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时代已然来临,vip8455新葡萄娱乐官网:湖南卫视仅拿出16%的广告资源标的物全部名花有主

时间:2020-02-14 16:33

2019年上半年已落幕,各大品牌为争夺用户使出了浑身解数,在这个“舞台”上,上演的不是你方唱罢我登场的剧目,而是争得头破血流只为上台甚至能占C位的机会。传统媒体盛行的时代,广告投放多倾向于广播、电视和报纸。而如今,随着互联网技术的快速发展,自媒体平台一个接着一个,广告主看到了其中的红利,争先恐后的进行投放,也是赚的盆满钵满。对品牌来讲,消费者是最容易变心的了,一会一个想法。在这个大众审美不断变迁的时代,品牌为了获得关注,真真的让我们见识了什么叫作“天外有天”。但尽管品牌不断创新也好,不停地推出爆款也罢,消费者的购买热情仍然有退却之势。2019年上半年广告行业的发展表明,原有的流量格局被打破,广告主们亟待一种新的发展形式,是将品牌和市场资源综合利用的形式,也是让广告主们获利,让消费者满意的新形式。于是,在这样的情况下,广告主们绞尽脑汁,就在山重水复疑无路之际,终于看到了柳暗花明又一村。在这样一个风起云涌的时代,广告主的投放,才看出其大智慧。【偏爱自媒体KOL广告】如果说传统媒体甚至新兴的自媒体的传播是一环扣一环的,那么自媒体KOL的传播无疑就是垂直的。正如我们所见,自媒体KOL具有海量的垂直领域,他们和粉丝是垂直接触的。然而,醉翁之意不在酒,流量并不是广告主投放自媒体KOL的根本原因,而是为了营造环境,也可以说是为消费者产生消费做准备。自媒体大V、明星等具有知名度的人,为消费者营造了一个可以产生共鸣和无障碍沟通的环境。一方面,自媒体KOL的人格和营造出来的环境是否能被消费者买账,取决于其与消费者之间是否建立起了信任的桥梁。大众信任的自媒体KOL推荐的产品,自然而然的就会获得更多消费者的关注和选择。另一方面,消费者的心理捉摸不透,是,也不是。树立起让消费者的信心,营造出一种“我也能够用名人同款”的心理环境,产生强烈的购买欲望,进而产生消费,这就是自媒体KOL的引领作用。【节目冠名】节目冠名,这是属于非常明显的广告投放方式,不仅是形式明显,就连盈亏都非常明显。2019年上半年热播的不论是综艺还是电视剧,都有冠名的品牌,电视剧比如唯品会&《都挺好》,学而思网校&《少年派》,毛豆新车网&《带着爸爸去留学》等等,综艺节目有特仑苏&《向往的生活》,安慕希&《奔跑吧》,喜马拉雅&《声临其境》等等。【强强联合】随着市场资源越来越丰富,越来越多的品牌出现了,为了增强自身的综合实力,品牌想到了合作,两个大品牌合作产生1+1>2的效果。在这一方面,广告主就看到了养成类节目非常受欢迎,于是就积极的进行广告投放。比如到现在还在热播更新的《明日之子之水晶时代》,广告数量就很多。这本来就是腾讯视频制作的一档选秀类节目,再加上一叶子面膜、荣耀手机、特步、六神、奇多等众多品牌的广告投放,腾讯视频出品的这个节目的受欢迎程度可见一斑。其实,消费者购买产品,首先是要将产品带到消费者的面前,不论是冠名电视剧和综艺,还是品牌合作,对品牌来说,这都是个一劳多得的机会。最近,一档真人秀节目——《花样新世界》吸引了小编的关注,这档节目以三位资深的老艺术家倪萍、张晨光和范明,和一位90后网络挑夫的合作,通过探访网络达人,亲身体验新媒体世界的潮流。这个节目表明了新媒体的的快速发展,如果不积极融入,就会被淘汰,广告主也应该思考这个道理。以前,能够在电视上投放广告,那就表明了这个品牌一定运营的很不错。而如今,品牌商投放广告的选择机会更多,渠道更广,我们进入了自媒体发展的大潮之中,流量格局发生了巨大的变化。在这个风起云涌的时代,每一个品牌都在想尽一切办法拼命地营销宣传,而广告是其中重要的一环。风物长宜放眼量,这就要求广告主在进行广告投放时不仅要看眼前,还要把眼光放长远。

