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为奢侈品牌中增速最快澳门新葡萄官方网站:,社交媒体已经成为在线推广产品最有效的渠道之一

时间:2020-02-05 03:03

我们生活在快节奏的时代中,对于以前生活的怀念,就像是木心在《从前慢》中描述的一样,“从前的日色变得慢,车、马、邮件都慢,一生只够爱一个人”。是啊,以前的车、马、邮件,都变成了如今的高铁和“两微”,生活变得更加方便了。品牌呢,自从产生了“广告”这种形式以后,就变得越来越会宣传了。随着科技的不断发展,品牌不再局限于以前的宣传方式和渠道——地推、报纸、电视广告等,而是纷纷在网络上打广告,这更加增强了其传播速度及效果。尤其是在自媒体快速发展的今天,品牌更是使尽了浑身解数,创新了方式打广告,简直是八仙过海——各显神通。【BURBERRY】相对于普通的产品,奢侈品在发展过程中尽可能多的选择稳步发展的方式,这是为了保持其高端的消费人群。而BURBERRY却与众不同,向来不那么循规蹈矩。BURBERRY从2009年开始就立志成为第一个数字化时尚奢侈品牌,于是,便开始在社交媒体上开展各类推广活动。2009年,BURBERRY从开始正式全方位展开数字化营销后,相继开通Facebook、Twitter、Pinterest、Instagram、YouTube以及新浪微博等社交媒体的官方账号,更推出了自己的网站——“Art of the Trench”作为品牌与消费者建立情感链接的桥梁。通过让消费者自己生成内容的形式,这个网站成为奢侈品尝试UGC的先锋之作。粉丝们在这里可以上传该品牌衣服的上身效果,也可以点赞和评论别人的作品,还可以围绕品牌展开讨论,相互推荐......BURBERRY2016春夏系列与Snapchat合作,在秀前的24小时对新季产品进行展示,而且还是“阅后即焚”,这种超级新奇的方式,比限量版产品还更加的吊人胃口。除此之外,BURBERRY还和Google合作推出过一个Burberry Kisses的服务,通过全新的技术,用户可以捕获亲吻图像并向全球任何人发送真实的亲吻,通过这种个性化设计,呈现出精美的内容,使全球受众都能够参与其中,让人们感受到BURBERRY品牌所带给消费者的浪漫的体验与感受。【Supreme】Supreme可以说算是遍地开花的品牌了,但是其仍然保持着小众感,这更多的得益于其在社交媒体上所做的宣传。Supreme在社交媒体上的宣传体现在其用户在新品发布前的几天就可以抢先在大众视觉平台,比如Facebook和Instagram上预览到新品。另外,该品牌的粉丝也经常在napchat、Twiitter和Pinterest上围绕着品牌话题展开讨论,相互安利,尽管Supreme还没有开通这些社交媒体的官方账号,但就是在这样的情况下也同样扩大了品牌的消费者群体。【GUCCI】GUCCI在Instagram账号上推出一个名为#24HourAce的活动,邀请了潮人和网红共24位艺术家,在自己的社交媒体上玩创意秀。这项活动在社交媒体上广受关注,吸引了不少年轻人。同时,这些艺术家为GUCCI制作的作品也备受喜爱,不仅为品牌带来了很多的潜在消费者,也通过周边产品获得了一部分利润,是双赢。而且,GUCCI的官网推出的「GUCCI 4 ROOMS」活动很大程度上吸引了消费者的好奇心与关注。另外,Gucci 线上推出微网站 Gucci 的秋款新品,还是珠宝,抑或是日本线上或实体店独家销售的限量商品,对消费者来讲都具有难以名状的吸引力。传统广告以“撒网式”的传播方式广而告之,既不能为消费者提供互动反馈的场所和机会,也无法精准触达消费者的真实需求。所以,在相比之下,社交媒体广告的优势就显得更加突出,它能根据用户的性别、年龄、地域、兴趣甚至购买流程等等信息来分化用户,进而进行广告的投放。社交媒体允许企业与目标客户直接联系,这就在品牌和消费者之间搭建了一个桥梁。而且,在社交媒体上打广告价格低廉,低成本就能够使品牌即时覆盖数十亿活跃的用户。正是由于这个原因,社交媒体已经成为在线推广产品最有效的渠道之一。在过去几年中,社交媒体已经成为推广品牌的有效营销渠道,但要充分利用此渠道,品牌要做的还有很多,比如真正了解社交媒体受众的属性,基于他们的兴趣,以及他们对新鲜事物的开放态度,有针对性的营销产品。

问:品牌如何在社交媒体创新打广告?

