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如今的大文娱行业收入已经不敌网红经济澳门新葡萄赌场娱乐,店铺直播已经潜移默化成为了一种新型的导购方式

时间:2020-03-14 23:05

一半冰水,一半火焰。用这样的词来形容网红经济一点都不夸张。以前,一个明星要想成名,需要自身努力,良好的资源,专业团队运作,然而快餐经济时代的来临使得普通大众可以轻易快速成为网红,可以说,一段时间内,成名看似不费吹灰之力;大众成名速度快,但同时也面临着越来越多人的关注,网红直播平台的大量兴起,让一些小众的直播平台陷入困境,也让这个本来成名快的途径变得举步维艰,可以说,网红经济的下半场:注定是机遇与挑战,冰水与火焰。遭遇寒冰:网红主播收入不过万、转行、粉丝下滑网红经济可以说遭遇了近年来的寒冰,主要是几个原因相互作用,使得越来越多的人选择退出“网红圈”。因为对于大众的思维来讲,网红经常被误解为一种不正当的职业,没有固定的上班时间,没有实质性的内容,有的只是一个漂亮或帅气的脸蛋来娱乐大众,许多网红做到一定的成就之后,会遇到网红生涯中的瓶颈期。所以大多数人选择从网红中进行转行,从事其他的行业,歌手也好,演员也罢,甚者会回归到正常的上班时间,放弃网红这条路,毕竟对于他们来说,网红是有“生命周期”的。另外一个原因,是据可靠的数据调查显示,95%的网红月收入是不过万的。以前,收入丰厚,一度是网红主播们留给大众的第一印象,也吸引着许多年轻人跃跃欲试,在就业环境如此激烈的情况下,许多大学生都梦想成为网红。事实却是在对全国4500多位主播进行问卷调查后统计发现,直播月收入1万元以上的头部主播占比仅为5%,而月收入在1万元以下的普通主播占比却高达95%,其中月收入仅在100元以下的主播占比超过7成。这充分说明,站在金字塔顶端的只是少数人,大部分人都是“搬砖”的而已。而那些站在金字塔顶端的主播,也面临着前所未有的困境,许多风光的直播平台都正在大量的倒闭,比如说此前值70亿的“映客”直播35亿贱卖给了公关公司,又比如前段时间的熊猫直播,连大金主王思聪都无力在投的行业,困境可见不一般。而这些直播平台的倒闭对那些金字塔顶端的主播来说,最大的影响就是无处可去,粉丝量成倍下滑。火爆炒作:总有网红还在吃着“香饽饽”直播平台的落寞,粉丝的严重下滑,这些寒冰使得网红们深受重挫,但在这个泥潭当中,依然有人能够突破重围吃着网红这个“香饽饽”。现在,有了短视频和直播的加持,使得在微博、抖音等社交平台出现的网红越来越多。网红们纷纷开淘宝店铺、接广告推荐产品将流量变现,像淘宝上的张大奕,光是双十一一天,她的淘宝店铺就收入过亿。已经被我说烂了的口红一哥李佳琦,他确确实实的就在吃着网红带来的香饽饽。他曾坦言自己在做柜台销售人员时每个月6000块,许多网友纷纷评论,现在6万都不止。同样大火起来的毛毛姐,在抖音的粉丝近3000万,火起来的时间不到一年,就已经接了饿了么、支付宝等各类知名广告,收入不用多说,自然是非常可观。网红的分类也变得更加精细化,比如说,,搞笑的有papi酱、毛毛姐等知名博主;美妆有pony、道上叫我赤木刚宪等;女装有张大奕、林珊珊;美食有零食少女、密子君。他们的一举一动带动了粉丝的购买力,在粉丝眼里,他们是时尚的弄潮儿,跟着他们可以学习穿搭、化妆,所以他们愿意为此买单,网红们也从最开始的“吸粉”逐渐转变为“吸金”。寒冬or火焰,网红经济该何去何从网红经济就像是泡沫,稍微一不留神,就很可能在互联网经济的冲击下瞬间消失,而网红经济,从本上来说,就是机会与挑战并存,可以清楚的是,网红们想在网红经济的下半场抓住主动权,就一定要注意一下两点:第1, 网红及网红产品要主动接受市场的监督,毕竟鱼龙混杂的情况下,只有自觉接受监督才会赢得大众的信赖。第2, 重视用户的体验度,增加内容的深度,流量虽好,但流量只是一时,用内容为王代替流量为王是长久发展之际。最后,想告诉大家一个好消息,今天的广告投放都不要钱。(ps:前提是你先看看手机的日历)