4、87 个资源节点:例如 CRM/DMP,广告监测等

流量这个词大家并不陌生,通俗点理解就是一个视频有多少浏览量,多少点击率,多少转载量等等,对于广告行业来说有这样一个法则:那就是哪里流量多广告主就往哪里投。以前主要投百度,新浪,电视这些传统流量比较多,但随着互联网时代的到来,长视频、短视频、电视平台、 KOL等角逐加剧,打响用户的流量之争,流量格局因此正在重构,重构下的流量格局,广告主的投放情况发生变化,现在的广告主更爱投什么呢?01一、短视频平台据可靠的数据显示,现在使用短视频平台的用户有3.3亿,且还在不断持续增长,而这些人总共每月花在短视频上的时间为167亿,也就意味着每人每个月要花在短视频时间上的时间为50小时,平均每天至少2小时以上,除去上班和睡觉时间,可以说,短视频覆盖的时长是非常可观的,因此广告主们最先爱投放的,一定是这些短视频平台上的当红KOL。短视频种类如此之多,广告主更爱投放什么样类型的呢?排名最高的是搞笑类,其次是美食、休闲娱乐和正能量的内容。我们以抖音上比较出名的搞笑博主“多余与毛毛姐”为例,毛毛姐抖音有3170.9万粉丝,177个作品,2.8亿获赞,这样的数据肯定算的上是流量担当,翻开他的第一条视频,就是为海淘九周年洋码头做的广告。02二、电视平台虽然电视平台的流量被视频平台和短视频平台瓜分了大部分,但他依然是品牌商们比较青睐的流量阵地。对于广告主来说,显然广告主更爱投湖南卫视,其次是浙江卫视、东方卫视和江苏卫视。因为可以很明显看到湖南卫士的收视率是第一位的,广告主投湖南卫视有更多的人被覆盖,其次,在资金有限的情况下,也可以考虑一下浙江卫视、江苏卫视或是东方卫视,三者收视情况也不错。03三、视频平台视频平台绝对是广告主们的主阵地,对于视频平台来说,可以播放电视上播放的剧目,不会受电视播放过后的影响,你可以随时随地打开已更新的剧目,这是视频平台的优势,除此之外,视频平台有很多,比如腾讯视频、爱奇艺视频、优酷视频、搜狐视频等等。这其中突出的是腾讯视频和爱奇艺视频。哔哩哔哩和芒果TV也属于稳步增长状态,提到视频平台就不得不提到视频平台的内容。广告主们更爱投什么呢?答案是综艺。何出此言,因为2019年的综艺相比较于去年,增加了20档左右,创新性的节目比较多,比如说《乐队的夏天》、《这就是原创》等等,其中,真人秀的依然占据主要的综艺形式,比如说老牌的台综《奔跑吧兄弟》、《极限挑战》以及网综《这就是街舞》、《中国新说唱等》。比较引人注目的是,广告主最近比较青睐婚恋类节目,光是芒果TV的婚恋类综艺就有《喜欢你我也是》、《恋梦空间》、《心动的信号2》等等。综N代视频的火热程度也依旧不减,《王牌对王牌4》、《极限挑战5》、《向往生活3》、《创造营2019》、《中国新说唱2019》收视率属于增长状态,尤其是《创造营2019》,作为18年腾讯王牌综艺《创造101》的男生篇的《创造营2019》.光是品牌赞助就有10个,蒙牛、OPPO、康师傅、吉利汽车都是其赞助商。04四、剧目赞助除了视频平台与综艺冠名之外,广告主最爱用的方法之一就是电视剧目的软性植入,对于这种广告宣传方式来说,不会过度引起消费者厌烦。其中电视剧植入品牌最多的是孙红雷主演的《带着爸爸去留学》,品牌植入有21个,《少年派》的植入15个,大热剧集《都挺好》广告植入也高达12个。下边就以《都挺好》广告植入为例,《都挺好》最有意思的广告植入莫过于小米,通过剧情中使用手机的情况,不断的在手机上出现小米家居图片,利用这种手机N+1的模式带动小米家居的销售。05五、谁是最有钱的广告主这是为广告同行们准备的福利,看了广告主都爱投什么,你是不是还好奇这些一掷千金的广告主都是谁呢?现在来揭秘了。广告主最土豪的就要属伊利了,光是19年上半年,合作的节目就有13个,注意,不是赞助商,而是以冠名商的名义,其中包括的节目有《乐队的夏天》、《妻子的浪漫旅行2》、《拜托了,冰箱》等等。第二名你一定想象不到,但也在意料之中,就是以洗脑广告出名的“伯爵旅拍”,合作节目11个,拼多多以10个合作节目拿下第三名,除此之外,蒙牛、君乐宝、vivo、OPPO等都是投放广告较多的广告主(此处快拿小本本记下!)。最后留一个话题给大家:你知道的广告主还喜欢投什么?欢迎下方留言补充。