时尚品牌开辟社交媒体营销 只是出于恐惧和迷恋 谷歌的广告仍然在领导时尚奢侈品牌和零售的网站流量和影响着消费者购买的标准,但各大品牌也纷纷开辟各种可行的广告渠道如社交网络。据记者调查,目前几乎所有的奢侈品品牌微信公众号都没有开通购物,仅仅作为是品牌资讯宣传,看得出奢侈品品牌对社交媒体是相当谨慎。

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谷歌的广告仍然在领导时尚奢侈品牌和零售的网站流量和影响着消费者购买的标准,但各大品牌也纷纷开辟各种可行的广告渠道如社交网络。Facebook根据其上报的第二季度收入为29.1亿美元,主要来源是广告,其次是Twitter、Pinterest、Instagram,而Snapchat也紧随其后。社交媒体一时风头无两。但事实真的是这样吗?

Gucci以224亿美元的品牌价值位居总榜第54名,但增幅高达66%,为奢侈品牌中增速最快

如今,奢侈品在社交平台上加大投入已经不算是什么新闻了。但究竟哪些平台对消费者的影响力最大?是和Michael Kors合作推出支付功能InstaKors的Instagram?还是拥有各大品牌

品牌在社交媒体打创新广告有一下几种

Instagram的第一个广告客户是时尚品牌Michael Kors

作者 | 王乙婷

无处不在的阿迪达斯

1.社交媒体品牌竞赛

Forrester Research的副总裁兼首席分析师Nate Elliott说,与在社交媒体上投放网络广告相比,他仍然会建议时尚和零售品牌花钱收入在谷歌的搜索广告上。这并不是说品牌应该停止在社交媒体的支出--他不是鼓励那样做,但他的确呼吁营销人员在评估网络广告预算时应和为其他类型的广告估算使用同样的方式。如果电视广告没有提供投资所需的回报,它会被撤销,而在社交媒体上也应秉持这一原则。

事实证明,能跑赢奢侈品行业的一定是最懂数字营销与千禧一代的品牌。

根据L2的调查,随着社交媒体日趋成熟,目前品牌们平均拥有7.5个社交媒体账号。这其中Adidas最为活跃,在13家社交平台都有它的身影,Gap、优衣库和ASOS、本田、丰田都以12家平台的数量紧随其后。而奢侈品品牌中,只有Burberry、Chanel和Dior在粉丝数和参与度上挤入前20%。

媒体竞赛是一种微妙的推广方式,您的产品而不实际宣传它。在社交媒体平台上举办比赛将引起观众对你品牌的关注。为了从比赛中获得最大利益,为所有参与者提供赠品。在客户中建立对你品牌的信誉度; 将帮助你长期创造潜在客户。

他指出,有些品牌通过在社交媒体投放广告已经获得了成功(还有其他人,如果他们真的花费相当精力在广告上,可以“获得可观的投资回报率”),但是总的来说,市场报告称Facebook的广告效果与搜索广告、电子邮件营销,甚至横幅广告的效果都有显著差距。

据时尚商业快讯,BrandZ日前依据消费者品牌认知度和综合过去的财务数据评估后发布了2018年度全球最有价值品牌榜单,其中Louis Vuitton品牌价值同比大涨41%至411.38亿美元,成为最具价值的奢侈品牌,总榜排名为第26名。紧随其后的奢侈品牌是爱马仕,品牌价值同比增长20%至280.63亿美元,位居总榜第39位。

三巨头:Facebook、Twitter、Youtube

2.社交媒体品牌信任

对于Elliott来说,一个品牌选择在社交媒体做广告是具有挑战性的,因为空间正在发生巨大的变化。社交媒体早期地标榜自己为载体,能创建一种新的客户关系营销—这些从未真正展示出来。“它选择了只向他们约2%的粉丝提供一个品牌的消息。这不是一个真正的客户关系。因此,所有品牌现在都能做到是购买广告。这只是另一个地方买广告的地方。”Elliott说。

值得关注的是,而近年来不断反超爱马仕的Gucci则以224.42亿美元的品牌价值位居总榜第54名,但增幅高达66%,也是奢侈品中增速最快的品牌。

社交网络中最受品牌青睐的三巨头已经形成,Facebook、Twitter和Youtube成为品牌最常规的合作伙伴,Instagram紧随其后,但也遥遥领先于其他平台。新浪微博、微信和优酷挤入前10,超过了Tumblr和Vine,但可以看到与国际社交网络巨头相比,在品牌参与方面还有不小的差距。

