价,主要是换季甩卖。中国商店大减价常与节日相伴随,人越多,购买量越大,越减价。而西方各国的大减价常是节日过后、人气下滑时的行为。

至于现在的双十一的商品到底是贵了还是便宜了,这主要取决于商家的利益链。

毫无疑问,现在低价促销成了水果店促销活动的主要手段,很多老板觉得将降价当作促销活动,战无不胜。但这是一把“双刃剑”,不仅自己的利润有所降低,还会容易形成恶意竞争,是最初级的一种促销手段。

本文图片由视觉中国提供

第三、选择打折的佳机。商家在什么时候打折,一年打折几次,并不能随心所欲,如果频度过高,顾客专拣减价的日子来买,不减价的日子就不来买,大减价将会失效。日本商工会议所研究后认为,百货商店大减价有三个时机,一是年末或是节日需求量增加的时候,减价要能刺激需要;二是处理积压商品,一般选择季节终了时;三是把平常由于顾客照顾所得利益的一部分,归还给顾客。大减价的意义要在于调整商品结构的不平衡,绝不单是为了增加销售。

看地区与商品吧。

促销活动与降价应该尽量避免同时使用,因为促销活动的开展与直接降价都会消耗店铺的资源和削减店铺的利润,

不打折客流就会变少

近几年中国零售业的变化令人震惊,西方国家前后经历了八次零售业革命,跨越了近150年的时间,而我国同样开始的这些革命,仅在三、五年内就全部登台亮相了。中国零售业革命有两条明显轨迹:一是业态的变化,二是促销手段的繁衍,仔细分析就会发现,这两条轨迹都围绕着一个核心:价格。业态的变化是经历了百货商店、一价商店、连锁商店、超级市场、折扣商店等形式,其商品价格是逐渐降低的过程;促销手段的繁衍是经历了有奖销售、还本销售、优惠券,直至这几年的打折热潮,直接触及到价格这根敏感的神经。

我觉得对于双十一之类的所谓的购物节我没多大感觉,购物就是买自己需要的,自己喜欢的,是贵还是便宜就看自己怎么去看待,正所谓千金难买心头好

可以针对不同类型的客户区别对待

2017年11月29日,中国消费者协会曾发布《“双11”网购商品价格跟踪调查报告》显示,在参加“双11”促销活动的539款非预售商品中,不在11月11日也能以“双11”价格或更低价格购买到促销商品的达78.1%,先涨价后降价的现象较为多见。国家发展改革委价格监督检查与反垄断局此前发布的《关于规范网络零售价格行为的提醒书》则显示,禁止虚构原价、虚构优惠折扣等违法行为。其中,商品标识的原价应是本次促销折扣前七日内最低交易价格。

打折,尽管有奇效,但副作用及风险切不可低估。稍不留神,就会掉进变幻莫测的陷井。

有的商品提前涨价、也会有很小一部分降价,但是会限定数量!我觉得双十一购物不一定真的便宜,大家请谨慎

现在水果店将短暂的价格促进变形为“长期促销”、“天天促销”,将促进销售理解为降价,这是万万不可取的。

面对应接不暇虚实难断的促销信息,消费者如何保持淡定,避免掉入优惠陷阱?

打折意为降低商品价格,是价格策略的一种运用。商家运用不运用这一策略,取决于竞争环境的变化及企业的竞争定位。

深知自己笨拙,所以节假日很少去凑热闹,但凡见到“大甩卖”“跳楼价”“大放血”等等不吉利的吆吼,唯恐避之不及,其中必有引你上当受骗的猫腻。

促销本身的意义就是在不调整价格的前提下,通过一些更新而不是最传统的价格变动的方法来吸引消费者。

辽宁青松律师事务所律师王金海则表示,在促销活动中遇到虚假宣传、不明码标价、订金不退等问题,都可以投诉维权。同时,他提醒消费者,过低的折扣往往“不靠谱”,同样的商品尽量货比三家或进行网上查询,还要明确促销活动中的“打折品”是否享受国家“三包”服务规定。

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