年末岁初,各家卫视2013年广告招商陆续进入收官阶段。“围观”今年的广告招商,真可谓“这方唱罢,那方登台”、“几家欢乐几家愁”。透视整个广告招商季,2013年省级卫视广告投放趋势如何?媒体经营又面临哪些新挑战?如何出台应对策略?这些问题都值得媒体人认真思考。 一、省级卫视广告招商现状 从各家卫视目前的招商情况来看:强势卫视依然意气风发,招商硕果累累;弱势卫视广告招商举步维艰,马太效应正在逐步加大。 10月31日,安徽卫视黄金资源招标会开启了2013年全国电视广告招标的大幕。33个黄金时段广告资源底价为2.93亿,最后中标总额7.66亿,平均溢价率161%。相比2012年黄金资源4.62亿的中标总价,增长了66%。 11月2日,浙江卫视以《中国蓝剧场》、《中国好声音》、《中国梦想秀》和《真声音》为主的核心资源共8.8亿的广告标的物,最终中标额达到16.7亿,平均溢价率达到89%。相比2012年黄金资源9.2385亿的中标总价,飙涨了81%。 11月15日,湖南卫视仅拿出16%的广告资源标的物全部名花有主,招标额达到11.6062亿元,溢价率为35.83%。 而对于一些弱势卫视,面对新形势和新变化,2013年广告招商压力前所未有,经营预期值明显减少。 二、省级卫视广告投放趋势 从卫视目前的招商结果来看,不难发现广告投放模式在发生着变化,2013年省级卫视广告投放趋势正在向以下几个方面演变: 1.行业投放呈现两极分化 综合各家卫视的广告招标结果来看,快消品仍然是广告花费的主导者,其中食品、饮料、化妆品成为前三大行业。在行业利润和竞争驱动下,白酒行业异军突起,掀起投放热潮,贵酒、川酒、皖酒投放量剧增;受到行业政策调整及负面消息的影响,药品行业风光不再,广告投放量锐减;因房地产业限购政策以及家电下乡、家电以旧换新政策退出的影响,家居、家电行业销售萎靡,广告投放低迷。整体来看,没有出现新行业的集群投放,鲜见新品牌黑马“亮剑”。 2.广告主与频道捆绑营销 泛媒体时代,消费者注意力分散,广告主聚焦优势媒体,集中火力“打透频道”,与频道捆绑营销,已经成为广告投放的一个新趋势。2013年,古井酒业与安徽卫视结成全面战略合作伙伴关系,拿出近2亿元抢占核心资源,占据频道传播制高点;加多宝在浙江卫视《中国好声音》和《中国蓝剧场》的投入累计超过3个亿,通过栏目知名度,扩大品牌的影响力;统一也拿出2个亿成功竞标湖南卫视核心资源,加大在湖南卫视的广告投放力度。 3.核心资源备受青睐 从各家卫视招标的结果来看,各频道、栏目中高收视率和影响力较大的核心资源,更容易获得广告主的青睐。主打电视剧牌的安徽卫视,晚间黄金时段《海豚第一剧场》2013年中标额约7亿元,同比增长74%,贡献占比92.1%,其中两集剧场冠名招标总额为3.1亿,创造了省级卫视电视剧剧场冠名的新高;浙江卫视《中国好声音》中标价达到10.4亿,平均溢价率为75%,贡献六成广告份额,其中总冠名由加多宝以2亿元的价格收入囊中,创造了省级卫视季播栏目冠名的最高价;湖南卫视《金鹰剧场》的贴片广告涨幅为46%,《天天向上》、《快乐大本营》的插播广告套装涨幅也达到了45%。 4.整合传播方案创意制胜 “限插令”后,优质电视广告资源进一步“被稀缺”,广告格局以及广告形式发生了较大调整。