在没做直播前,李佳琦曾经是做美妆品牌的柜台员工,当时月薪只有4000余元。2016年,因为品牌营销需要,李佳琦被安排做一次直播,后来他便加入了淘宝直播。

事实证明,主播没有想象中好培养。一是公司需要付出相对高的成本,培养周期也比较长,一般的小公司,没有办法承受。其次,中小主播能否成为头部大主播,有很大的运气成分。以至于,在机构意识到孵化这个事情成本和时间都相对较高的情况下后,就开始缩小招人的规模,继续将精力放到大主播身上。

此时,距离2019年3月30日淘宝直播三周年已经不到一周时间了。所有淘宝主播通过粉丝打call、带货等方式争夺排位,角逐年度最优秀主播、商家。当晚淘宝直播盛典将邀请线上活动的优胜主播、商家,参加线下颁奖典礼。

张大奕、李佳琦、薇娅媒体指数

04 如涵错过了什么

除了高昂的管理及营销费用,供应链同样成为了如涵所要解决的问题,而这也正是电商服装业所要立足的关键本质。

除此之外,像李佳琦、薇娅、张大奕这类头部网红的“养成”,绝非简简单单的一夜成名。三人在成名之前均有过多年的积累期,张大奕时尚感、审美离不开早年当模特时在时尚界的经历;李佳琦的口才也有曾经当美妆柜员经历的“加持”;薇娅强大的卖货能力更是源自于最早线下做服装生意的经验积累。

早期,大多数人对网红电商的期待是,网红通过个人IP的影响力,向她的粉丝销售商品,理论上每一个网红都可以拥有起码一家自营店。

这一点从如涵的招股书中也有所体现:

薇娅

平台模式,则摆脱了货的压力。如涵自身的优势是网红孵化,通过大量的中腰部网红,承接品牌广告或者与第三方店铺合作销售商品。

与此同时,关于薇娅的记录也正在以匪夷所思的速度不断增长——400多万淘宝粉丝、直播最高观看人数超过800万、2小时带货2.67亿、2018全年27亿成交额……淘宝总裁蒋凡公开演讲时称赞说:“以淘宝直播上的红人薇娅为例,能实现一场直播百万人观看,上亿成交额的成绩,已经不是点缀,而是未来商业模式的主流。”

2019年7月,张大奕登上美国《时代》周刊公布的“网络最具影响力25人”名单,足见其知名程度。张大奕持有如涵控股15%股份,按照当前如涵控股市值计算,张大奕身价已经过亿。

如涵没有注意到的是,在微博以外,抖音、快手、淘宝直播在不经意间成了最挣钱的三个流量渠道。抖音擅长种草,是品牌方目前最青睐的广告投放渠道;快手擅长带货,很多不知名的机构,依靠着大批量的中小带货主播,成了垂直领域巨头。淘宝直播最特殊,如涵与阿里关系密切,理论上说,应该最先捕捉到淘宝直播的商家。

众所周知,快时尚品牌ZARA之所以可以牢牢占据市场地位,正是凭借库存周转、供应链响应速度快而着称市场。数据表明,包括取得存货到销售的整个过程,ZARA也仅需要30~40天。这一点上,如涵成为了ZARA的学徒。根据网红店铺的特点,如涵采取“上新闪购+预售”的模式,相应配对“多款少量、快速翻单”的柔性供应链模式。包括结合大数据分析得出的消费者偏好,公司根据每个网红品牌的产品进行风格细分和产品定位,并进行产品的款式及结构的设计。

在今年3月份的一场直播中,李佳琦仅用10秒就卖出张大奕旗下的洗面奶产品

从2015年开始,内容电商几乎每一年都在革新,每一年受到关注的领域都不太一样。但一直到2019年,如涵的关键词依然还是网红电商,代表人物张大奕。相比依赖于抖音、快手等新的流量平台崛起的机构,如涵在内容电商领域的业务并没有太多突破。

尽管当下仍然存在发展不成熟的问题,例如供应链周期、导购信任度等。但毋庸置疑,从最初的网红电商,到现在的素人直播,淘宝直播给线上开发出了更多的可能性。而在不久的将来,淘宝直播是否会逐渐向电视购物的模式靠拢,能否开发出更多新的玩法,能否会迎来下一个张大奕、薇娅、李佳琦?

