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三只松鼠和戴森先后在双十一前宣布拼多多的店铺来路不明澳门新葡萄赌场娱乐:,今年双十一500亿的成交额

时间:2020-02-01 14:40

盼望着,盼望着,一年一度的双十一购物节终于来了......在这个让人又爱又恨的时刻,你的购物车清的怎样了?长江后浪推前浪,今年的双十一已经不是“疯狂”一词可以形容的了,今年双十一500亿的成交额,用时是2018年的一半。零点过去的64分钟,成交额就已经超过1000亿元人民币,最后成交额2684亿,这是过往多少年都不曾达到过的“天文数字”啊,不禁让人感叹和惊讶。时间的车轮每向前滚动一秒,天猫双十一全球狂欢节成交额的直播大屏上就会出现巨大的变化。这不停滚动的数字,最震撼,也最能说明问题。这不禁让我们看到了这巨大的成交额,更让我们看到了时代发展和科技进步,尤其是AI、VR等高端技术的加持,大数据的应用,以及5G时代的到来所带来的生活方式的变革。从双十一蓄力开始,签到、盖楼、加购物车......我们缺的不是一件衣服一双鞋,而是对所有商品的欲望,就像天猫双十一全球狂欢节成交额的直播大屏上陶侃的那样——“刚刚,我们参与了一个千亿大项目”,这就是众人拾柴火焰高。熬夜买东西,这究竟是一种什么精神?是什么让大家心甘情愿的掏空钱包?我想这个问题一定要等到的大家回过神儿来发现钱包已经空了的时候才会追根溯源,寻求结果,原来是商家的套路。【淘宝】最近网上流行着一句话,“看他有没有向生活低头,就看他有没有给你发盖楼的链接”。和之前的双十一购物狂欢相比,今年的淘宝首次突出“双11合伙人”,全民开喵铺、组队盖楼、拉人赢红包等等活动,等级达到要求即可参与瓜分20亿红包,如此大的诱惑,吸引了不少人参加。经过努力,有人分到了几块钱,有人分到了几十块钱,但是时间缺花了不少。【拼多多】双11相信大家都被拼多多的提现100元现金链接刷屏。点开以后一看是70-90元的拼多多大红包。仔细看看下面还有一行字诱惑你,累积到100元就能提现到微信零钱。然后你转发了十几个朋友,发现到95元了。你一高兴拉了几个,突然发现他们只能给你助力一分钱了。如果筹足100元还要50个好友。朋友多的还勉强可以,朋友少的就欲哭无泪了。【网易考拉】网易考拉在2018年的双十一购物节中开启了“笑容换钱花”的活动。在线上推出的H5,魔性又童趣,创造出了“考拉笑容工厂”的气氛。消费者只需上传自己微笑的照片,软件就会自动度你的微笑估值,以此来兑换红包。微笑能赚钱!用这样新奇的方式为双十一蓄力,不仅吸引了很小消费者参加,也为自己的品牌带来了不少的销量。【Thinkpad】双十一从一个普通的日子演变成今天的购物狂欢节,这其中还经历了一个阶段,那就是“光棍节”。很多品牌借此宣传自己的品牌,发起了很多话题,比如“你不仅单身,还没钱剁手”、“听说单身的人手速飞快”等等,确实刺激到了单身的人的某根神经。Thinkpad在双十一购物狂欢中,以一句“孤独,何止今天”说出了无数单身狗的心声。这就是品牌通过广告精准触达了消费者的真是需求,终于有人为光棍发声了,好笑又心酸。总之,小编相信,无论到什么时候,“无商不奸”都是至高无上的真理。但为了避免再次以及次次吃亏摔跟头,下边的这些套路总结,我们都值得拿小本本记住。1、挡不住的“诱惑”品牌在各个节日的借势营销,无非是通过节日的气氛宣传自己的产品,讲品牌故事也好,替消费者发声也罢,本质依然是打价格战来“诱惑”消费者。“点这里,拆红包”、“先领券,再下单”、“限时买赠”等等商家“套路”频出,关键的问题是,消费者即使再有钱也仍然很愿意通过自己的一点点小努力节省些花销买到物美价廉的好产品。2、悄悄涨价,光明正大降价悄悄地涨价,光明正大的降价,这可能是品牌商惯用的伎俩了。在双十一之前,首先把产品悄悄的涨价,等到真正的产品销量猛增之际,再以双十一促销活动之名,行“只要你买我就有优惠”之术,实际上价格并没变化。3、 物以稀为贵双十一购物节的营销活动最重要的是给消费者营造出一种“过了这个村就没这个店”的稀缺感,让消费者觉得物以稀为贵,买到就是赚到。比如打造专属产品的套餐,同时赠送专属礼物。而这个专属礼物是限量的,比如前50名下单的消费者赠送价值666元的精美礼品。以此来刺激消费者的购买欲望,既让消费者觉得占了便宜,又为品牌带来了很大的销量。2019年的双十一活动已经落幕,无论是用户参与度,还是产品的成交量,都一定是可观的。其实,各大品牌在这24小时的所有成交量都一定是得益于品牌原有的口碑,以及为这次活动所做的宣传。整体看消费者的购买力是有限的,如果经常用营销套路,就会泽鱼而竭。不如扎扎实实打造消费者需要的精益产品。这样长远才能真正利于消费者也利于商家。