以良好的眼光向消费者宣传你的品牌。消费者通过了解和体验你的品牌,扩大社交媒体广告的影响力度,在社交媒体上推荐客户和用户,达到对你品牌信任

路易威登的微信公众号 主要以推广品牌资讯为主

其成功离不开Gucci CEO Marco Bizzarri与市场营销主管Jacopo Venturini构建起的专业营销团队。该团队中特别设立了一个名为独立委员会的千禧一代顾问团,成员均在30岁以下,专注于从数字化视角提供产品的营销。

但如果看增长速度,2014微信是最大赢家

3.社交媒体促销代码

在越多越多时尚奢侈品牌都在趋向社交媒体传播时,出于被迷恋或恐惧,所谓被评论为不接地气和要年轻化,法国奢侈品牌爱马仕在2014年8月11日和12日,相继登陆微信及微博。“开通社交媒体以来,取得什么实际效果真的好难评估。爱马仕有点像是被微博,被微信的意味”一位资深时尚评论人对记者表示。

图为Brand Z发布年度最有价值品牌榜单奢侈品牌部分排名

根据L2的调查,从2013年6月至2014年6月期间,微信的社交媒体使用率增长了26%,排在所有社交平台的首位,远高于Instagram的18%。优酷以8% 的增长率甚至排在了Google Plus的前面。Facebook和Twitter都是零增长,Youtube、Pinterest和Tumblr甚至是负增长。

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Trey Laird,Laird+Partners的首席执行官和首席创意官兼创始人,在时尚界有杰出贡献,有从Gap到Bottega Veneta的丰富的工作经验,他说,虽然每个品牌的广告轨迹不同,但网络是深入每一个组成部分的概念,“一个全球化时尚品牌--像Burberry和Gucci那样的奢侈品牌—似乎他们并没有十分依赖社交媒体。他们会更加有针对自已的重点风格投放时尚相关的杂志或网站媒体,”Laird说。

从收入规模来看,虽然LVMH从不单独披露Louis Vuitton的业绩,但巴黎银行全球奢侈品总监Luca Solca预计 Louis Vuitton去年的收入为93亿欧元,RBC Capital Markets分析师预计则为91亿欧元,即Gucci跟Louis Vuitton的距离约为25亿欧元,前者去年收入为62亿元,爱马仕则已落后于前两者,收入录得55亿欧元。

美国数字营销研究机构L2的创始人Scott Galloway在今年5月的纽约数字生活设计大会上就曾经发言称在社交影响力上,微信已经取代新浪微博和Pinterest,位列全球最有影响力的社交平台。

4.社交宣传扩大范围

对他来说,当用户在更多的是一种主流的环境中,如Facebook,在奢华香氛广告的旁边有一个汽车租赁或手机业务的广告会让人感觉十分怪异。“事实上我们是时尚形象品牌意识的企业。所以时尚杂志和报纸的时尚版依然是有竞争力的。当然,一个企业和人都希望的投资回报率,但是,对时尚品牌和美容来说,品牌形象比在其他类别是重要得多,”Laird说。“这只是一个事实。所以必须有一个品牌灵敏度那里,但人们却迟迟没有接受习惯。这将需要一段时间。有的时尚品牌还未有这个认识,像奢侈品牌Prada。”

值得关注的是,BrandZ 是唯一以消费者意见为基础作为品牌价值的评估工具,它分别从消费者选择该品牌而非其他的意愿、愿意为该品牌支付的溢价以及未来对该品牌的潜在购买意愿三个维度来衡量,是用于衡量品牌在消费者中影响力的权威榜单。

Google+ 以及其他Loser们究竟输掉了什么?

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根据eMarketer数据,全球数字广告支出预计今年将超过1400亿美元,和2013年1204.1亿美元同比增长近17%。比去年同期31.83个百分点,谷歌目前占据近三分之一的市场份额,或32.35%。在2013年,Facebook的全球数字广告收入为5.8%,而这一数字可能在年底达到8%。

有分析认为,Gucci正在创造一种新的创意模式,在控制风险的基础之上取得更大的盈利空间

毫无疑问,品牌们正在离开Tumblr、Pinterest和Vine。根据L2的报告,去年有超过50% 的品牌在Vine上没有任何更新;24个品牌离开Tumblr,转而开了自己的博客。另外,虽然Pinterest的社区数量扩大了一倍,用户参与度却没有获得相应增长,参与度反而下降了65%。

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