不仅普通人想要成为网红,各大电商平台、MCN机构同样想吃这块蛋糕。今年7月,淘宝直播发布“启明星计划”,将打造10个销售过亿的线下市场和200个销售额过亿的直播间;京东也同样宣布投资10亿元推出红人孵化计划;蘑菇街也表示将孵化100个千万级的电商主播。

张大奕本人在2016年就试水过直播,并且成绩不错。2016年6月20日张大奕淘宝直播两小时,卖了2000万的货,客单价接近400元。

乘着这波呼之欲来的东风,无数带货网红都在努力。

截止至2019年12月1日,张大奕的百度指数和媒体指数均被李佳琦和薇娅反超。而且李佳琦的相关数据甚至超过目前淘宝“一姐”薇娅。今年,只有在如涵控股上市期间张大奕的百度指数和媒体指数超过李佳琦和薇娅。

中腰部网红虽然在垂直赛道有一定影响力,但是5000万GMV,对很多人来说还是相对较高的要求。

而此时,距离淘宝直播才成立100天,距离张大奕从微博小V到网红电商,也不过2年时间。

张大奕也不是从未使用过直播带货这种方式,但长期以来仅仅把直播作为一种辅助模式。此前,张大奕通常只在有新品上架的两天内卖货直播。为了保持和粉丝的互动性,她更多的是在微博上和粉丝展示当日工作场景或者行程。

只靠着主播数量增长带来的收入增长,并不是一个太有想象空间的故事。

这一次,薇娅找到了一家位于海宁的一个品牌商家,由商家提供网店和商品,由她负责直播引流,彼时,商家选择的是一家已经退出日常运营的老店,等于零粉丝开店,这对于薇娅来说也是一个挑战。直播从晚上7点开始,薇娅身穿黑色长款毛衣和黑色过膝靴,与粉丝闲聊互动预热后,发了一波优惠券。大概半个小时后,卖货了。她的语速非常快,针对每一款上新服装,她一边对着镜头试穿,一边介绍服装的颜色、材质、设计细节、穿在身上的感觉等,同时,也会提醒粉丝服装如何搭配。

作者|DorAemon

也有从一开始就和电商业务绑定到一起的个人博主。

据《2018年新零售行业发展趋势报告》显示,近年来,中国网上零售市场的增速减缓,2017年淘宝、京东的线上零售单人获客成本已经超过250元,是2015年的两倍多。

李佳琦刚“出道”时,薇娅已经是淘宝直播的“一姐”了。薇娅最早是从线下店铺开始,后逐渐转做线上。

自营店,商品端完全由如涵来把控,比如开店、供应链、物流、客服等环节,店铺所有权自然也在如涵。头部KOL张大奕的淘宝店铺“吾欢喜的衣橱”,就是典型的自营模式。

结尾

但也正因为李佳琦是男生,为了直播生态多样化,淘宝提供给男性主播三天的流量支持,李佳琦便是得到该推荐的男主播之一。第一天观看人数从2000人涨至20000人;第二天则暴涨至50000,自此开始,李佳琦人气逐渐上涨。

如涵(NASDAQ:RUHN)最新财报,非美国公认会计准则下盈利248万,虽然不多,但终于在没有双十一的季度里实现了单季盈利。

在这一年中,张大奕通过一场4小时的淘宝直播,为自己女装店铺创造出近2000万销售额的奇迹。当时淘宝直播负责人赵圆圆也评价道:“2016年,张大奕给所有人起到了示范和扫盲的作用,很多人开始觉得这个事情有搞头。”