拼多多“天天领现金”助力信息

淘宝“盖楼”活动 图片来源于网络

而这一次双十一天猫中,淘宝直播也成了品牌的新增长点,到凌晨1点03分,淘宝直播引导的成交已经超过了去年的全天,就在笔者写下这段文字时,阿迪达斯官方旗舰店正在推销一款“来自布鲁克林的篮球鞋”,并且在预告晚上有大惊喜。

变味的促销,不再是消费者期望的促销。

薅羊毛党的狂欢

任务主要包括:全民开喵铺,升级赢红包;盖楼大挑战,获胜赢红包;最终兑换日,拉人赢红包;满级或攒星,赢心愿红包。

挖墙角的在打擦边球

对桃子来说,虽然在积极参与看似游戏的优惠活动,但她明确表示,自己并没得到乐趣,也没收获其他正向的体验。参与活动,纯粹是朋友同学组队,只是为了能有点优惠。

除却这点利益对薅羊毛党的诱惑,淘宝的盖楼活动则进一步利用了用户的竞争心理。在昨天的一次盖楼比拼中,张洁所在的队伍突然被对方超越,张洁一急之下,迅速发微信让同事,甚至是多年未见的大学同学助力。到结算当日战绩前不久,张洁队伍依然落后,队伍里的另外一位朋友好胜心被激发,直接花钱买了“楼”,这才最终超越对方。

这些网友有这样的感受其实也不是空穴来风,因为从今年双十一预售开始,各家平台就推出了各式各样的补贴和优惠活动,来吸引消费者来进行消费。

这里有个小细节仅供参考:一位天猫牛排商告诉,他家一款拳头产品因为要在双十一做大促,在天猫页面上已经锁定不能销售了,至于怎么买,“你拍别的,我给你发。”

回顾双十一的发展,从2016年开始,其玩法的复杂性引起注意,消费者需要提前充值或抢优惠券才能获得折扣,且其中暗藏隐性条款。曾有业内人士分析,玩法越来越复杂,是为了把双十一的战线拉长,通过优惠券、红包、预付款等提前把消费者锁定。

在盖楼挑战中,用户可以和最多4位合伙人组成一支队伍,并和系统分配的另一支队伍进行“比拼”,按照两队“建起的楼层”总等级高低来衡量胜负,获胜队伍的队员可瓜分奖金池内奖金。提升队伍的楼层总等级有两种方式:队员上线助力、拉非队友点击助力。为了拉到更多的助力者,参与盖楼比拼的淘宝用户只能在自己的社交圈不断传播盖楼信息。