在较多的广告时段内,广告主更加追求个性化和差异化的传播载体。一些与频道ID、电视剧整合传播和栏目活动植入的广告创意传播案,成为的“抢手货”。曾创造《新三国》、《新水浒》、《甄嬛传》收视奇迹的安徽卫视“大剧营销”模式,受到越来越多的客户欣赏,一度成为其他频道模仿的对象;浙江卫视《中国好声音》的互动支持、手机独家支持等创新广告形式也备受广告客户关注;湖南卫视2013年《超级男声》广告赞助,据悉众多国际品牌和国内一线品牌都有强烈的合作意向,而且冠名权已经名花有主。 三、省级卫视广告营销新挑战 在广告投放趋势影响下,2013年,省级卫视广告营销充满机遇,同时也面临着新的挑战,主要体现在: 1.广告创收增长趋缓 受全球经济形势的影响,2013年广告市场依旧处于低增长状态。药品、电器、日化等传统行业广告整体投放量进一步收缩,新行业、新品牌的投放不足以填补老行业、老品牌的缺口,加上网络新媒体预算的分流,卫视广告创收将面临不小的压力。 2.媒体运营成本增加 2013年,随着一些卫视推行晚间电视剧三集连播,电视剧购买和推广成本会进一步加大。2013年安徽卫视再次提出“亿元剧制”的概念,多部电视剧购买金额超亿元;江苏卫视2013年投入12亿元购买独家或热门大剧;东方卫视明年的电视剧采购额为8亿元,相比今年增幅高达80%。安徽、湖南、浙江等卫视频道也纷纷加大了新节目开发投入。显而易见,随着卫视频道的竞争日趋激烈,媒体运营成本也势必将不断攀升。 3.新媒体的正面冲击 据CTR媒介智讯数据显示,2012年前三季度,传统媒体的广告投放同比增长缓慢。新媒体对传统媒体的广告分流趋势已经日趋明显,大广告客户由于预算和投资效率压力,会将一部分预算分流到新媒体,而一些中小型企业,迫于预算压力,也会优先选择新媒体作为合作伙伴。 四、省级卫视媒体经营对策 面对新的竞争压力,省级卫视唯有改变,方能在竞争中立于不败之地。从电视剧、栏目及大活动、传播增值、台网联动、市场化运作等几方面着手,提升媒体经营价值。 1.打造电视剧竞争力 电视剧是任何综合性电视频道不可或缺的节目类型。电视剧资源的优劣不仅能影响频道收视,还会在一定程度上反映频道形象定位和品牌竞争力。2013年各大卫视在电视剧的吸引力、质量和传播认同度方面,均有所提升。 安徽卫视2013年强化“剧行天下”的版面和资源规模,打造一线卫视独家“双剧场模式”。《第一剧场》提高独播剧播出比重,确保高收视率和高影响力;《星光剧场》全面实施晚间十点档全独播战略,力求构建省级卫视独有的后晚间电视剧收视高地。其中,《楚汉传奇》、《精忠岳飞》、《大宅门1912》、《打狗棍》、《乱世三义》均是安徽卫视明年重磅播出的“亿元剧制”。安徽卫视双剧场联袂出击,将牢牢占据第一电视剧播出平台的地位。 2013年,湖南卫视待播的《隋唐英雄》、《笑傲江湖》、《新天龙八部》等剧表现突出;江苏卫视金牌节目衍生剧《非常勿扰新恋爱时代》较为惹眼;浙江卫视的《兰陵王》、《倾城雪》等古装魔幻类型剧十分亮眼;东方卫视的《隋唐演义》、《宝贝》等剧也相当有看点。 2.王牌栏目和大活动驱动频道价值提升 面对信息爆炸、渠道丰富的新传播环境,媒体和节目“影响力”比受众“注意力”更能反映媒体的市场价值,也更能衡量媒体和节目在营销活动中的品牌价值。稀缺的黄金媒介资源成为商家必争之地。