据媒体报道,刚开始做天猫时,薇娅和老公组建了一个30人的运营团队,起初投入非常巨大。2014年薇娅亏损600万,依靠卖掉广州两套房填补亏空。

“批量化”孵化的中腰部网红,虽然大部分很难成为张大奕,但每年也能贡献一定的收入,并且随着规模的扩大,整体收入也在提升。

薇娅的成功,无疑再次刷新了网红带货模式,通过人带货的方式,让商品带有信任的温度。而这种模式本质上来看,或许更该称呼为线上导购,她们可能不需要开创自己的淘宝店铺,但她们能够向用户传递出强烈的认同感与信任感。

薇娅微博粉丝536万、抖音粉丝260.6万、淘宝直播间粉丝1247万,总共2043.6万。

“有点累”“比拼时长的直播模式会让大家产生审美疲劳,我觉得双十二之后,这个模式会有改变,因为直播的转化率在降低。”

借势直播,薇娅一战成名。在2017年的淘宝带货的排行榜TOP20中,薇娅稳居榜首,成为当年淘宝最具商业价值的主播。

但是,情况在2019年产生变化,张大奕的热度在今年被李佳琦和薇娅反超了。

在直播电商火起来之前,大量的MCN机构以图文、短视频为主,帮助主播打造IP。机构可以通过签约,也可以通过孵化来增加MCN的整体实力,希望在短时间内提升实力的,大部分以签约为主。

3月7日,如涵控股递交赴美IPO招股书,计划在纳斯达克上市。招股书数据显示,张大奕在2017财年、2018财年和2019财年前三季度分别占据了如涵GMV的49.6%、51.0%和44.9%,收入分别占据了整体的50.8%、52.4%和53.5%。

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据如涵方面透露,公司每个月会组织面试差不多800素人,从中挑出3-5人左右,进行专门的孵化。孵化时间接近半年。

如今的张大奕红到发紫,创造的经济效益也越来越大,已然是如涵电商的半边天。

2019年注定是“批量生产”网红的一年。但这并不意味着网红可以随便复制,人人都能“一夜暴富”的梦可能终究是虚幻的。

面对多方质疑的情况之下,如涵开始了转型。从自营到平台的转型虽然不算失败,但讲得还是原来的故事。

2016年,在纪录片《网红》中,张大奕对着镜头自信又骄傲地喊出“2016绝对是张大奕的时代”。话音未落,自己又转头玩笑问身边的工作人员“我是不是太狂了?”。无论狂妄与否,剁椒娱投(id:ylwanjia)认为对于张大奕来说,2016年的确烙上了她所代表的网红经济崛起的印记。

2019年张大奕第一次见识到了李佳琦的“威力”:3月,张大奕出现在李佳琦的直播间中,直播期间,李佳琦仅用10秒就帮张大奕推销出1万支她旗下的洗面奶产品。

李佳琦和薇娅,是在长时间的直播积累后迎来爆发。他们和张大奕等网红的一个区别是,直播间的功能主要是带货,张大奕是卖自己的货。

2019年3月28日,淘宝直播联合长龙航空包下一整架飞机,喊出“为您甄选全球好物”的口号,邀请薇娅作为全球好物推荐官。而在这条动态下,众多薇娅的粉丝更是直接留言说明需求,言语间已经将薇娅视为一位值得信赖贴心导购。

2018年时,薇娅单场两小时的直播引导销售额超过2.67亿元,2018年引导成交总额达到27亿元;2018年“双十一”李佳琦直播5分钟卖掉1.5万支口红。

2017年前后,各大公司仍然在频繁推出自己的短视频平台,试图抢占爆发初期的短视频市场。MCN这类内容供应商,成为各大平台抢先合作的专业机构。

就在薇娅崛起的这一年,欧莱雅专柜BA出生的李佳琦成为淘宝的美妆主播。起初直播门庭冷清,经纪人都劝李佳琦放弃,但凭借浮夸但出色的表现力,以及专业的彩妆知识,这位一晚上示范300多支口红色的男主播终于在淘宝开始有了名气。