京东今年“双十一”的对策可谓是紧跟阿里的脚步,在补贴方面,京东为用户带来"超级百亿补贴,千亿优惠"钜惠让利,号称是有史以来大力度的让利来吸引用户。

而今年双十一的吐槽主要来自两件事儿:

根据活动描述,用户仍旧可以通过阿里数字经济体渠道,也就是阿里旗下线上应用与天猫小店等线下门店参与活动,获取待兑换红包。其中,天猫淘宝主互动活动由天猫主办,通过手机天猫、手机淘宝、支付宝可进入活动页面。

“宿舍深夜传来怪叫,七旬老汉白捡了大便宜……”

套路背后的大学问

截至凌晨两点,已经有148个品牌进入天猫双十一“亿元俱乐部”,其中的品牌大都在天猫开设了旗舰店,就拿耐克来说,在京东的耐克是京东自营店,和TOPSPORTS官方旗舰店,TOPSPORTS就是耐克在国内几个最大的渠道上之一。而耐克及耐克旗下的JORDAN都在天猫有官方旗舰店,和耐克关联紧密的NBA也在天猫开设了旗舰店。

2009年之前,11月11日这一天对绝大多数人来说,算不得特殊。自2009年开始,这一天渐渐影响到几乎所有网购用户。

距离双十一还有5天,肖钰无论何时点进那个名为“广告互助分享”的微信群里,扑面而来的都是不断弹出地整段整段的“神秘代码”。这些代码兵分两路,第一类几乎全是火星文,但没有人看不出 “瓜分20亿”“帮我盖楼”等关键词,这是淘宝的盖楼活动信息;第二类文字在这两天突然爆发式出现,它既有可能以“我上初二那年,没有人人微博微信,大家还很单纯” 开头,也可能以“有人@你”这种极具欺骗性的语句作为开头,而整段文字里最核心的不过是“点击链接或者复制整条信息,打开就可以帮我提现啦!”

双十一刚过,刚刚剁手人们发现,好像被“套路”了。

两件事看上去互不相干,但实际上是一件事儿。

谈及未来,桃子对双十一的兴趣也在变淡。在她看来,如果平台有诚意,那作为消费者,也会有诚意的在双十一购买东西,但是优惠力度不够,我何不在平日购买?平时又不用玩那些文字游戏,又不用等很久的快递。

用上亿经费让用户来“打工”

但从这几年的“双十一”来看,或许已经离最初的那个“初衷”越来越远。

一位消费者告诉:他现在在京东和淘系购物有两个特别大的区别,在京东一般都是买标准化商品或者对物流要求比较高的商品,能走京东直营物流;但是在淘系有个习惯,就是先搜索一个商品,然后基本上过一段时间后等推荐就好了,淘系几个入口,聚划算、有好货、每日好店等等都会些不错的商品推荐过来,推荐非常符合自己的品位,然后慢慢逛就好,加上微淘、直播,如今在淘系购物的层次感很丰富,甚至还在微淘学烙饼。

上班族静心也分享了她的双十一体验。她平常喜欢购物,但很少网购。不过为了省钱薅羊毛,双十一的活动,已经参与了六、七次,至今也仍在关注。天猫和京东的活动,她都有做任务,还找人组队来玩。不过在她感受中,双十一越来越没啥优惠。

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相比于天猫,拼多多的优惠看似更加实惠一些,因为他们直接“送红包”。

探案 | 没有马云的双十一,会向哪儿走?