2013年,为了能在短期内分割到广告主的大额预算,电视媒体将借力王牌栏目和大型活动,驱动频道发力,抢占广告市场先机。 2013年安徽卫视节目发力重点有以下几方面:一是对在播节目《爱传万家——说出你的故事》、《男生女生向前冲》等进行全面升级;二是重点打造新节目,引进了包括《美人观》、《中间力量》、《我为歌狂》等多个国外最新节目模式,这些节目模式设计起点高、制作标准高、特点鲜明,符合当下大节目的制作潮流,容易引起广告商的兴趣和关注;三是以《亚洲偶像盛典》、《亚洲时尚盛典》、《国剧盛典》为代表的三大盛典活动,鼎足而立,托举卫视品牌。 2013年,浙江卫视除了周五播出《对战最强音》、《中国梦想秀》、《中国好声音》以外,周六也成为新的季播节目带,将推出《The Choice》、《越跳越美丽》以及一档歌唱类节目。湖南卫视更是从年初唱到年尾,周五晚间四个季度分别是《我是歌手》、《中国最强音》、《快乐男声》、《女人如歌》。江苏卫视从第二季度起将陆续推出《中国名人跳水秀》、《中国好美》、《征服梦幻岛》、《世界牛人大赛》等新栏目。 3.提升媒介传播增值力 在激烈跌宕的操盘过程中,电视媒体要做创新营销的运营推手,进一步实现企业传播意向和媒体品牌塑造之间的深度整合,实现从通道传播向品牌传播、从消费诉求向价值诉求的转变,在整合营销中实现成果共享,创造物超所值的利益共赢,全面提升媒介传播增值力。 2013年,卫视频道要继续从整合营销和升级服务两方面寻求突破。在营销策略上,汇聚最优质的电视剧资源、打造最有吸引力的栏目节目,建立全系统配合与全媒体互动的传播模式,完善销售策略与服务创新并举的营销体系,全力推进整合营销、精准传播,用一系列精心设计的广告产品,让广告主赢在选择,赢在起点。在服务理念上,继续秉持客户至上、服务为先的理念,多措并举推进精细化管理、个性化服务,为广大客户提供超值回报。 4.台网联动释放传播价值 面对网络带来的冲击和挑战,电视媒体要顺应这种趋势,要以新的传播技术改变旧的传播形态,建立新的传播模式,拓展新的经营思路,形成与互联网互动发展的新形态。台网联合造势、联合招商、联合推广、联合传播,往往会赢得“1+1>2”的传播增值。 安徽卫视是全国最早倡导“台网联动”的电视媒体,早在几年前,安徽卫视就与新浪、搜狐、优酷等门户网站合作,联合推广电视节目,近两年来,微博的火热也为安徽卫视二次传播提供了新的平台。2013年,安徽卫视在销售专案和整合推广上,加大与新媒体的联动。销售专案上,提出“增值、增量、增渠道”的概念,全方面整合媒体资源,嫁接广告客户权益,放大整合传播价值;整合推广上,实施合纵连横,打好“融媒”牌,加快向IPTV、手机电视、网络电视等新媒体的分发和衍生,建立跨行业、跨媒体的产业联合,多点支撑,延伸频道价值和品牌影响力。 5.频道市场化运作是王道 探索和尝试多元化、多平台、多渠道的市场化运作模式,把节目的制作和经营纳入整个节目市场运营体系,从市场调查、策划、制作到销售,接受市场机制的调节。围绕市场做文章,提高节目与市场的契合度,在实现节目的收视价值的同时,提升频道的经济效益。 2013年,谁能在变革时代中以市场经营为导向,不断强化节目内容,提升频道影响力,谁就能占据市场竞争的制高点,成为电视媒体经营的领跑者。 (作者单位:安徽广播电视台广告中心)