正如三言财经在此前文章《捧杀李佳琦》中所言,像李佳琦、薇娅等头部主播,仍属于少数,该行业目前还很年轻,媒体对他们的过度关注反而容易将他们逼入绝境。

如涵的自营店从去年开始,一直在大幅度减少,和去年6月相比,已关掉了25家。

但淘宝直播的舞台,从来不是一枝独秀。

网红经济兴起以来,普通人“一夜成名”、“一夜暴富”的梦似乎有了实现的可能。根据艾瑞报告,2018年粉丝规模10万人以上的网红数量增长51%;100万人以上的头部网红增长超过23%。

来源:互联网斗兽场 作者:铁林

进入张大奕淘宝女装店铺,可以看到目前销量最高的宝贝显示均无现货,如涵的ZARA学徒之路仍然有一定差距。

以人人皆知的网红Papi酱为例,2016年是Papi酱最火的一年,凭借自己原创的搞笑短视频,Papi酱微博积累超过2000万粉丝。彼时,Papi酱制作的短视频播放量动辄达到5000万甚至1亿次。但仅过去一年,2017年Papi酱制作的短视频播放量则跌至2000万次左右。当年Papi酱影响力也被另一名网红办公室小野赶超。

但据如涵内部透露,如果一家网红店一年的GMV做不到5000万,整个税收成本、人工成本、供应链成本非常高,几乎没有盈利空间。另外,女装赛道已经非常拥挤,很多时候,网红店的溢价空间本来就也不大。

冯敏和张大奕的零星合作从大约2007年,冯敏做邮购电商时就开始了。而在以后很长一段时间,张大奕只是一名普通的平面模特,冯敏在自己创办的淘品牌“莉贝琳”浮浮沉沉。

同时,直播带货虽然火热,也仍然暴露出很多问题,处于监管的灰色地带。例如根据广告法,商家宣传时不得用“最好、最佳、极致”等绝对化形容词;但目前在直播带货中,主播往往会采用这类极致化用词宣传。另一方面,直播带货引发的售后问题也急需监管,网上也有很多网友抱怨称通过网红主播购买的产品存在质量问题,投诉无门等现象。

这家公司的另一个头衔是“中国网红电商第一股”,上市半年,急需证明公司的持续盈利能力,很大程度上,如涵的表现,会影响到资本市场对如涵以及其他网红电商公司的估值。

线上获客成本上升,店铺流量已经见顶,这时能够连接品牌、顾客、消费场景的导购就显得尤为重要,在这种前提下薇娅这类“新导购”应运而生。她们不仅能够从消费者角度出发进行讲解,也会在直播中告诉消费者如何买货才能避免进入商家套路,更容易被消费者所认同。《2018年中国网红经济发展洞察报告》数据显示,2018年上半年网红导购在电商领域的收入占比达到了近20%,这种新型导购方式给电商市场带来了新的活力。

早年薇娅和老公在北京和西安做过线下服装店生意,因为服装款式好,生意不错,每家店都盈利。2012年,薇娅和老公决定做线上店,于是关闭了所有线下店铺,前往广州开起了天猫店。

2018年,薇娅、李佳琦开始受到外界关注,2019年,头部主播的带货能力又上了一个台阶。

2017年10月10日,7000万的销售额把薇娅带到了话题的风口。

出品|三言财经

薇娅不可能在直播间只做自营商品。李佳琦暂时还没有自己的品牌,在没有供应链基础的情况下,更难从带货转为自营型的网红电商。以李佳琦现在的流量和影响力,也没有必要做这么有风险但回报不一定高的转型。

根据2018年淘宝直播数据表明,2018年开通直播的商家数较2017年同期增长300%,商家自播的成交金额已经超过大盘的70%。随着张大奕、薇娅、李佳琦等带货红人的出现,店铺直播已经潜移默化成为了一种新型的导购方式,不仅能够让用户更加了解品牌,也赋予了品牌人格化的温度。

“铁打的互联网,流水的网红”。成为张大奕需要花费数年时间,被遗忘却只需两年甚至更短。

一年前,如涵有工作人员在B站上发现了只更新了一个视频的穿搭博主憨娜。憨娜给自己的定位是微胖、少女、穿搭,在市场上比较少见。如涵在与憨娜取得联系后,签下憨娜,成为全职主播。

流水的网红导购,铁打的淘宝直播

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