豆瓣的2019天猫双十一小组有3500多位成员,其中的盖楼互助帖自10月22日发布,目前收到2200多回复。在剁手党聚集的豆瓣 拼组,热门的盖楼/喵币/组队帖都回复过万,其中双十一合伙人互点,分享五位好友得10000喵币的帖子,回复达到4.7万。热情可见一斑。

让数以万计的用户主动为自个儿营销,这届双十一,淘宝和拼多多可谓是卯足了劲。

除此之外,各家平台也推出了各种补贴政策,以便再一次“套路”消费者进行消费。

至于前方是彼岸,还是冰山,说不好。

虽说被商家宣传成购物狂欢的节日,但一部分消费者的热情已经不像商家那般持久。且不说参与双十一本是为了省钱,最后的支出往往超出预期。而且就算有购物的欲望,对一整套的优惠活动规则,也产生了厌倦情绪。

淘宝盖楼活动助力信息

这点,对于提前付定金方面是这样,对朋友圈分享红包和盖楼也同样符合。

天猫双十一活动的一些问题并不是凭空出来的。前面说过,作为双十一的缔造者,天猫在这一天不容有失,甚至增长率下降都是不可以的。而每年的双十一都必须要创造新的记录:

看明白了吗?看明白了吗?

借助“组队盖楼大挑战”和“天天领现金”两个活动,淘宝和拼多多分别将推广费直接“分给”用户,让用户为他们打工,通过自己的人际传播和群体传播渠道,将营销信息传递给与自己有联系的个体,使得这两个品牌及其营销信息被快速复制并迅速传向数以万计、数以百万计的受众。

这点很多人想的到,自然各大平台也会想到。这时就会搬出“沉没成本”来进一步套牢你。

天猫双十一给人的感觉是越来越“重”,有天猫发展的内因,也有竞争的外因。这次双十一区别于以往京东和天猫打擂的地方在于,新的对手玩家正在面目狰狞。

2015年的双十一前,战火愈演愈烈,二选一问题凸显。京东发布公告称,不断接到商家信息,反映阿里巴巴集团在双十一促销活动中胁迫商家二选一,已就此向国家工商总局实名举报。而天猫方面回应,称京东是一哭二闹三上吊。

“套路真多。”肖钰哑然失笑,这不是她第一次收到拼多多提现活动的消息了,但这个开头还是第一次见到。

对于今年的双十一,很多人应该都会有一个很明显的感触:双十一好像越来越长了。

总之,天猫在品牌专营这快的优势还比较明显,尤其是非家电领域,这也是为什么每年双十一前竞争对手都要来一出二选一投诉的原因。

虽说被商家宣传成购物狂欢的节日,但一部分消费者的热情已经不像商家那般持久。且不说参与双十一本是为了省钱,最后的支出往往超出预期。而且就算有购物的欲望,对一整套的优惠活动规则,也产生了厌倦情绪。

淘宝今年的双十一大促在10月21日拉开帷幕,玩法令人眼花缭乱,既包括预售定金、双十一红包、购物津贴、店铺券、等优惠规则,还有全民开喵铺、组队盖楼大挑战、拉人赢红包等营销活动,其中,“盖楼信息”在微信里呈病毒式传播,就是因为“组队盖楼大挑战”这一活动。

因此,参加双十一看似可以帮我们省钱,但最后却让我们花了更多的钱。

拼多多就是抓住了这一点,号称不发战报,而是推出“百亿正品补贴”,包括戴森、苹果、SK-II神仙水、雅诗兰黛小棕瓶、飞利浦HX9系高端电动牙刷、任天堂新款Switch等,而且从戴森的价格看,确实有竞争力,这等于是和天猫直接抢夺一二线城市用户,天猫可以不在乎某一款产品的得失,但必须正视的是,过去人们说拼多多接收了被淘系、京东过滤掉的下沉人群和作坊工厂、品牌,如今又在接收可能被天猫冷落的渠道商(他们可能甚至都不被品牌官方渠道承认),再下一步,如果拼多多通过这个举动在高端消费者心中建立了信任感,也就有了和天猫刚一刚正面的资本。

让人矛盾的优惠活动

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