这些垂直KOL 在内容创造和传播效果上往往具有独到且生动的优势,借助各个社交平台既能为多方覆盖粉丝用户,又大大缩短了消费者的购物路径和选择时间。毕竟,在面对品牌制造出的大量噱头、繁多的品牌、复杂的商品信息,大众是无所适从的,是有选择困难症的,是需要KOL站出来告诉他们“选择这个才是对的”。

如上图,2019 年 1-11 月中国乳制品类植入综艺题材分类中,真人秀类乳制品广 告植入投放达到 30.3 亿元,同比增加 57.7%。以头部乳制品企业伊利为例, 2019 年 1-11 月,在广告投放上侧重湖南与浙江卫视,伊利在植入形式中多以“冠名” 为主。如下表,湖南卫视端伊利广告投放的时长112637秒,占总秒数的16.04%, 芒果 TV 的伊利广告投放时长 82379 秒,占比 12%,卫视端,湖南卫 视伊利广告投放时长占比 16.04%。总体看,芒果 TV 端的伊利乳品广告投放时 长是单项目冠军,金领冠品牌投放在芒果 TV 的《妻子的浪漫旅行 2》时长达到 79876 秒。预计后续浙江卫视的乳品广告投放分流至其它平台。

责任编辑:王村村

根据WEIQ新媒体营销云平台数据显示,各个垂直领域KOL数量增长迅猛,其美妆时尚、美食、动漫游戏垂直类 KOL 2018年同比2016年增长率分别达129%、132%和128%。

下图数字营销图谱揭示了数字营销的复杂生态体系,包括社交、搜索、数字广告 等各类资源碎片。下图将数字营销分为:

诚然,从近两年品牌主与 KOL 合作情况来看,品牌主不再动辄选择那些粉丝基数庞大且身价颇高的KOL型明星或泛娱乐型 KOL,开始转投“小而美”的垂直KOL,虽然粉丝基数少了,但因为聚焦在某一细分领域反而有着更高的覆盖率和转化率。

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丨垂直细分领域是 KOL 营销的新战场

 社交媒体营销:执行各类营销,例如活动策划与执行以及效果评估等;

本文来源丨公关之家,作者丨404号房客

 2019 年 1-11 月,乳品广告行业中伊利投放中,视频端,芒果 TV 的伊利广 告投放时长 82379 秒,占比 12%;卫视端,湖南卫视伊利广 告投放时长占比 16.04%,名列前茅

丨“下沉”是必然趋势

2、 公司端:部分头部企业品牌广告收入下滑

同时,在碎片化+分散的时代,对营销行业造成的震荡太大,传统的投放推广不再可行,转化难、营销成本高这是人们的普遍感受,再这样的情况下,大广告主不得不选择KOL营销。

第二种,四大国际广告代理集团,通过收购补充缺失业务部门;例如 WPP 集团 收购影工厂、汉扬传媒等;阳狮集团收购麦田公共等;

引言:KOL的“大”时代已然过去,“小”时代已然来临。

对比 2018 年以及 2019 年前五个月,食品饮料、美妆个护以及交通工具是 New TV 广告流量中的 TOP3,三者合计广告投放流量市场占比达到 74.1%。

2016年「逻辑思维」年会上,罗振宇说:「这个世界正在飞速逃离你的理解范围,互联网刚起来的时候,我们形成了一个错误的认知——世界会是平的,我们以为互联网作为一种全新的交流工具,它会把整个社会像一碗鸡蛋一样,慢慢地越搅越匀,大家会共享信息、价值观、观念和认知。但是十几年过去,我们发现,世界是碎的。」

1.3、 移动互联网营销服务类型:品牌广告、效果广告

在流量的大时代人们盲目追求流量,却不知流量的本质就是基于信任,而垂直KOL正能加深这种信任。

1、2 个角色:广告主+客户/消费者

在笔者所关注的KOL 中,除了KOL所签约的机构会帮忙刷量外,KOL自己也会用微博小号或者朋友圈号召粉丝们去投放的微博或公众号帮忙刷评论或赞。比如微博大V「休闲璐 ,就经常使用小号去号召粉丝“公众号暖下广子”,并会抽取评论的粉丝送出红包,这种刷量的行为在业界已经成为相当常规的操作了。

1、每日互动在品牌广告部分,帮助广告主识别庞杂流量/终端背后的真实目标人群,高效完成品牌广告的投放任务,实现投放形式、投放人群和投放内容的精确 匹配;

垂直领域的KOL能够影响的粉丝群体可能不够庞大,但是有一个优点是其他渠道难以复制的:信任。

PC 端,视频网站、社交媒体在 2020 年的广告主投放比例达到 42% 、社交媒体在 2020 年的广告主投放比例达 57%,其中社交媒体、搜索引擎、视频网站为 PC 端广告主投放的重点前三名。

更为垂直化的社交,意味着拥有共同兴趣的人聚集在一起,天然就容易导向购买行为。

新媒股份: 公司通过牌照政策红利完成原始 IPTV 用户积累;在 OTT 部分,公司与腾讯牵手推出家庭大屏云视听极光产品,新媒股份云视听极光业务 收入包括用户付费分成和广告收入分成;长期看,公司在 IPTV 端的用户达到饱 和后,运营用户成为关键,后续的平台搭建与产业链上下游的合作带来更多增值 服务如广告等。我们预计 IPTV 收入在 2019-2021 年分别为 8.85/10.75/12.23 亿元;互联网电视收入在 2019-2021 年分别为 1.28/1.73/2.42 亿元,2019-2021 年公司总收入分别为 10.13/12.49/14.65 亿元,净利率分别为 33%/37%/38%, 即 2019-2021 年归母净利润预计分别为 3.36/4.64/5.67 亿元。

各个细分领域的KOL,他们愈加被品牌方和广告主所青睐。专业化的背景、自带的优质流量、高忠诚的粉丝粘度、多样化的内容和传播渠道,都是当下垂直KOL所“挟技居奇”的底气。

5、 重点推荐个股

比起在CCTV上来个10秒钟的露脸,KOL更能让品牌名利双收。

 KOL/KOC:生产内容和传播通过 购买 KOL/KOC 的服务,广告主可触达 KOL/KOC 已有的大量粉丝;“网红 带货”中,网红/KOL 是一种更深入接地气的带货方式,具有独特优势,具 有人格化属性,其真实、多样、有趣造就带货更加分层,如薇娅、李佳琦的 带货在 2019 年受到社会广泛关注。

KOL加速垂直化,“长板效应”将成为社媒传播关键现象。另外,在垂直社区,消费者与 KOL 的互动数据与自身的兴趣匹配度,都能够成为品牌主的精准营销参考。

2、芒果超媒旗下子公司芒果互娱从事互动营销、品牌植入等业务。互动营销业 务模式及分成比例主要有框架合作和直接售卖两种模式。框架合作模式下,芒果 互娱主要与湖南台开展合作。芒果互娱与湖南台以年为单位签订《湖南卫视电视 互动产品合作协议》的框架协议,向湖南台提供互动合作的技术研发和产品运营 服务。芒果互娱按框架协议约定的分成比例收取技术服务费。直接售卖模式下, 芒果互娱主要与外部第三方客户开展合作,根据客户需求,提供包括互动产品规 划、技术开发、端口引流等服务,客户在得到用户流量的同时通过互动合作与节 目 IP 产生关联。芒果互娱与客户直接签订服务协议,根据节目热度、产品开发 的复杂性、产品周期长短、宣传资源配比等综合因素考量制定报价,与客户按市 场化方式议价获得收入。在软广部分,湖南卫视以及“芒果 TV”为广告客户联 合提供季播节目和常规节目的广告发布服务。

当然,垂直KOL将是品牌主引流和沉淀粉丝的一大阵地,但其形式也不止于仅仅找网红们发个广告而已,富有创意的形式、有趣有粘度的深度合作,才是真正有意义的方向。

事件:

毕竟,每一个投放都要有所侧重,面面俱到的推广是很难实现的,效果也未必能做到最好。营销活动还不如更加注重与垂直KOL的合作。优质、垂直和矩阵化便是后流量时代的第一驱动要素。

效果广告是以促进销售为直接目的) 。

比如种草社区小红书和母婴、美妆等领域的垂直社区在近几年就很受品牌所重视,大V们和KOL型明星虽然曝光量大,但是垂直 KOL 直接以直面式交流、基于经验的推荐分享、解答疑问的方式精准触达目标消费人群,不仅有利于品牌的口碑裂变,也不易让消费者对其软广产生抵触情绪。

3、 蓝海在哪里?OTT智能电视广告在2020年有望增长

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